能够长久生存的企业往往不是那些大公司，而是积极面对企业变革的企业。

——通用电气前CEO 杰克·韦尔奇

作者：洞察猫

本文约2000字，建议阅读3分钟

活该他们有钱！浙商真是敢闯敢干。

一则消息刷爆社交媒体：

12月4日凌晨5点半，天还没亮，浙江商队就“兵分两路”，开始奔赴欧洲和日本洽谈合作。

据悉，这支队伍，是疫情以来，由国内省级商务部门带队出国的“第一团”。同时也宣告着：浙江“千企万团拓市场抢订单行动”正式开启。

你看，这些商业嗅觉敏锐，行动力超强的先行者，已经动起来了。

当别人还在躺平和害怕时，他们勇立潮头。当别人还在找理由、抱怨、逃避困难时，他们在寻找突破口。

有的躺平摆烂，有的马不停蹄，这是社会新闻的切面，同时也给我们带来了诸多启发。

复盘11月，销猫想和你分享三点思考。

01 变革时代，保持韧性

疫情三年，有一本商业类书籍久经不衰。

在各大榜单中，纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的《反脆弱》一直排名前列。

什么是反脆弱？

用一个词总结，就是韧性。

哲学家尼采感叹：“杀不死我的，只会让我更强大。”面对外界环境的波动，反而会成长的事物，就是反脆弱的，反之则是脆弱的。

我们必须承认，生活中处处有压力、混乱、波动和意外。

比如，企业因为疫情防控，面临着发货难的问题；员工刚刚接触线上远程办公软件，因为不够熟练，所以效率不如从前。

再比如，个人创业者将更多进行线上展业，要适应新的创业方式；链接顾客变得更加需要技巧，寻找合适的事业伙伴，也需要摸索出更加有效的沟通策略。

以上种种，都是挑战。

商业世界，有很多事情都在不断变化，甚至会超越我们现有的认知范围，让我们暂时无所适从。

既然外部世界的不确定性永远存在，那就接受随机性，接受意外。

如纳西姆·尼古拉斯·塔勒布所言：影响我们能影响的事，改变我们能改变的事。

02 拥抱变化，主动迎战

如何找到我们能够改变的事？

有效的策略，就是先尝试，再迭代解决办法。

改变是需要克服困难的。

首先，是心理上的不适。我们都有一种天然的偏好：会满足于现状，在熟悉中获得舒适，在习惯中获得确定。这种感觉，让人依赖。

就像你已经习惯了每天最佳的通勤路径，突然有一天，要让你换一条从未走过的路，而且还没有导航系统辅助，相信很多人都会感到有些担忧。但当你真正开始行走与摸索，也许你会发现，这一条路有不同的风景，甚至是更加方便的路线。

同样，在商业世界，想要获得竞争优势，总是需要变革的。而机会，也正是藏在这些变革里。

销猫观察到，在静默期间，快团团发展迅猛，已经成为许多私域团长的必备工具。

快团团成为社群团购工具中的头部产品

如果把目光放得更远，你会看到，快团团早在2019年末就开始基于市场需求进行布局，推出发布团购、跟随团购和资产明细三大功能，解决团长进行私域变现的核心需求。

通过不断完善的功能和有效的推广补贴，发展至今，根据官方数据，快团团已经覆盖80+行业，拥有100万团长、9000万在售团购、5000万参团用户，其2022年度GMV（商品交易总额）或已破千亿。

同时，其代表的去中心化趋势，是未来电商发展的重要方向。

这是一个逆势增长的案例。

但增长背后，是敏锐的商业洞察，以及主动迎战的勇气。

无所作为，无事可为，是很危险的。

2023年，鼓起干劲，研究市场，主动迎战，才有希望。

03 找到策略，抓住一切机会

那么，现在的市场，究竟有哪些趋势和机遇？

来看这样一张图。

“比拼免疫力”话题引爆朋友圈

提升免疫力，已经成为全民关注的焦点。

在此情况下，于是，与健康息息相关的营养健康产业，迎来利好。

销猫关注到，某家头部企业的维生素C月销已经近30万瓶。

某品牌旗下的维生素C月销量

我们相信，在拼免疫力的时代，有良好产品和营销力的营养健康企业，将获得机遇。

于是，在本期内参中，销猫解读了“艾瑞咨询”发布的《2022中国保健食品及功能性食品行业研究报告》，我们在其中梳理了企业的应对策略和重点，欢迎参考。

机会是难得的，需要极强的定力，需要超强的专业能力。

对此，我们只能坚守本业，把根往深里扎，把工夫往深里做，“待到春归日，欣欣绿更繁”。

结尾

所有企业在迈向伟大的路途中，都要经历严冬的考验。

困难是客观的，人是灵动的。

通用电气（GE）的前董事长兼CEO、著名企业家杰克·韦尔奇认为，能够长久生存的企业往往不是那些大公司，而是积极面对企业变革的企业。

我们相信，无论是企业还是创业者，想要在新环境中持续保证竞争优势，唯有拥抱变化，唯有迎难而上。

愿你我，都能在2022年的尾声，找到确定性，以更好的状态迎接2023！