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3分钟读懂美乐家“业务倍增模型”

发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2022-10-08 10:09:24

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上一次,和大家聊过美乐家为提升复购率,在数字化板块的布局(《90%的复购率!美乐家是怎么做到的》)。


有读者表示,美乐家还有促销活动、小型聚会等业务活动,为复购发力。

别急,咱们现在就来聊聊,美乐家今年在业务板块,将进行的升级:

1、首先在业务策略上,美乐家提出“两个抓手”和“一个落实”:第一个抓手是聚焦 D3 和 SD 的培育;第二个抓手是提升LVIP 比例达到 40% 以上,续订率达到 92%。

一个落实,则是指领导人们要带领伙伴落实“五中全会”。

在后文为方便大家了解,将拆成两个部分分别讲述。

2、在业务工具上,美乐家推出多项业务工具,赋能伙伴:例如《范德士箴言录》、全新的《4个月新顾客跟进表》、升级版后的《认识美乐家》、产品&事业小视频等等。

在这个部分,我们将重点讲解升级版的《认识美乐家》。


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其实我们不难看出,美乐家的“两个抓手”就是在讲吸引新人,和伙伴晋升的事情。


那么,怎么吸引LVIP的加入呢?并且提升LVIP比例呢?

美乐家对此升级了福利、折扣和权益。


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而伙伴晋升,美乐家也设置了详细的晋升规则,如下图:


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在上表中的最后一列,美乐家还将每一个层级的收入进行了类比,我们看到,每一个层级的考核和收入,都有较大的跨度。



那么,伙伴们怎么晋升?

以SD市场为例,一个SD需要亲自吸引至少25个顾客,这25个顾客,得培育出5个伙伴(20%的比例)一同经营事业。

但,对于这5个伙伴,要求就没有SD那么严格。每个伙伴,只需要在他之下的25个顾客中,培育出2个伙伴即可。同时,这2个伙伴,分别都需要吸引25个顾客加入。

什么?你说太绕了?小学数学是体育老师教的?

没关系,咱们直接上图:


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团队发展壮大,拥有持续收入,那固然好。


但发展团队的前提,是把每一个工作认真做好。比如开会。

美乐家将会议分成了五种类型(统称五中全会),会定期举办冲刺会、新顾客欢迎会,家庭聚会,事业引航会和恭贺会,让领导人们帮助伙伴认真落实每月、每周、每天的行动计划,达成目标。

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这里销猫要卖个关子:每场会议怎么召开?时间和节奏怎么把控?


美乐家是怎么利用产品优势赋能新顾客欢迎会的?

冲刺会上“列名单”有什么注意事项?续订的话术、跟进表是怎样的?

……

我们将在10月的《销猫内参》中进行详细拆解,扫描文章后方的二维码,预约领取。

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前文我们提到,美乐家推出了多项业务工具赋能伙伴,提高复购率,其中很重要的一项就是升级了《认识美乐家》。


它也被称为“万用手册”,里面详细纪录了美乐家的公司实力,再到产品、会员权益的介绍,以及伙伴加入美乐家会带来的改变。

于是它的身影会经常出现在“新顾客欢迎会”、“家庭聚会”上,以便让新顾客快速了解美乐家是一家什么样的公司。


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概括一下《认识美乐家》的作用一是帮助新顾客了解美乐家,二就是帮助伙伴们为新顾客讲解美乐家。


我们从上图也可以看出,这本书的内容非常丰富,比如关于美乐家400+款产品的设置、会员权益详解、办理会员的流程,通通都有。

在今天我们就不过多讲解了,9月《销猫内参》中另有详解。

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