3分钟读懂美乐家“业务倍增模型”
发布人：销猫新零售 来源：销猫新零售 发布时间：2022-10-08 10:09:24
有读者表示，美乐家还有促销活动、小型聚会等业务活动，为复购发力。别急，咱们现在就来聊聊，美乐家今年在业务板块，将进行的升级：1、首先在业务策略上，美乐家提出“两个抓手”和“一个落实”：第一个抓手是聚焦 D3 和 SD 的培育；第二个抓手是提升LVIP 比例达到 40% 以上，续订率达到 92%。一个落实，则是指领导人们要带领伙伴落实“五中全会”。2、在业务工具上，美乐家推出多项业务工具，赋能伙伴：例如《范德士箴言录》、全新的《4个月新顾客跟进表》、升级版后的《认识美乐家》、产品&事业小视频等等。在这个部分，我们将重点讲解升级版的《认识美乐家》。
其实我们不难看出，美乐家的“两个抓手”就是在讲吸引新人，和伙伴晋升的事情。那么，怎么吸引LVIP的加入呢？并且提升LVIP比例呢？
而伙伴晋升，美乐家也设置了详细的晋升规则，如下图：
在上表中的最后一列，美乐家还将每一个层级的收入进行了类比，我们看到，每一个层级的考核和收入，都有较大的跨度。
以SD市场为例，一个SD需要亲自吸引至少25个顾客，这25个顾客，得培育出5个伙伴（20%的比例）一同经营事业。但，对于这5个伙伴，要求就没有SD那么严格。每个伙伴，只需要在他之下的25个顾客中，培育出2个伙伴即可。同时，这2个伙伴，分别都需要吸引25个顾客加入。
但发展团队的前提，是把每一个工作认真做好。比如开会。美乐家将会议分成了五种类型（统称五中全会），会定期举办冲刺会、新顾客欢迎会，家庭聚会，事业引航会和恭贺会，让领导人们帮助伙伴认真落实每月、每周、每天的行动计划，达成目标。
这里销猫要卖个关子：每场会议怎么召开？时间和节奏怎么把控？冲刺会上“列名单”有什么注意事项？续订的话术、跟进表是怎样的？我们将在10月的《销猫内参》中进行详细拆解，扫描文章后方的二维码，预约领取。
前文我们提到，美乐家推出了多项业务工具赋能伙伴，提高复购率，其中很重要的一项就是升级了《认识美乐家》。它也被称为“万用手册”，里面详细纪录了美乐家的公司实力，再到产品、会员权益的介绍，以及伙伴加入美乐家会带来的改变。于是它的身影会经常出现在“新顾客欢迎会”、“家庭聚会”上，以便让新顾客快速了解美乐家是一家什么样的公司。
概括一下《认识美乐家》的作用一是帮助新顾客了解美乐家，二就是帮助伙伴们为新顾客讲解美乐家。
我们从上图也可以看出，这本书的内容非常丰富，比如关于美乐家400+款产品的设置、会员权益详解、办理会员的流程，通通都有。
在今天我们就不过多讲解了，9月《销猫内参》中另有详解。
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