“我们行业曾经引以为傲的每个节点都可以重新再做一遍。”

作者：邹尧

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今天是520，这篇文字攒了好些天，放在今天送给你。

明天即将迎来夏季的第二个节气小满，然而似乎温度和市场还停留在倒春寒，甚至都没有感受到春天。

Q1财报陆续公布，如新跌，康宝莱跌，优莎纳跌，全球跌，中国区跌。

2019年以来，内资普跌，外资普涨。业内掀起学习外资小高潮，这下可好，一起摇摆，不是我们不优秀，是大环境太糟糕。

是的，可以说差到了极致，原以为熬过2019、2020、2021困难三年，2022能逢“二”必起。没想到2022更难熬。

上个月，我和某位困在上海的著名老板聊了聊天，竟然是我认识他十几年来前所未有的低落，犹如“困兽”，“被关了一个多月了，我发现人的抗压能力其实挺弱的，张庭都这样了，只能说一塌糊涂。”

上个月DSN发布了2022世界直销百强榜，我们算了一笔账，前4强业绩创造297亿美金（1930亿人民币），已远超去年中国直销行业整体业绩（海畴公布为1500亿人民币）。

意料之中，中国企业（本文所谈“中国企业”，不以投资属性划分，而以主要市场在中国区分，下同）没有纳入统计。很多朋友关心如果按照入榜规则，能有多少中国企业上榜？我拍脑袋估计了一下，再怎么也有20-30家吧。

后来，销猫团队梳理了DSN历年数据，找到了中国企业在2018年的高光时刻(2017业绩），26家上榜，合计创造190.2亿美金。

显然，这个数据出入有点大。于是我们又找到了行业权威杂志《知识经济》当年的统计数据：按照1亿美金入榜规则，35家中国企业能入榜，合计创造1521亿人民币。

而当年的全球前4强，一共创造228.92亿美金，及1488亿人民币。

于是，有了这两张扎心对比的图。

很不幸，在上诉名单中，我努力并认真地数了数，去年业绩超过1亿美金的，非常乐观估计，也仅10家左右。

触目惊心！

中国直销还能干吗？

是啊，中国直销都这样了，还能干吗？

所以，今天我想给所有在迷茫或者正在纠结犹豫的朋友们打点鸡血。

我先说我自己的结论：坚决看好，当然能干！我也不会放弃目前在做的事情以及这个行业。

至于原因，有这么几个：

我不觉得中国直销没有未来了。

前4强企业就能超越整个中国直销整体业绩，说明啥？

说明中国直销市场的潜力远远远未挖掘啊，还有足够足够足够的上升空间啊！

我个人去看一个行业或者一件事情的时候，往往考虑两个方向：大周期和小周期。

什么是大周期？这个行业10年甚至更长时间的未来。眼下多少企业倒闭，多少企业裁员，剩余劳动力怎么办？直销依旧是普通人低门槛创业的最好机会。

上个月，《健康中国行动2022工作要点》颁布，重大利好啊！直销和大健康密不可分啊！健康中国2019年颁布，规划是12年啊，每年都有不同重点，一直到2030年。这意味着什么？直销与大健康结合响应国策，至少可以干到2030年！

什么是小周期，短期波动，比如权健、华林的爆雷，比如某个阶段市场的“冰点”（不能开会）。

千万别用小周期的市场行情去决定大周期的创业规划！

各行各业都很惨。

不提倡比惨。

但是看看教培和旅游，再看看房地产，看看餐饮娱乐……

所以每当有人问我直销还能不能干的时候，我都会问：你觉得哪个行业好呢？

直播？短视频？币圈？

刘畊宏神话能轮到你身上？李佳琦、薇娅的瓜你还没吃够吗？现在入场，罗永浩、俞敏洪、汪小菲、曹颖们的饭碗你能端得住？

另外，我可以很负责任的告诉你，这两年死掉的短视频公司、虚拟币公司，太多太多了，要么自杀要么被杀。特别是币圈，你去吧，如果你人傻、钱多、想当韭菜。

直销行业有没有活得还不错的公司？

悄悄告诉你一个数据，看似2022惨淡的第一季度，安利在中国的业绩竟然在增长，涨幅还不小！

我们在做的《疫情之下的创业者调研》，47%的创业者认为今年是能够完成预期目标的！没有想象中的那么惨，是不是？

龙头安利也好，普通创业者也好，成功转战线上的，都活得不错，没有大会就活不下去的大都戚戚惨惨切切。这说明什么？正是因为大环境巨变，我们行业曾经引以为傲的每个节点都可以重新再做一遍。

只是，我们都需要思考，如何构建自己的核心竞争力，如何为别人提供价值，并且不断地巩固这种能力和价值。

离开直销，我还能干啥

是啊，弹指一挥间，在这个行业呆了18年（2004-2022），糟糕，暴露年龄了。

我经常问自己如果离开直销，我还能做什么。

答案是，我不知道，我真不知道。

前几天看到刘润的一篇文章，有一句话是这么说的：

你进入另外一个行业的原因，永远都不应该是在原来的行业做不下去。

特别特别特别认同，深度认同。

但是有一点，我必须要分享给你：任何行业都不会像以前赚钱那么容易；直销行业更是对从业者提出了和过去完全不一样的专业能力的拷问和需求。

于我而言，销猫做内容，就要做深做透，做到对行业对企业对你有用；

于企业而言，必须摆脱对过去老方法的依赖，重建一套适合当今社会的新方法、新流程、新系统；

于个人而言，就是忘记当年勇，迅速掌握并熟练运用你家的新工具、新方法、新系统，如果你家公司还没有在这方面下功夫，你可以重新考虑；

红利再无，今天的你我，都需要靠专业和勤奋，才能生存，才能活好。

别人躺平，就是机会

这两年，好多人，选择躺平。

很多企业躺平，权健华林被干掉了，我们先观望；

不少核心领导人，占着坑位不干活，真正活跃的没几个，越不干活，怨气越大，戾气越重。

家里有矿的，躺平无罪，快乐就好。

像我这种家里没矿的，我就喜欢反着干，别人越躺平，销猫越内卷。

2018年，我和廖老板出来单干，那个时候大环境多好啊，人才济济出头好难啊！于是我们埋头拉车，拼命干活啊，好不容易才能“小露尖尖角”啊，但是我们的努力没有白费，4年来，销猫站住了，也站稳了。（就此打住，别飘）

总之，没有一个冬天，不可以逾越——这不是行业态度，这是人生态度。

最后，再给你一个建议：

千万别让自己闲下来，

不管你现在是否被隔离，是否被管控，

不管你的业绩是下降了，还是你的事业都暂停了，

你可以迷茫，可以纠结，可以观望，

但，请别停止成长！

比经济萧条行业收缩更恐怖的事情，是一个人停止了成长！

你我共勉！