“数字化创业时代已然来临！你是继续视而不见，还是拿来为我所用？”

作者：洞察猫

本文约3600字，建议阅读5分钟

物竞天择，适者生存。

——《天演论》，严复

说2019年以来的三年，是行业惨淡三年，超级大低谷，应该没有人会否认。

好，我们用心回想一下，这种衰退是从什么时候开始的呢？2018年？2017年？2016年？是不是从微商崛起开始？

再来思考一个问题，如果没有2019年的权健事件冲击，如果没有疫情对线下活动的限制，回到2018年，按照市场经济正常发展的规律，行业是不是已经在衰退，且这种衰退逆不可挡？为什么呢？还是因为微商、各种社交电商、各种币等各种新商业形态的冲击？

2016年10月的某一天，新零售这个词问世了，轰轰烈烈，出自马云。那个时候，我相信，我们绝大多数人的心态都是看客，是顾客，从来没有想过，这和我正在创的业有毛线关系。

但是，慢慢的，身边越来越多的项目，都叫XX新零售。然而，从事的人基本都说不清楚，什么是新零售。

新零售究竟是什么？阿里提供了一个标准答案：基于数据驱动的对于商业三要素人、货、场的重构。

这和我们又有什么关系呢？

关系太大了！行业为什么会挡不住的下滑和衰退？正是这场由数据驱动带来的新商业改革，革了传统直销的命。

此时此刻，是不是想仰天长叹，不是我看不明白，而是世界变化太快。

其实销猫也是最近才想明白，还是在请教了太阳神健康产业总经理张鸣先先生以及常务副总经理杜正楠先生之后。太阳神两位掌门人毫无保留地分享了他们对于数字化的认知、思考以及太阳神的阶段性成果，听完他们的分享，销猫醍醐灌顶、茅塞顿开。

今天，销猫就以创业者的视角，和大家聊一聊，数字化与你的关系。

颠覆你

率先运用数字化的新经济业态，给传统直销带来极大的颠覆：效率颠覆和体验颠覆。

从什么时候开始，你发现，你的消费者，你的团队伙伴，哗啦啦地流失，流向微商，流向币圈，流向P2P，犹如黄河泛滥一发不可收拾，你对这些以互联网名义创新的各种新商业形态深恶痛绝，即使你做了很多努力很多挽留，但是收效甚微无可奈何，只能眼睁睁看着一江春水向东流。

对于创业者而言，过去这些年，你的奶酪被动了，你的管道被挖了，你的消费者和团队被抢了。

举个不恰当的例子，你纵然武功再好，赤手空拳，面对来势汹汹的现代化军队，你只能败走麦城，没有全军覆没集体阵亡已经难能可贵。

问题究竟出在哪里？你有没有思考过背后深层次的原因？

新技术带来的商业进化，让那些率先运用新技术的商业形态，更高效率更大范围地和你的消费者产生了直接的联系，他们对消费者精准画像、精准分析、精准营销、体验营销，而你还在仅仅凭三寸不烂之舌，一对一低效率地服务，你怎么能拼得过？你的公司怎么能拼得过？你的行业怎么能拼得过？

率先运用数字化的新经济业态，给传统直销带来极大颠覆：效率颠覆和体验颠覆。

传统直销，如果再不增加体验，再不提高效率，再不降低成本，肯定死路一条！

出路在哪里？对，就是数字化。

幸好，我们看到，最近几年，行业里越来越多的企业开启了数字化战略和部署，而且，越强的企业，越重数字化。

拯救你

创业者需要什么样的数字化，企业就该推进什么样的数字化。

你所在的企业开启数字化进程了吗？

作为创业者，你对数字化的理解是什么？以下三种声音，你有没有共鸣？

——“我所在企业是在谈数字化，但那是企业战略层面的布局，和我又有什么关系呢？”

——“数字化无非就是企业提供一个APP或者小程序，用于我们在线上交易，仅此而已。”

——“我们老直销人并没有享受互联网技术和工具带来的便捷，反而觉得很麻烦，线上展业的效果也并不好。”

如果你有以上共鸣，很抱歉的通知你，要么是你落后了，要么是你的公司落后了。

数字化战略不该是企业单方面的思考，而是创业者需要什么样的数字化，企业就该推进什么样的数字化。

数字化的最终成果，一定是赋能创业者。说得直接一点，数字化是来拯救你的，把你带离困境，给你盔甲和装备，让你找到最佳状态。

具体到创业中，数字化究竟能赋什么能呢？数字化能够拯救什么呢？

在创业过程中，你是不是最关注以下4个问题，你的困难也往往来自以下4个问题：

1、 如何增员，市场怎么裂变？

2、 如何展业，零售怎么做，招商怎么做？

3、 如何管理，客户市场怎么管理，咨询线怎么管理？

4、 如何培训，培训的标准如何制定，培训的效果如何追踪？

如果以上问题，你的企业，通过数字技术，都能够帮你做出预判，还给出解决方案。这对你的创业有没有帮助？是不是解决了你创业的难题，提高了你的效率和成功率，对你精准赋能？

你是不是还半信半疑，这是真的吗？数字化真的能做到吗？已经有企业实现了吗？

对，有企业真做到了。

不久前，太阳神开启了数字化创业新时代。接下来，我们就以太阳神为例，去拆解数字化它究竟是如何赋能创业者，数字化究竟能够帮创业者做什么。

赋能你

数字化对创业者的赋能，是降低成本、提高效率、打造高成功率！

回到刚才你最关心的4个问题：如何增员、如何展业、如何管理、如何培训。

在太阳神的数字化平台里，以上4个问题，分别设置了与之对应的数字化系统：增员有裂变系统，展业有工具系统，管理有管理系统，培训有教育系统，针对性提供精准解决方案，并且已经交付给平台上的创业者运用。

如何理解呢？

比如裂变系统，包含了4种裂变，粉丝裂变，用户裂变、代理裂变、店铺裂变。再细一点，粉丝裂变，是解决如何获取客户的问题，那么解决方案是数字化社群，即方案化养生沙龙+创客养生社群。太阳神提供了很多养生方案，以养生方案为基础，把它变成了一个可以体验可以传播的沙龙，线上线下融合，更重要的是实现了数据相通。

举个例子，即将发起的活动是关于心脑血管养护的，那么大家就去精准邀请客户进入到这个沙龙或者社群中来，从活动发起、邀请客户、活动效果、后续跟进等所有行为都会被数字记录、分析，并提供后续优化跟进的方案。有没有发现，这完全颠覆了传统直销凭个人感觉跟进顾客的行为模式，实现了决策更科学，投入更精准，也加深了服务客户的宽度和深度。是的，这就是数字化运用带来的妙处！

再比如，管理系统。如何管理客户和咨询线，以前的行为模式，基本都是靠感觉，拍脑袋，往往人很累却收效甚微。运用数字化后，后台会帮你做好客户管理，给你推送智能报表，按照一定维度对客户进行排序，你就能清晰看到，你现在有哪些关键业务和客户，跟进情况如何。

咨询线的管理就更科学了！后台给你推送数据看板，这是个人实时动态的数据，包括了消费数据、经营数据和行为数据，完全数字化。这不仅能够帮助团队内部管理，也促进了创业者的个人自我管理。

不仅如此，太阳神数据后台还为每一位创业者量身定制了创业报告，从七大指标（学习能力、推荐能力、零售能力、团队配合力、管理能力、会议能力、凝聚力）通过数据表达形成雷达图，每周更新，形成了个人专属的创业综合指数，长板短板清晰可见。这让团队管理如虎添翼，也对精准教育和培训带来了极大参考价值。

太阳神的数字化生态让创业更智能

看到这里，你是不是已经有了感觉，数字化对创业者的赋能，是降低成本、提高效率、打造高成功率！用太阳神的话讲，是简单、智能、触手可得！

此时此刻，你是不是想惊呼，“赐予我力量吧，数字化！”

成就你

那些没有跟上数字化浪潮的企业和创业者，必将被时代淘汰。

时代洪流滚滚向前，数字化创业是必然规律和趋势，无法逆转。

太阳神的数字化进程，可以说是被逼的，被市场所逼、被竞争所逼、被经济发展的滚滚车轮所逼。“创业伙伴需要什么样的数字化，我们就做什么样的数字化”——这正是太阳神数字化战略的底层逻辑。

今年是太阳神数字化探索的第五年，五年持续摸索，已经取得成果：在数字化的加持下，太阳神正式开启数字化创业，完成了从2.0时代向3.0时代的跃迁。

3.0时代，意味着太阳神构建了以智慧新零售的数字化能力为核心竞争力，开启了更高效率和更高成功率的新商业：简单、智能、触手可得。

简单的载体是三大数字化业务平台的落地，“私董亲选”是创业者与消费者的关系平台，“私董优选”是创业者与公司的关系平台，“智创加油站”是创业者学习成长平台。

太阳神的三大数字化业务平台

智能的支撑是“非常7+1”数字化企业生态系统，即一个数据中台和七大数字化应用，数字化场景解决创业场所的问题，数字化媒体解决如何宣传的问题，数字化社群解决如何获客，数字化业务解决如何管理，数字化营销解决如何营销，数字化服务解决客户争议，数字化教育解决能力提升。目标很清晰：提高创业效率，降低创业成本，助力精准营销。

触手可得基于激励相容的制度，消费人群、零售人群、创业人群三大团体既能独立运作，获取独立利益，又是有机整体，相互支持，相互转化，利益关联。

未来3-5年，行业必将开启全面数字化创业，太阳神无疑是有先发优势的，而在接下来的几年里，那些没有跟上数字化浪潮的企业和创业者，必将被时代淘汰。

那些还没有赶上数字化快车的创业者们，你们要想办法尽快上车了。不然，赤手空拳的你，拿什么去和“黑科技””核武器”竞争？

恭喜已经搭乘数字化创业东风的创业者，尽情利用并享受你们的先发优势吧，莫等闲，大好时光属于你，大片市场等着你。