“微商这几年经历了行业大洗牌，一些不温不火的品牌被晾到了一边，而大浪淘沙之后，新生的纽西之谜突然发出了光亮。”

作者：洞察猫

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纽西之谜（geoskincare）于今年10月份邀请了罗志祥成为首位代言人，不仅如此，直播界宠儿李佳琦、薇娅也都代言过其产品，使得做微商代理又倍增了几分产品销售的信心，尽管这款产品的线上渠道仍不完善。

纽西之谜在中国市场已经有了4年的历史，相比完美日记（成立不到3年的国货，登顶天猫彩妆榜首，完美日记凭什么？）的爆发式增长以及完全生长于互联网，纽西之谜与之有着截然不同的相反打法，它并未完全仰赖于流量，也同样实现了环比翻倍式的增长。

这个品牌，凭借着对风口的精准判断，凭借着线下的积累沉淀，实现了实体渠道的新生，也实现了从线下打到线上的零流量生长。让我们一起来揭开纽西之谜久销不衰的神秘面纱。

纽西之谜简介

纽西之谜（上海）国际贸易公司，是亚缇集团旗下的子公司，亚缇集团董事长刘晓坤为实际控股人，旗下所属公司有上海优萃生物科技有限公司、娅缇克兰（上海）国际贸易有限公司、亚缇优萃化妆品（上海）有限公司、上海亚缇沐语生物科技有限公司等。

纽西之谜工厂其官网宣传为坐落于新西兰北岛的汉密尔顿。公司创立于2000年，是一家新西兰护肤品公司，其旗下也拥有多个天然护肤品和家居护理品牌，其在中国的成立时间则为2014年。

这个在中国只有4年的品牌，何以有着谜一样的销售增长力？

从屈臣氏到品牌店

当流量都跑到了线上，实体客流量的急剧下滑，门店成本的攀升促使了其线下利润的下降，线下CS渠道充满了焦虑和压力。

而纽西之谜从2014年建设中国市场以来，在线下渠道艰难的情况下，依然主打线下CS渠道，国内的化妆品CS门店，目前布局已经有3000多个销售网点。

先是在全国屈臣氏专柜，开设了肌肤管理中心，形成店中店，通过观察，我们发现，纽西之谜主打高端产品，且性价比颇高，主打线下CS渠道。其一意在与资生堂、佳丽宝、SK-II等战略品牌共同成长，其二意在固定客户，使员工与客户之间建立联系，使得客户成为老顾客，稳定顾客，从而使得一个稳定顾客打开其身边的顾客，不求突进，但求稳定增长。

(纽西之谜geoskincare国内屈臣氏专柜）

随后开设品牌店，增强品牌效应。纽西之谜在进入屈臣氏开设专柜的同时，并不急于开设品牌店，在CS渠道网点盈利之后，纽西之谜此后才开始缓缓地布局开设品牌店。

　(纽西之谜geoskincare国内专卖店)

今年9月，纽西之谜入驻上海梅陇镇伊势丹，也成为第一个把肌肤管理中心搬到高端百货渠道的护肤品牌。据纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇介绍，今年上半年纽西之谜整体业绩同比增长翻倍，化妆品店渠道新增网点320家、而店铺业绩翻倍增长。

因此，CS渠道的铺设是纽西之谜打开中国市场的关键，当所有人都在焦虑流量的流失时，纽西之谜已经在CS渠道中铺开了自己的网，与客户产生了深度的黏性，因为流量来得快去得也快，可替代性过高，所以能够获得固定客户才是纽西之谜铺设CS渠道的核心。

纽西之谜凭相比完美日记，这是一个在中国市场完全生长于线下的品牌，而完美日记也不仅仅活跃于互联网，也开始在线下增设体验店，终究是客户粘性才能完成品牌扎根落地。

海淘微商打开微商之门

纽西之谜通过线下的一番铺设与沉淀，取得一定成绩之后便开始布局线上，选择了微商这条路。

而微商大部分品牌丑闻也频频流出，发展由盛而衰，有些企业甚至奄奄一息，进入前所未有的乱象，产品几乎都有存在价格虚高品质低廉，代理囤货现象严重。

纽西之谜打开微商之门的方式较为独特，纽西之谜对于微商代理商的挑选有着严格的标准，其瞄准的代理是曾经从事淘宝C店的海外代购的从业者，这样的微商代理，他们的手中不仅有定位精准的海淘消费者，而且与纽西之谜进口产品的定位也十分契合。

对于微商市场产品价格虚高，品质低廉的市场中，微商也亟需高质量产品的进入，来拯救一大批迷失的代理，且海淘的消费者对于海外市场的品牌必然拥有较高的粘性，纽西之谜历经从线下的一轮沉淀，同时积累了一批粉丝和口碑，代理买单或者自用，市场很容易就能打开，中小代理看到这样的品牌难免不为之动心。

纽西之谜入局微商，将代理分为6个层级，会员299，特约1800，二级5000，一级13000，总代27000，官方88000。

（微商总代代理价格）

纽西之谜在给代理批货的同时，还会对代理进行培训，除此之外，我们在网上搜索纽西之谜，也会发现大量的营销文章，文章末尾通常也会附送代理的微信，帮助引流。

虽然其是否出自新西兰原厂为网友诟病，被网友称之为“假洋牌”，但其产品的质量口碑普遍都为好评。

线下门店受制于高成本费力经营，代理商经营也日益艰难，微商的进入带来的乱价也许会对线下店铺造成一定的伤害。所以这里值得一提的是，纽西之谜并未将所有产品都全投放于微商渠道，罗志祥代言的水凝清润隔离霜就只能在线下专柜购买，以此保护线下cs渠道，得以与资生堂、sk2等产品共同生长。

轻医美之风，爆品打造

用于渠道铺设，打开微商之门的纽西之谜，最终还是要回归到产品。一旦产品被爆出劣质，产品质检不合格，纽西之谜不管是在微商还是在CS渠道中，都会被消费者再次打回原形。

2018年，纽西之谜geoskincare率先提出了“轻医美”的概念，并推出了主打的明星产品——纽西之谜水光枪。线下CS门店的生存以后可能存在轻医美的转型，以此来增强顾客的需求和黏性。

与此同时，加大了明星的投放力度，罗志祥、戚薇等明星相继代言其隔离霜和水光枪，在小红书上搜索纽西之谜，很快就能看到戚薇以及张韶涵等明星使用纽西之谜水光枪的视频。

明星的投放不仅能够带动品牌的公信力，同时还会推动微商代理进货，促进线上线下的融合。

纽西之谜在新零售的路上并没有一味的追寻流量的暴增，它的根基还是在于线下门店。人与人之间仅凭一线网络交流成单，终究只是图个便捷，到手的产品令人放心，面对面交流带来的沟通影响力，才最容易成交。