“拼多多去哪儿了？”

作者：洞察猫

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14秒，10亿。

1分36秒，100亿。

1小时三分59秒，1000亿。

14小时21分27秒，2000亿。

昨日，“双11”全球狂欢节再度来袭，天猫仍然在不断刷新着新的纪录，在1小时26分7秒的成交额就与2017年全年的成交额持平，达到了1207亿元。16时31分12秒，交易额突破2135亿元，超过2018年双11全天成交额。

截至11月11日24点，双11落下帷幕。天猫累计成交2684亿元，超去年同期2135亿元。

另一方面，“11.11京东全球好物节”在11月11日9时，累计成交金额超1658亿元，这一数字已超过去年双十一的累计成交金额1598亿元。截止到11月11日24时，累计成交金额2044亿元，超去年同期1598亿元。

苏宁也宣布其家电3C成交额1分钟即破10亿元，苏宁国际成交额也在1分钟内突破亿元。双十一当天，苏宁全渠道订单量增长76%，苏宁物流发货完成率达99.6%，新增Super会员超过百万，移动支付笔数同比增长139%。苏宁金融移动支付笔数同比增长139%，苏宁金融任性付24期分期交易量同比增长498%。

至此，中国电商已经形成“一超多强”的格局，阿里之后，有京东、苏宁等平台还在持续发力。但闹得如火如荼的双十一，怎么少了一个熟悉的身影。

一向广泛流传于社交圈子的拼多多，怎么没声音了？

早在双十一之前，电商行业就没有安宁过。

其一，“二选一”的口水战还在继续。

11月5日，阿里、京东、拼多多在国家市场监管总局召开的座谈会上将“二选一”的口水战推向高潮。京东表示抵制“二选一”，不会要求商家“二选一”；拼多多称已屡次遭遇到其他品牌电商的“二选一”打压；而阿里则认为平台的独家合作模式是多方受益的，不应该被当做“二选一”恶意炒作。

其二，下沉市场争夺战愈演愈烈。

阿里公开数据显示，过去两年，淘宝天猫的月活用户增长2.26亿，年度活跃消费者增长2.08亿。而在这新增的用户中，超过70%来自下沉市场。蒋凡在2019天猫双11启动发布会上表示，今年天猫双十一将会新增1亿人参与，这部分增长的主体也将来自于下沉市场。曾经的聚划算也“死灰复燃”，被阿里视为提升新用户黏性、带动下沉市场用户深度参与双十一的重要引擎。

前段时间京东也为新的社交平台京喜造足了势，双十一大促首日，京喜不到一个小时内销量即突破100万单，其中来自下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。而京东另一社群电商项目芬香也在双十一期间亮相。

在昨日的京东数据显示，下沉县镇在家电消费品质上甚至超过了城市，冰箱的容积比都市高了10.09L、电视大了2.3寸。在同比增速上，低线级市场的奢侈品同比增长230%、智能马桶同比上升132%、家具同比增长136%。

苏宁在下沉市场的布局主要依托分布在县镇的零售云门店。苏宁将数量众多的夫妻老婆店联合在一起，为他们提供包括供应链、运营、技术、物流、金融在内的全方位资源，让县镇零售商也能参与到“双十一”的活动中来。此外，苏宁旗下的在线拼团app苏宁拼购，主攻的也是三四五线城市。

而靠下沉市场起家的拼多多，在不断深入市场的基础上，还附加了新的动作。

拼多多投入了大量的资源，搞了一场“百亿补贴”的活动。通过打通各大品牌一二线城市高净值消费者中建立低价正品的心智。例如苹果、戴森等许多单价较高的品牌，拼多多多次宣称，这些商品在全网各大平台中做到了最低价。

在此之前，拼多多内部提出其11月GMV的目标是要达到刚过去这个10月的三倍。根据2019年拼多多第二季度财报显示，拼多多年GMV已经超过7000亿人民币（2018年7月-2019年6月），同比增长171%。

每年10月是拼多多的店庆大促月，加上服饰换季、手机上新等因素影响，拼多多在10月本身的GMV就会比较高。而拼多多11月GMV的目标，算下来差不多要超过3000亿，相当于是第二季度的总量，这是一个很有野心的目标。

不难看出，拼多多渐渐开始打入被天猫、京东垄断的高消费人群，走了一条与传统电商相反的路。庞大的用户体量和不容忽视的GMV，吸引了更多的品牌，也带了品牌忠实用户，形成了一个良性循环。

今年是第十个双十一，以往的每一年，各大电商平台都抛出了各种优惠措施，阿里和京东每年都在满减、优惠券上大做文章，然而今年“电商新贵”拼多多却喊出“无套路不怕比，无定金不用等”的口号，给双十一的热度再燃一把火。

双十一已经落幕，拼多多该交出手里的那份答卷了。