上市美资企业的上半年财报陆续发布，情况并不乐观。

1、优莎娜2019年第二季度实现净销售额2.56亿美元，相比上年同期的3.015亿美元下滑15.1%。亚太地区净销售额下降14.9%，至2.055亿美元。亚太地区活跃客户总数同比下降5.7%，大中华区活跃客户减少12.3%。

2、康宝莱中国第一季度的净销售额下降了29％，第二季度持续下滑，同比2018年下降34%。

3、如新稳住了Q1，没有稳住Q2，尽管第一季度受益于新品LumiSpa的推出，中国大陆净销售额增长了12%，但是第二季度销售额下滑至1.85333亿美元，同比2018减少了24%。

在没有见到这组数据前，几乎大家都一窝蜂地相信，“权华事件”和百日行动，对外资影响微乎其微。

现在看来，并不。

外国和中国的月亮，并没有什么不同。老天爷是公平的。

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和大家分享最近观察的几个点：

1、第二季度，外资在持续下滑，内资在做什么？

2、当前耳目下，大伙在做什么？

3、人人都在谈社群，安利如何做社群？

4、我们为什么要去复盘立白净博士？

5、真正做大的盘，制度看上去都很“烂”。

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如果说焦虑、惶恐、不知所措笼罩了2019年的第一季度，那么已经过去的第二季度，犹如灾后重建现场。

从四月份起，陆续有企业开始推出新模式、新产品、新玩法，配合小型会议、线上线下互动，新的玩法一定会与时下热门词汇挂钩，如果开口没有提到“社交电商”“会员电商”“新零售”“社群营销”等热词，似乎已经不是圈中人。

这绝对是好现象。

“直销业务模式出现拐点，暴力红利时代结束了”，一位外资高管如此总结。

的确如此，低门槛创业时代赋予直销的红利，已经被更低门槛的创业给逼到举步维艰，死守城池守得住吗？最好的防守是进攻。

市场经济的本质是进化经济，核心精神就是：该死就死，想生就生。

这个时候去谈论社交电商会不会是一阵风，会不会被传销化，会不会被另一种商业概念所取代。个人不认为有太大的意义，就像当年移动支付刚刚来时，我和大多数人一样，是抵制的，到今天已经习惯不带现金出门，这个过程简直改变得悄然无息。

如果非要去类比，2006、2007年，隆力奇、太阳神、中脉、海王、健康元等纷纷剑指直销，虽然品牌方有成有败，但是迎来了直销行业的黄金十年。今天，娃哈哈宗老爷子亲自站台社交电商、小米雷军布局有品有鱼，各大投资机构涌入这个赛道——资本是绝顶精明的。

永远不要为尚未发生的事儿拧巴，觉得为时已晚，恰恰是最早的时候。

3

我和我的团队近来深耕社交新零售领域，注意到了今年上半年几乎同期起跑的两个平台，有品有鱼和未来集市。（《猫眼洞察 | 同期起跑的有品有鱼和未来集市，谁能拔得头筹》）

谈社交电商必谈社群营销，雷军和吴召国都是经营社群的高手，一个擅长玩转粉丝，一个擅长微商造势。

一个让直销集体不自信的话题来了，人人都在谈社群，究竟如何玩社群？

还是看看老大哥安利怎么做的。安利有针对性地划出了三个圈：美体、美食、美颜。在安利，爱健身的人有美体圈，颜值控有美颜圈，吃货们有美食圈。

值得一提的是，安利从2017年开始陆续完成了分公司升级体验馆的改造，这些体验馆成为一个时尚品质生活样板间。

不仅如此，安利总部不断出针对性的社群活动方案，各分公司（体验馆）牵头打样，内部还有评比。

以“美丽变型记”社群活动为例。为期21天，老带新的方式参与，第一周主题是提升颜值力，活动围绕如何鉴别皮肤、搭配产品、化妆技巧、拍照修图、定位人设IP等，提升自己在朋友圈的魅力；第二周主题是提升分享力，活动任务是带领朋友一起美，活动涉及了微营销实战技巧，包括走心文案和美图、以及线上销售技巧等；第三周主题是提升带货力，教会如何组织有生产力的雅姿销售沙龙。21天下来，不仅教会安利销售顾问升级为朋友圈带货女王，同时把这套做社群活动的模板复制下去。

所以，关于社群运营，安利打的样，你get到了吗？

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进军社交电商来势汹汹的，除了直销军团，还有微商军团。

直销面对微商，态度往往两个极端，要么盲目自大，各种看不起，张口闭口就是“直销是微商的爷爷”“微商那帮小屁孩”；要么妄自菲薄，各种不自信，“现在玩不过这帮小孩了”“跟不上90后、00后的思维”。

其实沉下心来，微商军团没那么神秘。

最近，我们复盘了立白净博士的兴衰史，在这当中，多少看到了当年哈药进军直销由盛转衰的影子。（《微商大败局丨1天卖2亿的立白净博士，为何还是难逃退场命运》）

应一些猫友之请，我的团队最近也在收录一些目前市面上常见的社交电商典型玩法，为了便于理解，我们手绘了一些模式图，后期再陆续升级为图例呈现给各位猫友，也欢迎大家多和我们沟通交流，不断扩充。

但是，讲真，凡是一开口就找我讨论模式的盘，我都有点怕。

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一位老铁也独立单干了，他让我帮他看看模式。不禁为老铁捏把汗！

我的搭档“精彩哥”-王伟臣先生浸淫微商多年，对微商和社交电商模式有些研究，针对老铁模式提了一些建议，我也把我的担心委婉表达给了他。

不过老铁回答，其实他没有太着眼于制度，而是更关注产品特性以及配合产品的玩法，那我就放心了。

往往真正能做大的项目，都是看上去很烂的制度。比如上文提到的安利，比如刚刚上市的云集。

如今市场上弥漫的焦虑，不再是制度不够吸引的焦虑，而是需要给到老直销人们一套有新意且易复制的玩法。

诚如绿叶老徐所分享：社交电商首先是零售逻辑，然后再是社交逻辑。