与其他行业工作室的性质不同，咱们直销行业的工作室可是事业伙伴们的根据地，是人才的孵化和培育中心，是直销事业中最核心、最具生产力的平台。至于究竟如何让这一平台爆发出最大力量，接下来，我们就通过《直销从业指南》关于这一部分内容的介绍，和伙伴们一起花段时间了解一下到底该如何运营好直销工作室。

自20世纪90年代直销进入中国后，直销工作室便在中国沿海经济发达城市落脚发展。最早的工作室作用主要为孵化人才，团队成员在这里往往会得到全方位的培训提升，并且在工作室完成销售跟进。

最近几年内，在直销行业逐步的发展过程中，工作室慢慢地走入到千家万户从事直销事业伙伴们的家庭，很多人将家里的客厅改为工作室办家庭聚会。

首先，咱们先来聊聊工作室的功能有哪几个，这将有助于我们能将直销工作室更好地利用起来：

工作室的第一个功能是销售跟进

工作室为从事直销事业的伙伴进行产品示范、讲解相关观念、促成销售等提供了一个完美的空间和氛围。工作室也是一个很好的邀约场所，比家庭、咖啡馆都更加地方便、无干扰，也更方便我们演示产品，展示企业。

一些主要经营美容产品的团队往往选择将工作室开设在大型社区附近，其工作形式更像是个小型护肤中心。伙伴们可以邀约客户来此地免费体验产品，为其免费定制护肤方案，或是免费开展美容分享课程。

第二个功能是教育培训

咱们直销行业非常重视教育培训，因为准确地复制成功经验是直销团队和事业取得成功的捷径，而工作室正是直销团队提倡培训的事业基地。根据不同的目的，工作室可以举办针对新人起步的说明会，针对新晋领导人的基础培训会，进行日常培训等。不仅能听培训、听讲课，我们还可以在工作室自主学习、练习做产品演示、练习讲计划。

工作室是直销人才的孵化器，这句话一点也不假。对一个直销新人来讲，通过接受分类的、专业化的、日常的培训，在工作室就可以完成个人的成长蜕变。

第三个功能是家庭聚会

一些小型的家庭聚会、产品说明会、事业说明会、团队分享会等都可以在工作室内举行。工作室是直销团队展业、开展活动的最佳地点。

清楚了工作室的作用之后，我们就要切入重点了，接下来，我们就和伙伴们一起了解一下工作室的运营机制：

很多工作室开张时欢声笑语，渐渐门可罗雀，最后关门大吉，造成这一结果的主要原因是大家不了解工作室到底该如何运营、没有为工作室找准定位。所以，下面我们就花一段时间，从工作室的地点选择、工作室的硬件搭建、工作室的经费分担这三个方面，来依次进行解读：

首先，我们来说说工作室的地点选择。

    很多工作室开设在分公司周边甚至同一栋大楼，这是为了充分地将地缘优势利用起来。因为分公司和专卖店能起到很好的展示公司和产品的效果。经销商在工作室作完产品示范或事业沟通后，可以直接引导顾客就近参观我们的分公司，这样很容易促成订单，而公司内部的一切设施，在这里也都会变得可以为工作室的活动借力。

还有些团队将工作室设立在大型社区里面或附近，方便居民到店咨询。社区工作室的好处是租金比商圈便宜，且贴近市民生活。健康类产品可以为顾客做现场体验，生活类的产品可以演示各种生活习惯中的健康利弊。

让顾客更好地体验产品的效果，有助于产品宣传推广，还可以进一步地帮助我们形成订单或后期跟进。需要我们注意的是，地点设在住宅社区的工作室，最好不要开展大型培训活动。因为人数众多的培训会议，造势、宣讲、激励等举动通常会引起社区居民的反感和投诉，监管部门上门查岗，则会让市场人员产生疑惑情绪。

其次，是工作室的硬件搭建。

工作室的装修应该尽量温馨舒适，应设有用于一对一沟通的小房间以及用于团队培训学习和举办小型聚会的大房间；要有足够的桌椅设施；要有用于存放团队伙伴物品的储物柜；还有放产品和工具流资料的文件柜。有条件的工作室还应设置投影仪和白板，用于会议和培训。

此外，我们还应准备好饮水机、烧水壶、水杯、盘子等待客用品。

最后，我们要和伙伴们聊的是工作室的经费分担。

工作室能否持续发展，完善的财务机制也是至关重要的先决条件。直销团队要处理好工作室的财务问题。我们可以借助完善的工作室助力我们销售业绩的提升，但同时，我们也有义务分担工作室的运营成本。接下来，我们就从租金分担和会议经费分担这两个方面依次说起：

第一个方面，租金分担：假设一个建在商业中心的工作室的月租金要5000元，如果有20个人共同使用这个工作室，那么，每人每个月应该分担250元租金，水电费也要平均分摊。

第二个方面，会议经费分担：在举办小型聚会的时候可能需要购买小礼品、水果、点心、酒水等物品。这些会议经费需要参与的经销商AA制共同分担。

伙伴们在此需要注意的是，我们应根据团队的发展情况来选择工作室的大小、档次、地点。业绩不佳的时候，尽量不要选择繁华的地点，否则租金等费用较高，团队成员可能会因为业绩不理想而产生不必要的经济负担。

当然，工作室的形式也不是一成不变、千篇一律的，它也可以是家庭生活超市和总部工作室等特殊表现形式。我们先来说说冠以家庭生活超市之名的工作室会产生什么好处：在企业产品知名度不断增大、拥有良好口碑的背景下，很多消费者会选择就近的工作室购买该公司的产品。像超市一样的工作室充分利用了“邻里优势”，让顾客跟踪体验产品效果，有很好的促销作用。

总部工作室也有特别的优势：总部工作室指的是在个别企业的总部附近开设的工作室，在各大系统内部开设的工作室。这些工作室通常有接待厅、会议厅等分布，可以容纳数百人参加会议。每个系统的子团队都拥有自己的独立房间，便于公司开大会邀约客户考察，也可同时解决培训、住宿等诸多问题。

最后，我们还有和伙伴们分享一下使用工作室的四点注意事项，掌握这些将会帮助伙伴们更好地利用工作室开展自己的直销事业：

第一点，要在工作室召开的晨会，每个工作日最好都做好安排准备，且要在规定的时间准时进行；

第二点，经销商的专业培训最好安排在每周的星期三，这样就不至于耽误我们的市场跟进进度与时间；

第三点，周末多有邀约嘉宾来参会，所以我们要多以促销、公开的产品演示课、事业说明会等为主，这样可进一步发掘顾客、促成销售。

第四点，公开的产品演示课、事业说明会等会议最好都安排主持人、分享人、主讲者等，让每个经销商都能获得充足的锻炼机会。

    总而言之，工作室是直销基础工作中非常重要的一环，是团队进人、留人、育人的场所，是我们学习充电的加油站，更是团队业绩产生的中心，一个运作成熟的工作室能够营造氛围、凝聚团队、培养人才，为团队建设添加助力。伙伴们通过本次学习，相信一定有所收获、有所进步了，对于利用工作室开展直销事业也将会更加地游刃有余、得心应手。