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熔炉人生 杨树才

发布人:God 来源:销猫 发布时间:2018-11-19 15:51:45

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安然董事长刘润东(右)、副董事长梁浩(左)为杨树才(中)颁发七星董事定制恭贺函


2018年9月,杨树才晋升为安然七星董事,以表彰其在直销行业这么多年,为安然做出的贡献。

 

安然董事长刘润东在杨树才晋升七星董事后这样评价他:“我十分期待杨树才的晋升,而他也没有辜负我的期望,没有辜负伙伴们的期望,他带领着团队迎难而上,拼搏在营销第一线;他谦卑、乐观、乐于奉献、听话、忠诚、有眼光、善于总结经验、勇于改过;他不忘初心,善于学习,勇于转变;他有强大的包容之心、担当之心他无愧于七星董事,‘安然第一人’。”


杨树才,这位年近知天命的山东威海籍直销老人,曾在三个月前造访直销猫,有幸一睹其风采,并与之长谈。

 

他从1998年开始接触直销, 2005年加盟安然纳米,就任总经理,2008年辞去职务,净身出户,打造安然第一个系统——众合系统,2018年9月晋升安然七星董事,这更像是电影中才出现的“置之死地而后生”的场景。


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杨树才莅临直销猫与创始人邹尧女士合影


“缺了轮胎不行”

 

2018年,在安然纳米嘉年华山东站、成都站的舞台上,受邀出席的杨树才最后一位上台发言,他本想把这个出风头的事情留给年轻一代,但如此安排,他只能照做。

 

在那天的舞台上,杨树才的发言依旧博得满堂喝彩,他穿着深蓝色的西装,笔直地站在台上,微笑着朝台下挥手。

 

他在公司有着极高的人气和地位,不仅仅是他刚刚晋升为七星董事,他还是安然公司政策咨询委委员。

 

杨树才这一袭双重身份,拥有广大深厚的价值与意义,这背后所加身的荣誉是不言而喻的,在安然众多经销商中,杨树才独树一帜的身份与其做出的贡献划上了等号,但他却是一如既往的低调。

 

杨树才是公认的最具创造力和判断力的系统领导者,虽然他一向低调,但他所取得的成就在持续不断地证明这一点。在这期间,他打算把更多的权利和“露脸”之事交付给年轻一代,自己逐渐淡出公众的视线。他多次说:“这种出风头的事咱干的多了,现在该给年轻人挪挪位置咯。”

                                        

但是他这双重的身份逼迫着他,所以他一点也不清闲。最近一段时间,他多次出席了安然纳米嘉年华活动,并做压轴出场,他辗转于公司和市场之间,做中间的“润滑剂”,方便双方沟通。

 

直销行业是充满激情和活力的领域,由老人治理的团队会失去激情。但这个定义在杨树才身上并不适用,杨树才仍然是不可缺少的。企业和经销商之间需要一个强有力的缓冲,杨树才就将自己比作是绑在轮船周围的轮胎,企业是岸,经销商是船,要避免双方的摩擦,缺了轮胎可不行。


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“嫁对郎,入对行”

 

杨树才的传奇始于1998年。

 

这一年,对于中国直销行业来说是值得纪念的。1990年,传销开始进入中国,这种先进的模式在中国市场引起了轩然大波。正因如此,1998年,很多非法传销公司开始在传销市场浑水摸鱼,这也导致了传销市场一片混乱,对国家造成了严重的伤害。

 

为了防止非法传销这么肆无忌惮的危害社会,1998年4月21日,国务院颁发了全面停止任何形式的传销活动的命令,对整个传销业进行全面封杀。4月28日,国家工商行政管理总局又公布了第78号文件,即《关于贯彻落实<国务院关于禁止传销经营活动的通知>》。随着这两个文件的发布,在中国大地泛滥的传销狂潮遭到沉重打击,当时批准的41家直销公司不得不面临转型。

 

这就是直销界著名的98年“一刀切”。杨树才在这样的大环境下加入直销行业,这一年他风华正茂,初出茅庐便一头扎进安利求学。安利被誉为直销培训界的“鼻祖”,它们有着一套清晰的培训流程,1998年的“一刀切”,安利成功转型“店铺+直销员”的模式,这样的一次转型,却在潜移默化中深深的影响了杨树才,成为他日后登顶的重要砝码。

 

“学在安利,做在完美”,这是杨树才对自己初入直销时的概括。2005年,这一年不仅仅是杨树才值得纪念的一年,也是所有直销人值得纪念的一年。2005年11月1日《禁止传销条例》正式生效,2005年12月1日《直销管理条例》以及三部配套“方法”同时生效,中国直销业终于摆脱98年“一刀切”后的阴霾,得以恢复。

 

而杨树才也在这一年找到了他的新东家,山东安然纳米实业发展有限公司。不过,可能甚至包括他自己都不会想到,他和安然,这一携手便是一生。


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“人生就是一场赌博”

 

14年后的今天,杨树才回首过往,感慨万千:“人生就是一场赌博,关键在于你敢不敢下注。”

 

2005年的杨树才因为一句“我就是一个塞子,只要给我找到位置,我就能体现出价值”,从而被安然纳入麾下,成为安然公司总经理。刚刚上任,全国第一张直销牌照便被雅芳收入囊中,之后,在国家公布的第一批拿牌企业中,先后有13家企业获得商务部颁发的直销经营牌照,其中10家为外资企业,3家为内资企业。

 

安然于2004年成立,在当时看来,还处在不断地摸索与发展阶段,规章制度不够完善,发展不够稳定,这些都是需要去一一解决的问题。杨树才当然有他自己的想法,如何推动者企业逐步走向正轨,就是他作为公司总经理4年里,一直专注的。

 

他将自己比作是“火箭助推器”,将安然比作火箭。“火箭在发射的过程中需要助推器来推动它行驶到预定轨道上,完成这项任务,助推器就会脱落,迎接它的只有两种结果:第一,放在博物馆里,第二,投入炼钢炉里。”

 

杨树才对于自身能力的挖掘和对公司的热爱,显然是刻骨铭心的。他肯定不愿意自己被“放进博物馆里”,除了受人敬仰,便是无所事事。在与公司众高管谈话后,杨树才表明:“我想进熔炉,变成我想要的模样。”

 

他本就不是那种喜欢平凡的人。杨树才的品格中最引人关注的一点,就是他对自己的高要求,而他在安利的学习经历和在完美的实战经验,使他在市场开拓上格外专业。早在做公司高管时,他对于市场上的动态就特别敏感,杨树才发现,安然的市场不活跃,经销商们没有信心,“这是需要有人站出来改变的。”

 

谁能站出来?那就只有自己上了。在那一段时间,杨树才确实也明白了一个道理:这世间不过两种人,一种人自以为把事情看得很明白,就是要往里钻,认为这是机会,可以从中得到一点什么;另一种是没看明白,稀里糊涂就投身进去。他不想做糊涂人,也不想成为投机者。所以在理智的思考和衡量之后得到一个结论:失败的可能性不大。于是,他辞去公司总经理,成为一名经销商。那是2009年8月。

 

杨树才简单的收拾了一下办公室里的个人用品,几本书、一台电脑,仅此而已。经过11年直销行业的积累与历练,造就了未来中国直销系统之王的关键素质已经具备。他善于在复杂的人际关系中周旋,在危机中知道怎样从有力量的人那里得到帮助,还有不屈不挠的实业家精神,最后,也是最重要的,是他的竞争天性。


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“佳话或是笑话”

 

“1979年,那是一个春天,有一位老人在中国的南海边划了一个圈。”一曲《春天的故事》唱响了大江南北,世纪伟人邓小平25年前在当时地图上都找不到的一个边陲小镇划的“圈”,如今已变成一座现代化都市。

 

深圳,是邓小平理论的成功实践。1979年,邓小平在听取广东省主要领导的汇报后说:“可以划出一块地方叫做特区。过去陕甘宁就是特区嘛,中央没有钱,可以给些政策,你们自己去搞,杀出一条血路来。”

 

杨树才的从头再来开始于深圳。2009年,卸下公司“高管”包袱的杨树才,站在深圳繁华的街区看着天空,“安然的市场局限于北方,南方还没有被开发。”这是他要做的第一件事。

 

深圳不仅仅是一个经济特区,更是一个外来户口聚集地,那一年秋天,杨树才心里想的是:“做通了深圳,就做通了全国。”他开始着手打造深圳市场,开始最基本的邀约、开会、签单。

 

某天下午,杨树才邀请朋友去安然公司开会时,被保安拒之门外。他在那一刻感受到了巨大的心理落差,这让他在朋友面前很“没面子”,他感到失望,失望之余,却学会了慢慢接受。

 

以他的才华与能力,小打小闹不是他的初衷,也是他不允许的。“要么成为佳话,要么成为笑话”,这是他釜底抽薪的奋力一搏。杨树才喜欢读《牛虻》,读《钢铁是怎么炼成的》,其中保尔·柯察金说的那句“不应虚度光阴,更不应碌碌无为”深受他的喜爱。

 

而杨树才在五年后也确实证实了自己没有虚度光阴,更没有碌碌无为。五年后,他站在舞台上,接受安然七钻经理的荣誉,2018年9月,杨树才又顺利晋升为安然七星董事,台下是他的众合体系震耳欲聋的欢呼,台上是他尝尽酸甜苦辣后的笑容。

 

经历了这么多风风雨雨,杨树才的人生确实配得上“跌宕起伏,荡气回肠”这八个字,虽然很多人都知道他的经历有多么传奇,多么伟大,但却很少有人洞悉那背后的一把辛酸泪。


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“爱过才知情深”

 

2018年7月2日早晨,杨树才与安然董事长刘润东先生并肩站在一起,杨树才说:“改变真的很痛苦,可是不改变,如何真正创大业?如何继续改变?那就是学习。学习、改变、创业,说出来几秒钟,做起来,绝不是时间单位,而是决心、毅力和胆量。”

 

站在安然总公司的门口,看着阳光洒满这里的每一个角落,杨树才感激并爱着这里的一切。14年,从安然诞生到安然稳定,再到安然强大起来,他经历了这里的一切,也创造了这里的一切,更是改变了这里的一切。

 

杨树才曾这样评价自己:“我是安然的建设者、追随者、见证者。”

 

现在,全世界都知道安然,却不知道安然取得今天的成就,不仅是2011年获得商务部直销牌照,也不仅是业绩逐步上升,这些都与杨树才有着密切的关系。他的贡献,是为安然打通了道路,做足了市场,改变了观念,这是具有历史意义的。

 

杨树才与安然的感情,也许就像他自己说的那样:“醉过方知酒浓,爱过才知情深。”

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