这是销猫对江西大地医药保健品有限公司执行总裁何涛先生的第一次专访。

2008年，何涛先生带着几位志同道合的直销小白，走进了大健康行业，并创建大中华系统，他们在狭小逼仄的房间里激情澎湃的畅想未来，勾画出一幅生机勃勃的蓝图；10年后，机缘巧合还是在同一个地方，他仍然机锋犀利，仍然信心满满，仍然是那个“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的何涛，只是这一次，他的角色换成了准直销企业的掌舵者，多了些许责任，多了些许重担。

细数这十年的经历与变化，他的重情、重义和奇遇，他的才气、侠气和勇气，他的风云、风雨和风月，他的信心、信用和信念，是这直销界的一片吉光。

“背灯和月就花阴，已是十年踪迹十年心。”

不思量 自难忘

“请问，人这一生能有几个十年？”这是何涛先生站在台上，对下面的经销商问的一个问题，也是对自己的一个重新审视。

1993年，刚刚大学毕业的何涛来到中关村，进入IT行业，艰苦奋斗13年，终于拥有了自己的电脑公司，这是何涛的第一次创业征途。在事业顶峰时期，他却依然选择放弃传统行业，重新选择人生方向，2008年进入直销行业，并创建大中华系统，开始了自己人生新的十年的征程。而现在，经过十余年的磨砺，何涛终于迎来了自己事业最辉煌的时期，有了自己一手创办的准直销企业——江西大地医药保健品有限公司。

“我在中国直销的十年，这一路走来，有太多的故事和回忆，我也有自己的贵人，有自己的老师，有自己的伙伴，有自己的团队。但是今天站在大地这个自己创建的平台上，我自己一定要承担三重的责任。”何涛说，“第一重责任，就是完成一个企业家的责任，要让大地成长为我们的理想和使命，把大地打造成我们民族企业中的佼佼者，成为中国乃至世界上有影响力的品牌，但无论站得多高走的多远，我们永远都不会忘记自己的初心；第二重责任，就是要尽到一个领袖的责任，领袖是什么？其实就是树立信念，坚定信心，明确方向。虽然现在我不再是团队领导人，但我还是希望自己能够成为行业里的代表人物、一个品牌、一种象征，我们所追寻的责任，要比以前更大；第三重责任，是对行业的责任，身为直销人，我热爱这个行业，并且我这一辈子就要奉献给这个行业，不会有其他的选择，这个行业给了我很多成长与收获，我很感激。”

坐在何涛对面，看着他，我们可以清晰的感觉出他对直销行业的喜爱与感激之情，都说“长江后浪推前浪”，看着他意气风发的眼神，以至于我们都不由得心生期待起来。

与君远相知

何涛的巨大变化，并非一蹴而就，而他本人，也并非是直销界的天才。

为什么这样说？“自古圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。”天才都是孤独的，但何涛并不是其中一员，自何涛创办江西大地以后，之前团队中很多大领导人便放弃了之前打拼下来的市场，重新选择始终如一追随着他。

“你要问为什么跟着何总？我觉得是一种情谊吧。我们认识了十年，都是一起血浓于水同甘共苦。”重庆市场领航人谭江/唐素萍伉俪说道，虽然之前十年打拼的市场已经全国各地全面铺开，西南地区做得也比较优秀，但在谭江看来，自己更在乎那一份携手共进的情谊。

与之相同的，唐素萍也有着相同的看法，“我记得十年前，也是在这里，何总带着我们一起起航，今天又回到这里，我有信心把这个新的市场做大。”但是不可忽略的是，在上一个平台谭江/唐素萍伉俪做到了五星董事，每月收入非常殷实，但依旧义无反顾的选择转型，这不仅仅是魄力，更是勇气。

何涛自己也谈到：“这些兄弟姐妹们相信我，我也不会让他们失望。我有信心带领大家走向更大的成功。起步虽然会很难，但我还是相信他们会有更好的发展。”也许，这就是一种人格魅力吧，始终把经销商的利益放在首位的何涛，这样深得人心也在情理之中。

安不忘危 治而不乱

“生于忧患，死于安乐”，这是何涛身上实实在在存在的。虽然直销行业在慢慢进步，在不断发展，但何涛认为，资金盘、虚拟币、消费返利等严重影响行业的发展和公平。

究其原因，何涛说：“为什么这些项目会疯狂传播和发展？第一，老百姓想赚钱的这种需求是有的，第二，整个经济环境缺乏投资机会，老百姓有足够的钱，存在银行通货膨胀，放到股市不断缩水，投到楼市政策不断变化。那么问题就来了，钱怎么办？突然有人给了一个看起来非常赚钱的项目（此处项目就是资金盘、消费返利、虚拟币等），老百姓缺乏准确的判断力，只是觉得不错就去投资了，当然也肯定是有人赚到钱了，赚到钱的这一部分人就开始大肆宣扬，但是赚到的钱是怎么来的呢？其实就是靠后来不断涌进来的资金去完成的。当资金跟不上返利的速度时，这些平台自然就土崩瓦解了。”

我们可以看出何涛当时的言辞激愤，他直言，这是时代发展的必然，就像日本、韩国、马来西亚，多年前就有类似这样的金钱游戏，只是换了很多的名堂而已。“这种东西，对于整个市场的破坏是显而易见的，不仅是危害的百姓的‘钱袋子’，危害了政府的公信力，还危害了我们整个行业。”

虽然心怀不满和愤怒，但何涛在严厉指出问题之后，也给了三点建议：第一，政府的监管手段要严格，对于类似于此的诈骗手段要出重拳打击；第二，舆论导向要正确，要一票否决类似于此的项目；第三，老百姓不知道什么是区块链、什么是虚拟币，更不知道错误投资的风险，要给老百姓普及这方面的知识，媒体要全面围剿这些诈骗项目。

谈到这里，氛围略微有点沉重，何涛低头沉思了一会，神色严峻的说：“去年为什么那么多直销企业的业绩下滑？其实跟资金盘、虚拟币这些害群之马的泛滥成灾有直接关系。”

虽然改变这种局面有些许困难，但作为深爱着直销行业的每一份子来讲，只要各个部门团结一致，严厉打击，把它当做是每一个直销人的责任，就像何涛先生一样，那规范市场便指日可待。

包罗万象为“大地”

2017年6月20日，在商务部网站上公示的申牌企业中，江西大地医药保健品有限公司赫然在立，不仅仅是江西大地股东之一，同样做为江西大地执行总裁的何涛先生对直销牌照充满期待，我们同样对此充满期待。

作为江西省有望突破“零直销牌照”的企业，何涛说：“在牌照没有拿到之前，我们只会进行一些磨合，不会有任何透支未来的市场动作，等到牌照顺利拿到我们再启动市场。”所以目前而言，江西大地主要在做三个工作：第一，确定独具特色的市场模式；第二，内部管理的磨合；第三，企业理念文化的梳理。

对于模式，何涛有着新的理解：“直销进入了一个瓶颈期，如果没有创新、没有突破、没有改变，这个行业会很难发展，因为现在是信息爆炸的年代，不像以前会被亲友引导，现在的消费者不会手广告、明星代言的影响，越来越有清晰的自我决定权，所以现在直销进入4.0模式。1.0时代以机会为导向，2.0时代以产品为导向，3.0时代以制度为导向，但是现在已经进入4.0时代，以模式为导向，在新的直销时代，江西大地提出“精准直销”，“精准直销”分为三个部分：第一，客户精准化；第二，产品聚焦化；第三，模式标准化。满足消费者需求已经过时了，我们现在要做的，就是消费需求的挖掘、发现和引导，这就是我所说的我们不卖产品，我们卖解决方案给消费者。所以大地直销会向精准化靠拢，我们会有很多的板块，但是每个板块只解决一个痛点问题。”

在何涛看来，中国直销的未来只有三种方向是可以发展的，是有希望的：第一种是直销+电子商务，创建一个电子商务的平台，然后通过直销的方式去推动；第二种是直销+店铺连锁，举个例子，江西大地搭建了一个名为“绿色食材”的版块，专门致力于为百姓的餐桌输送安全、有机、富硒的食材，满足消费者的这种需求，它是以店铺作为载体，把理念植入到店铺中，以店铺连锁的方式去做推广；第三种是直销+解决方案，类似于江西大地的“健康解密”这个版块，所谓“健康解密”，就是在心脑血管高发的年代，通过营养干预、运动干预、饮食干预所建立的一个全新的、健康的生活方式，生活方式健康了，人才会健康，从根本上解决人健康的问题，而不是通过大量的口服类保健品去维持。

“体质导航，精准食养”是江西大地的主攻方向，就是为消费者提供完善的食疗养生解决方案，另外，何涛先生也透漏，公司有一个板块叫做“大地创客”，是提供给年轻人、微商的一个平台，就是所谓的“直销+电子商务”。

提到微商，何涛也有自己的看法：“我们说的营销方式有四种，第一种是传统营销，这种营销方式缺乏宽度；第二种是电商，这种营销方式缺乏温度；第三种是微商，这种营销方式缺乏深度；第四种是直销，这种营销方式缺乏速度。”

“我认为，新时代的直销，必须要把这四种方式融合在一起，才能完美的解决所缺乏的宽度、温度、深度、速度这四个问题。”

“守职而不废，处义而不回，”这位温润如玉的绅士总裁在自己的直销事业上，有着独特的见解和想法，我们有理由期待他在未来的直销行业中大展身手。

不拘一格降人才

对于今年江西大地的发展计划，何涛有着清晰且明确的方向，虽然直销牌照是个不确定因素，但两手准备方案何涛和他的公司早已确定。

按照公司的计划今年是“人才年”，人才是未来企业发展的关键，“公司将人才分为三种，第一种是高端人才，我们计划是引入；第二种是中端人才，我们的计划是培养；第三种是基础人才，我们的计划是与高校合作做专场招聘会”。

如果顺利拿到了直销牌照，何涛也有着自己的打算：“我们计划在年底建立200个点，去跟国内的民营医院合作，我们想把医疗和养生融合起来，并且我们计划在六大区域建立分公司，帮助团队建立200家体验中心、20000家店铺。”

会当凌绝顶

采访过程中，何涛先生给我们的感觉是，平和、自信、谦卑但有野心。“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样的，不想做到世界一流水平的企业不是好企业。但，“行路难，多歧路”，希望在未来企业的发展中，何涛先生能够不忘初心，在直销这条康庄大道上开辟属于自己的一番天地。

“行路难，行路难，多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”