政府不鼓励，媒体不客观，百姓不理解，行业不自律……在这样的产业状况下，如何提高当代直销人的社会地位，在于2017年举行的第九届世界直销（中国）研究中心专家委员会议上，湖北随州鸿发蜂产品执行长、中国直销老人张华分享了他的观点。

目前中国直销行业所处的整体外部环境较差，行业内也是乱象频现，直销人的社会地位也不高，整个行业甚至处于灰色地带……对此，张华认为，目前的中国直销行业可以用四句话概括：即政府不鼓励，媒体不客观，百姓不理解，行业不自律。

国家出于政治考虑和维稳需求，加强了对直销行业的监管和政策上的收紧，尽管从2005年开始，中国开放了直销市场，但是12年来全国获批直销牌照的企业不到100家，以目前获批的速度和形势来看，依然不容乐观。

在这种大环境下，直销企业一定要把握好方向盘。在张华看来，目前中国直销行业最大的问题是“只传不销”。企业一定要以销售产品为主，而不是依靠拉人头来发展事业，中国目前每个月销售额达到20多亿的公司绝大多数都是以产品为导向的。

中国内地人口是中国台湾人口的60倍，而他们的直销公司却是中国内地的五倍，中国台湾现在有500多家直销公司，但他们的直销公司现在已经很难邀约到人了。30年后，中国内地同样也有可能会面对如此窘境。张华认为，很多直销公司虽然业绩做得大，但很多直销团队都是相互拉拢，拉来拉去都还是直销圈子里的人，新人很少。

再比如，微商的崛起，就给中国的直销行业带来了很大的冲击。微商群体主要集中在80后和90后，其制度层级较少，最多三级，业绩却能轻松上亿。直销队伍年龄普遍偏大，新人注入少，而且“只传不销”的模式让个别公司处于亏损状态，因为奖励拨比过高，改制度又很难。张华认为这是直销行业里最大的问题，也是最应该引起重视的问题。

第二个问题是有些企业变相玩资金盘。目前，整个行业的人有点心浮气躁，虽然直销人表面看似风风火火，打扮精致，穿着得体，可是一年过去之后，并不一定能赚到钱。直销人在金钱上消耗也很大，比如车票、机票、住宿、请客吃饭等，最终钱包里的钱所剩无几，于是就误入歧途玩起了资金盘，这让张华对这个行业颇为担忧。

张华在1993年就开始从事直销，这些年来，张华最心疼的是经销商。在这个行业里，经销商是很不容易的，而有些企业老板高傲自大，经常把自己搞得神乎其神。但在张华看来，企业带头人其实就相当于后勤部长，运筹帷幄的同时也要谦逊谨慎，千万不要把自己搞得太过于猖狂。有的领导人号称自己拥有一百多万人的队伍，归根到底，那也是“众人拾柴火焰高”，是下面的人把你推到今天的位置上的。

张华曾经遇到过一个代理，一年做了8家企业，张华就问他为什么频繁换公司，他说公司一会儿改制度，一会儿涨价，辛苦一年却一无所获，但是他又不甘心，所以专门为此写了一副对联，上联是“上了一当又一当，当当不一样”，下联是“骗了一回又一回，回回有体会”。

对此，张华认为，作为公司带头人，一定要把握好方向盘，公司制度和奖金制度不要经常更改，否则引发的后果令人堪忧。

由于直销公司老板总是忙于工作，很少能相互见面，对此，张华发声呼吁，如果能多组织这样一些活动，大家可以相互交流行业经验，共商发展大计，建立起全国性、行业性的友好合作，一起联手，相互协作，相互保护，共同发声，向政府呼吁我们直销行业对国家所做的贡献，比如解决了很多待业青年的就业问题，给人们带来健康等。大家要勠力同心，心往一处想，劲往一处使，一起把中国直销做好。