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学习大使 | 黄健伦 情定太阳神

发布人:God 来源:销猫 发布时间:2018-08-30 15:25:14

在山城重庆,小径旁的千丈峭壁上,满目翠色,鸟语花香,温润的空气带着一丝甘甜。然而,在小径旁的峭壁上,却常常看到令人无比震惊的场面:数千只蚂蚁井然有序的忙碌着,从崖脚下搬运泥沙到峭壁的某一处石缝,筑巢过冬或躲避夏季的暴雨。忙碌、奔波、跌倒、翻身,反反复复,来来回回。

 

这有些类似于黄健伦的事业写照。

 

2018年7月22日,黄健伦与太阳神董事长朱厚丞及众多太阳神董事一同前往河南,参加太阳神河南分公司开业庆典。他穿着白色的短袖衬衫,打着蓝色的花边领带,神情肃穆。背后的多媒体大屏幕上,显示着他的身份:太阳神全国市场督导。

 

“有志者事竟成,破釜沉舟。百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”从1999年初入直销开始,这句话便激励着黄健伦走过了无数艰难的岁月。


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羽毛球哲理:活到老学到老


黄健伦经常去位于重庆市袁家岗的奥体中心打羽毛球,虽然每次都大汗淋漓、拼尽全力,但输球却是家常便饭。

 

但每次他都不会恼怒,有时还会乐呵呵的边擦汗边说:“比起上次进步了,少输了一个球。”这就是黄健伦的羽毛球哲理:活到老,学到老。

 

他经常与团队伙伴交流时说到:“我们都知道人生出来终归要走向死亡,那为何还要开始人生呢?如果我们从终极目标来讲,觉得什么都可以不努力,那么就会产生悲观情绪。所以,我们想要得到的一切,都有一个定律,没有付出,绝不会有收获。”

 

黄健伦口中所谓的付出,便是学习二字。2018年7月的最后一天,黄健伦做客听话猫,用他的话说,“我想看看,为我们直销人提供知识服务的平台究竟是什么样子。”

 

他绕着办公室走走停停,一边参观一边赞叹,“真好。”他说着,站在录音室的门口,他问:“这里就是生产听话猫内容的‘工厂’?”得到肯定的回答,他走进去,拍照留念。

 

“我们团队中有几百人都是听话猫的忠实用户,我自己在听话猫公测的时候就下载使用了。”黄健伦说,“第一次试过之后,我就想,必须把它推给下面的伙伴们用,让他们都去上面学习。听话猫有很多内容都是非常好的,包括一些针对直销人的专业课程,所以我团队里大概有五百人都是听话猫的忠实粉,用了之后就再也放不下了。”

 

但是,学习如同永动机,要保持不间断性,作为团队领袖,黄健伦必须以身作则,给团队伙伴树立榜样。所以,不是人人都可以做领袖,因为这是天下最痛苦的职业之一,不仅是能力与品格、魅力的问题,难在永葆活力,难在如何战胜疲劳与厌烦。这是天下最违反自然规律、最违反人类天性的职业。


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当然,这世界上已有极少数人,能够“不需扬鞭自奋蹄”,他们拥有与生俱来的自我牵引力,所以他们的使命就是做领袖,做团队命运的承担者。黄健伦,就是这一类人。


开放:顺应者兴


1999年,时年24岁的黄健伦第一次接触到直销这个行业,但是由于经历了1998年的“一刀切”,整个行业在中国处于封闭、停滞的状态,所以,经过一番深思熟虑,黄健伦决定回到四川老家,跟朋友一起做起了药品生意。

 

随后,在卡塔尔多哈,中国签署加入世界贸易组织的议定书加入世贸组织。一个月后的12月11日,议定书正式生效。

 

加入世贸组织,意味着中国将严格、有效地执行入世承诺。而其中一条承诺为加入世贸组织3年内,将无限制开放中国的分销领域,这也包括直销。加入世贸让直销界再度看到了希望,然而当时的行业环境并未得到有效改善,虽然非法传销得到了遏制,但问题依然存在。就在签署议定书的前一个月,国务院发布了《国务院办公厅关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知》。在2001年的年末,直销人在感到冬日严寒的同时,也看到了星星之火。

 

“药商”黄健伦,正是在这个变革的节点上,看到了直销在中国崛起的希望。

 

当时的黄健伦还在四川广元的一个县城买药,小县城的封闭,和传统生意的限制,让他萌生了重新回归直销的念头。“那段时间做药品生意做的不开心,因为总感觉有所限制。所以想做直销,无上限、资源充分利用、财富时间自由,这可能就是这个行业的魅力所在吧。”

 

2007年,太阳神成功拿到商务部颁发的直销牌照,黄健伦于次年加盟太阳神。

 

在他加盟太阳神之前,黄健伦找到了比他早一年加盟的廖强,询问情况。但是廖强似乎认为黄健伦只是随便说来玩玩,并不是真心要做,另一个方面,廖强当时的团队已经做大,所以多一个也不多。这个小插曲,让黄健伦表示非常受伤。

 

为了表达自己的诚意,黄健伦专程从四川前往广东,来到太阳神总部,见到了廖强。在表明自己的想法和梦想后,廖强从起初对黄健伦的不在意转变为了欣赏。经过交谈,黄健伦了解到太阳神可以再全国各地拓展连锁经销店的时候,内心激动不已。“我一晚上没睡着,非常兴奋。我躺在床上就想,这不就是我期盼的营销模式吗?”

 

于是,2008年,黄健伦放弃家乡的药厂生意,加盟民族企业太阳神,开始了自己又一次的直销之路。


破壳:拒绝退缩


黄健伦在演讲稿中提到:“机会总是在反对声中开始,在议论声中进行,在喝彩声中结束。”

 

黄健伦以及其坦承、质朴的语言再现了自己的十年直销生涯。让他感到印象深刻的,就是在创业初期,最为脆弱和敏感的时期,被最亲近的人否定。

 

“家人不理解、不支持。我有几位朋友,本来说好一起做,但是在我最需要支持的初期,他们都开始反对我了。”这是他创业初期为数不多的几件令他记忆深刻的事情之一,也让他在心里下定决心要将这份事业做好。

 

此时的黄健伦跟随着妻子来到重庆,开始着手发展西南市场。他非常推崇毛泽东的至理名言:“坚定正确的政治方向,艰苦朴素的工作作风,灵活机动的战略战术。”黄健伦的思想基因中沉淀着毛泽东和中国共产党的理论元素,这些特质也在他的工作中体现。

 

黄健伦当时心里想的是:“太阳神是我的正确方向,我要努力做出成绩来,让那些质疑我的人和拒绝我的人后悔。”


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团队刚刚建立初期,很多公司会采用各种手段来挖走团队中的人,并且直销的形象一直不好,导致团队中的伙伴们也是举棋不定,没有真正下定决心要干。黄健伦的地位非常尴尬,某一次,他看了《血色黄昏》后,突然产生了共鸣:为了大局,一个领导者如何在历史的夹缝中进攻与退让,坚持原则与忍辱负重?看完《亮剑》后,黄健伦则悟出了一个道理:将军是战场上打出来的,但有缺点有个性的战士却是未来将军的种子,当领导一定要学会包容与欣赏。

 

于是,在公司“筑高壁垒、决胜终端”的战略思想指导下,黄健伦带领着伙伴们加强对终端销售机构的开发,到目前为止开发的终端销售机构有:美容店、养生馆、诊所、药房、卫生院近千家。

 

不仅仅是他一个人的成就,更多的,是他带领着一个团队所有人共同取得了不俗的成就。

 

现在看来,黄健伦并不擅长用嘴巴去吹嘘自己会多么成功,他擅长的是用实际行动来证明自己的选择。


正气:源于太阳神的追求


太阳神的企业文化“正理正念”对于黄健伦的影响是深刻的,太阳神自成立以来,一直坚持以“创业”为永恒主题,不仅创新发展行业内首屈一指的珍珠店模式,而且将“德不孤必有邻”的慈善事业做到了极致。

 

“永远都在创业,永远都要创新”,黄健伦说,“但是无论怎么变,我和太阳神永恒不变的,就是始终以产品为中心。”

 

太阳神十年如一日始终坚持正理正念,而且不断的开发新的产品,值得一提的是今年新上市的“马齿苋辣木叶”代用茶为痛风病人带来福音,“超微钙”清洁套装为饮食健康保驾护航。新品的上市,也让黄健伦无比欣慰,“这为我们终端销售机构增加了卖点,同时为我们拓展市场助力。”

 

而今天,黄健伦的太阳神直销事业已遍布全中国十多个省市,在2015年,他顺利的由特三级经销商晋级为全国市场督导,在太阳神“德不孤,必有邻”的文化感召下,黄健伦将自己的慈善之心带到偏远的贫穷山区。

 

在他的感召与证明下,原本反对他的妻子也逐渐开始向太阳神靠拢,三年前,黄健伦的妻子放弃了她从事二十年的医务工作,加盟了太阳神,如今也做到了太阳神特三级经销商。

 

一切都在朝着更好的方向发展,黄健伦也显得非常开心,他说:“我很庆幸自己选择了太阳神,是太阳神给了我一个改变家庭命运的机会,是太阳神给我们普通老百姓提供了一个人人都可以创业的事业平台,是太阳神给了我一个成就梦想的舞台,感谢太阳神公司,也感谢一路上不离不弃支持信赖我的事业伙伴们。”

 

动情之处,这位七尺男儿的眼中,隐约闪过一丝泪花。

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