2017年，“新零售”成为一个年度热词。在直销行业，新零售所演变的新营销模式也拥有了不少践行者，苏州绿叶就是其中之一。

但是诸多行业人士对绿叶的新营销模式都只是管中窥豹，无法知其全貌。在第十三届中国直销产业发展论坛的TED环节上，苏州绿叶日用品有限公司董事长徐建成就绿叶新营销模式进行了深度阐述，揭开了其飞速发展的深层次原因。

　　在徐建成看来，每个企业都有自己的定位，而以产品为导向的新模式就是今天绿叶的电商+直销。

　　徐建成总结了绿叶新营销模式的三大特点，第一个特点是电商和直销并举。伙伴们可能要问了，为什么要把电商放在前面呢？徐建成的解释是，因为现在的绿叶电商销售产品比单独的直销报单多得多。绿叶是一家获牌的直销企业，其产品是基于直销的接口，没有直销也就没有今天绿叶的电商。从直销的接口导入，让消费者成为绿叶产品的忠实粉丝。

　　第二个特点是有独特的优势。绿叶的对标企业是阿里巴巴和京东，那么绿叶和他们的差距在哪里？第一，科技研发；第二，智能工厂及委托代工厂；第三，绿叶自主品牌和自主产权；第四，严格的品质控制；第五，电商平台。前面四个马云和刘强东都没有的，但绿叶有，这就是徐建成口中绿叶的独特优势。

　　第三个特点是电商模式能实现商品从工厂直接到消费者手里。目前电商是没有任何奖金拨比的，是纯粹的电商。绿叶商城的APP在2018年1月份推出，对全社会开放，能不能去直销化呢？短期内也许不可能，但是未来可以弱化直销对电商的影响，简单理解为F2C，商品从工厂到零售商、消费者手里没有任何的中间环节。从工厂价格到消费者手里只加20%至25%左右的利润，这样的话净利润能保持在5%，有人说这么低的利润怎么盈利呢？其实净利润在5%已经非常好了。联想集团前三年的净利润只有3.5%。富士康企业净利润只有1%，只有苹果做到了17.5%，绿叶净利润5%已经非常了不起了。

　　同时有人问，除了绿叶的化妆品和洗涤用品以外，绿叶擅长的酒和日用品等是怎么做的呢？对此，徐建成表示，酒、食品全部是委托代工生产，包括法国红酒、国内的茅台集团等。20万箱分两批订，第一批降了5%，第二批再降10%，没有授权的环节，没有顾问费用，净利润就能够确保达到10%。用这种方式不停的复制。因为销售量在不断上升，所以进货价在不断降低。2018年的目标是做3000款电商产品。无论是自己研发生产的，还是委托代工的，每一款产品都要把销售量做得足够大，这样一来进货价才足够低。所以绿叶卖给会员的价格相当于竞争对手的成本价。

接下来谈到的是大家都感兴趣的话题，那就是如何通过电商平台捆绑高级别经销商？把大系统领导人，或者做到一定级别的经销商捆绑进来，现在行业内普遍的做法是投资入股，但一旦投资入股就会存在各种问题，绿叶的做法是把高级别经销商作为分红股东。

徐建成举了例子，绿叶在盐城投1000亩地，用500亩做卫生巾和婴儿尿不湿工厂，500亩跟重庆工厂谈合作，绿叶占51%，对方占49%，从绿叶的51%再拿出20%的分红跟前几十名的经销商分享，以这个模式不断地复制，所有的生产环节都拿出利润的20%跟经销商捆绑，这才能让经销商真正地和企业形成命运共同体。

徐建成非常认同一句话，那就是“每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。”他认为：“所有的直销人都非常辛苦，但奉献与付出成正比。李嘉诚90岁还在工作，任正非73岁也在忙，这个世界有轻松的企业家吗？没有！既然没有轻松的企业家，那么，想做CEO、总裁、股东、经销商的大咖们，你们有什么理由能轻松下来？ ”

直销行业只有不断的与时俱进，从新的营销模式中汲取可借鉴的元素，才能不断突破和创新，不辜负自己的行业使命，不辜负人生的价值，在日新月异的市场环境中立于不败之地，迎接更美好的未来。