当前位置: 销猫 >> 独家

邹尧观察|一部顽强企业的史诗:崛起,突围,再崛起,再突围(太阳神1988-2018)

发布人:God 来源:销猫 发布时间:2018-08-10 15:00:08


1.


既然是观察,就得把目光聚焦到一些值得研究的企业。


今天单独聊一下太阳神。


它不属于那种一直开挂的玩家,它风光过,也低落过,所以,从它身上触摸到的行业温度,很可能要更真实一点。



2.


刚刚过去的8月7日,它在东莞过完了30周岁的生日,上万太阳神人共同见证了这场盛典。


此时的太阳神,正面临再一次突围。这两年整个行业的动荡,显然也对它有所影响。它也并不避讳。


太阳神健康产业董事、总经理张鸣先曾坦率地表示,“在面对不断兴起的新技术、新风口,其实我们也曾有过犹豫。”


这是一家经历过大风大浪的企业,这些年的跌宕起伏造就了太阳神人“抵制诱惑,剩者为王”的精神属性。短暂彷徨之后,是更加清醒和坚定。


“一个公司不能完全割裂历史,最终我们通过调查研究,认为珍珠店模式升级是唯一能做的事,因为珍珠店在底层的实践是最有说服力的推动力。”


珍珠店模式升级版,创造了“直销+传统新跨界,服务+零售全方位,线上+线下全通道”的销售模式,是对“传统直销推荐+零售模式”的重要补充和突破,它为普通创业者,打造了一套无懈可击、独一无二的差异化营销组合策略,为志愿投身大健康产业的普通人,指明了一条实现自身价值的创业之路。


推向市场后,短短时间里,因为实际运作新产生了一大批珍珠店模式的成功案例和榜样。这些榜样来自全国各地,有会员、药店、诊所、美容馆等多个渠道。


作为珍珠店模式升级的主要探索者和推动者,张鸣先正率领太阳神进行又一次的突围。



3.


月有阴晴圆缺,日有升降起落。


30年来,太阳神见证了风起时的鱼贯而入,也见证了潮退后的残羹剩饭;见证了短命的王朝在辉煌后皇冠落地,也见证了膨胀的泡沫在毒酒中如泪如涕……


30年来,它崛起,突围,再崛起,再突围……它保持着极高的危机意识,构建了坚强的抵御风浪的企业防线,它始终保持初心、自信笃行,总能在危机面前寻找到生机,这些跌宕起伏、力挽狂澜的经历和成长,也铸就了一部顽强生长的企业史诗。


有必要回顾太阳神的30年。



4.

(1988-1993)


太阳神,成立于1988年。


在1988年前后的中国企业界,绝大多数的厂长经理们仍然在承包制的大圈圈里绕来绕去,只有极少数的资本先觉者开始登上历史舞台,这其中包括了用友王文京、联想柳传志、万向鲁冠球等,也包括了太阳神怀汉新。


在怀汉新的领导下,“十几个人,七八条枪”的太阳神以“生物健口服液”起家,在短短五年内就横扫中国保健品市场,成为超亿元企业。在其成立之前,中国还没有真正意义上的保健品行业。以太阳神集团为代表的一批保健品企业的出现,让保健品从中国的医药领域里“剥离”出来,中国从此有了保健行业。


1992-1993两年,是太阳神的巅峰时期,当年太阳神在国内保健品市场的占有率高达63%,形成了绝对龙头的地位。


这是太阳神的首次崛起。



5.

(1993-2003)


站在1993年,可能太阳神自己都不会想到,他们正在经历未来十几年内最巅峰的一年。


站在1993年,也很少有人能料到,整个保健品行业会集体滑坡,盛极而衰。


在太阳神开创保健品行业的盛世之后,从上世纪90年代中期开始,疯狂的竞争中,跟进者们蜂拥而至,信任危机频频爆发,保健品失去人心,整个行业走向衰落。


从1996年起,太阳神的业绩就开始出现下滑。


此后的好多年,太阳神都一直在寻求突围的方式,但并未有实质收获,直到怀汉新找到了朱厚丞和张鸣先。



6.

(2004-2014)


这是新的崛起十年。


2004年,对于太阳神的意义,丝毫不亚于1988年的成立。这一年,怀汉新将朱厚丞和张鸣先招至麾下,这标志着太阳神正式进军直销,这也标志着太阳神真正打响突围战。


接下来,直销版块为太阳神交出的成绩单,占领了太阳神绝大多数的业绩,让太阳神成为民族直销的领军者,成为中国特色直销企业的标杆。


尽管在2004年就以黑马姿态亮相厦门会议,但这场突围战也并非一帆风顺。


2005、2006年是整个行业的冬天,恰似眼下的直销行业,低迷、混乱、浮躁,乱象丛生。太阳神直销从一开始就拿出了“20年科学规划”,犹如一股清流,提“小康直销”、提“剩者为王”、提“宁愿平平淡淡生,不愿轰轰烈烈死”,确定了“德不孤必有邻”的文化核心和先进的“珍珠店模式”。


2007年,太阳神顺利获得直销经营许可证,“凡事预则立,不预则废。”果不其然,经过充分准备的太阳神在启动直销市场后便一马当先,并长期扮演着这个行业引领者的角色。


2009年,太阳神直销五周年庆典,开启了又一波发展加速度。


2014年,太阳神直销十周年庆典,20年规划的阶段性成功审阅。太阳神发布了“三五规划”,核心是创新发展,目标是实现直销集团化和百亿规模。



7.

(2015-2018)


如前文所说,这几年的行业大环境并不好,和2005年、2006年有些类似。


在张鸣先看来,“这似乎是历史的轮回”,而杜正楠认为是“时代的飞跃”。


无论如何,太阳神的目标很清晰,按照三五规划,他们首先推动并完成了一件里程碑的大事,也是有益于所有太阳神人的事:产权改革——2017年2月,广东太阳神集团营销总部改制升级,正式成立广东太阳神健康产业有限公司,太阳神直销开启2.0时代。


这使得2017年对于太阳神的意义,将和1988成立之年,2014直销之年一样,记录在太阳神史册上。



8.

(2018-)


太阳神接下来的目标也很清晰。


8月7日,张鸣先朋友圈转发了《恰三十 创百年 | 太阳神30周年庆典盛大召开》的文章,并特别批注:30周年只是小节,下一个目标百年品牌!

 

张鸣先从来都不是一个浮夸的人,他甚至以保守和务实著称,著名的抵制直销浮夸风的“小康直销”理论就出自于他。所以,他在仰望星空的同时,也总会脚踏实地。


正如太阳神健康产业执行董事长朱厚丞所说, “三十年后,历史将太阳神送到了新的起点、新的高度”,装备了升级版珍珠店模式的太阳神,比以往任何时候都保守务实,而又自信笃行。


在这家30周岁的公司身上,看到的是一股心怀理想、不屈不挠、勇于创新、顽强生长的劲。


中国直销需要这股劲。

评论专区

用户名:

标 题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本站同意并支持其观点

销猫 Powerd by zhixiaocat.com 2017-2020

渝ICP备18005635号-1