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等牌这一年 | 企业扫描(第一期):中山理科、彭墩、紫罗兰、鸿发蜂、利隆、盖尔玛、赛特、好护士

发布人:God 来源:销猫 发布时间:2018-08-09 17:26:08

2018年8月9日,距离上一次商务部最新公示申牌企业的时间,已有一年之久。


从2016年11月1日起,商务部公布北京红景天和华信药业进入“受理企业公示”名单;2017年6月20日,再次公示了海济、江西大地、浪莎等22家企业进入“受理企业公示”名单;2017年8月9日,又公示了彭墩、紫罗兰、中山理科等22家企业进入“受理企业公示”名单。


时间过去一年多,在这期间,以岭药业和汉德森公司分别于2017年9月19日和2018年1月2日通过商务部服务网点核查备案,获批直销经营许可。但仍有46家企业徘徊在直销门外,等待着那张厚重且珍贵的“入场券”。


门里的人热火朝天,门外的人望眼欲穿。在焦急地等待拿牌之余,46家申牌企业都有着不同的想法和动作。有些企业谨言慎行,公示期风波过后,便销声匿迹;有些企业大张阔斧,还未拿到直销牌照,便风风火火进入市场,谋求发展;有些企业嘴里喊着“战战兢兢,如履薄冰”,身体却名不副实的躁动不安……

 

那么,有哪些企业安静等待,人畜无害?有哪些企业着手发展,为拿牌后打下基础?又有那些企业心口不一,偷偷开辟市场?这些企业的做法,带来了哪些结果和后果?


在公示1年之际,销猫特别制作“等牌这一年”系列专题报道,讲述关于46家申牌公示企业在这1年的历程与故事。

 

销猫在此整理贡献给各位看官,只做记录,不加评论,仁者见仁,智者见智。

 

“等牌这一年”系列专题报道第一期涉及企业:中山理科、彭墩、紫罗兰家纺、湖北随州鸿发蜂、利隆、江苏盖尔玛、赛特、上药好护士。


一、中山市理科虫草制品有限公司


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2017年8月9日,中山市理科虫草制品有限公司(以下简称中山理科)申牌获商务部公示,一家主打虫草保健制品的企业进入直销大众的视野。

 

中山理科已有26年的发展史,曾集国企背景、直销经历、区域优势,以及国家领导人的关心等万千宠爱于一身,其主打产品理科虫草王口服液,更是深受奥运选手喜爱。

 

其实,早在2002年,中山理科便有了第一次申牌经历,由于种种原因并未成功。直到2014年,被誉为“商界少帅”的文伟军加盟,才让中山理科申牌再次提上日程。申牌公示后,中山理科的激动之情溢于言表。在文伟军的带领下,中山理科以产品为导向、优化管理团队、健全管理机制,重塑企业形象和创新营销模式入手。

 

围绕着理科虫草王这个王牌产品,中山理科将目光放在海外市场,将国内的产品带出海外,并深受海外消费者喜爱。

 

目前,据最新消息,中山理科申牌已二次复核。


二、湖北彭墩科技集团有限公司


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2017年8月9日,湖北彭墩科技有限公司(以下简称彭墩)申牌获商务部公示,一家以农业为主导的企业进入直销大众的视野。

 

2006年,张德华董事长创办湖北彭墩,经过加快产业结构调整、依靠科技创新支撑、发展适度规模经营等一系列农村改革,逐步构建以循环农业、绿色农业、休闲农业、智慧农业协同发展的产业体系。

 

虽然彭墩在2017年才申牌公示,但是早在2014年,彭墩就开始学习和积累直销经验,2014年6月,彭墩电商正式成立,张将祖和丁峰相继加盟。

 

随着“健康中国”的国家号召,加上对大农业、大健康成为国家战略,彭墩在张将祖的带领下,开创“大农业、新零售”项目,结合线上线下发展策略,利用大数据、健康管理技术以及彭墩得天独厚的农业优势,打造了大型产业链“F2F”(农场到家庭)农产品交易平台:爱谷者。这样,彭墩全面转型进入传统加盟店的运营。

 

通过这一创新型改革,使得彭墩独特的优势得以充分发挥,但由于拿牌在即,据最新消息,彭墩已全面停止市场,安心等待牌照。


三、江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司


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2017年8月9日,江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司(以下简称紫罗兰)申牌获商务部公示,唯一一家专攻家纺的传统老牌企业正式亮相直销。

 

2015年初,紫罗兰在销售模式上,吸取和借鉴“体验消费”模式,会员引导的族群营销和消费创富的最新销售理念,并在此基础上形成了独家“微代理”营销模式,与直销的特点类似,并且更加倾向于“微商”。在此背景下,紫罗兰于2016年开启直销牌照申请流程。

 

申牌公示后,紫罗兰就开始将这种家纺的“体验消费”模式在全国开始布局,据吴军总裁介绍,紫罗兰已经筹备包括重庆在内的多个城市开设体验店,这是紫罗兰在直销市场迈出的第一步,吴军说:“现在很多地方都已经在选址、装修等前期工作,因为家纺和其他直销产品不同,它更需要消费者直观的触摸、体验,所以我们接下来还会有更多类似的店铺,等一切手续都齐备了,就开始展开具体业务。”

 

在吴军的领导下,申牌后的紫罗兰建立紫京城事业部,同时开发了电商平台:畅购紫京。在该电商平台中,不仅有紫罗兰家纺产品,还有美食、化妆品、生活用品、保健品等,琳琅满目,“搭建这样的平台,主要是可以让流量共享,我们的平台价格便宜,又是以跨境商品和国内精品为主,既符合现在的消费升级需要,又能和家纺产品形成互补,商城上产品和家纺一样,都是一些家庭消费的必需品,满足一站式购物的需求。”吴军说。

 

据最新数据显示,紫罗兰线下直营店铺遍及36个省市自治区的500多家专卖店销售网点,海外市场包括美、欧、亚、澳20多个国家和地区。


四、湖北随州鸿发蜂产品有限公司


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2017年8月9日,湖北随州鸿发蜂产品有限公司(以下简称鸿发蜂)申牌获商务部公示,一家主打蜂蜜保健的企业进入直销大众的视野。

 

当然,进入直销大众视野的,除了鸿发蜂,还有其掌门人,张华。2015年,张华接手鸿发蜂,在他的张罗下,鸿发蜂申牌获公示,等待拿牌。

 

据了解,鸿发蜂隶属于湖北小森林保健品集团,是国内最早专业从事蜂产品研发与深加工企业集团。湖北随州鸿发蜂产品有限公司1991年成立于湖北随州市,是一家集蜜蜂饲养、技术咨询、蜂产品研发、生产加工和销售于一体的综合性蜂产品民营企业,下设随州小森林保健品公司和随州鸿发蜂产品销售公司。

 

最近,有许多打着鸿发蜂的旗号,做着资金盘的团队,给鸿发蜂和张华带来了很大的负面影响和压力,提及此事,张华说:“我们正在积极调查这些打着鸿发蜂旗号招摇撞骗的团队,还鸿发蜂一个清白。”

 

2017年10月,在武汉泛海参观了小森林集团鸿发蜂产品2000平的公司后,张华说:“公司写字楼已经空了一年多了,直销牌照不下来,我们不开业。”


五、天津利隆生物科技有限公司


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2017年8月9日,天津利隆生物科技有限公司(以下简称利隆)申牌获商务部公示,一家致力于慢性病群体家庭康复计划的专业健康机构进入直销大众视野。


利隆成立于2015年4月,依托无锡、海南两个研究生产基地,创业者通过加盟连锁的形式加入。2016年,利隆成立了频谱产品研发生产基地——无锡天乙电器制造有限公司。


利隆拥有近千家体验中心为顾客服务,公司以线上商城和线下体验相结合的O2O模式,让客户在网上可以看到系统的健康理念产品,然后到线下的利隆O2O服务中心进行体验,再开展具体业务。且其依托庞大的地面服务体系,以互联网+精益体验的方式,吸引了许多创业者投入其中。


在与静海区签署重点项目战略协议时,利隆作为静海区重点扶持的项目之一,董事长周庆凯表示,公司企业发展目标与静海经济开发区构筑六大产业的规划非常契合,公司一定会在区委、区政府和静海各部门大力支持下,抓紧落实合作协议内容。

 

据了解,虽然利隆已申请直销牌照,但是传统的经营模式是目前主要的销售方式。


六、江苏盖尔玛居家用品有限公司


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2017年8月9日,江苏盖尔玛居家用品有限公司(以下简称盖尔玛)申牌获商务部公示,一家专卖居家日用品的企业走进直销领域。

 

盖尔玛自2006年入驻中国以来,目前在中国各大城市几乎都可以看到它的身影。与总部没有走上直销路一样,江苏盖尔玛进入中国十年以来,一直以商业特许经营加盟的方式,以分享产品、体验式营销为基础来做大市场。

 

2012年,上海盖尔玛商贸有限公司正式更为江苏盖尔玛居家用品有限公司。


直到2016年12月,江苏盖尔玛才向商务部递交直销牌照申请,正式开启在中国的直销之路。


七、山东赛特新材料股份有限公司


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2017年8月9日,山东赛特新材料股份有限公司(以下简称赛特)申牌获商务部公示,一家主打环保家居用品的上市公司进入直销大众的视野。

 

相关资料显示,赛特成立于2001年4月25日,在2011年整体改制为股份公司,同年在齐鲁股权交易中心挂牌。2015年8月,赛特成功登陆新三板,并于2015年9月11日在全国中小企业股份转让系统上市。

 

据了解,也就是在上市后不久,赛特便传出了涉水直销的消息。2015年11月8日,赛特召开跨境电商启动大会,据官方资料显示,赛特跨境电商模式将通过双语版的赛特商城、手机APP、微信生意宝、海内外分销四个版块发展市场。

 

之后经过一年多的筹备,赛特的申牌受理信息在2017年8月9日获得商务部公示。而在公示期间,赛特的直销市场便十分低调,几乎没有官方宣传的招商活动。用赛特官方网站上的一句话来说,赛特已经具备天时地利人和优势,目前力求通过新的运行模式完成公司第二次转型,实现公司未来三年的整体规划和战略目标。


八、辽宁上药好护士健康科技有限公司


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2017年8月9日,辽宁上药好护士健康科技有限公司(以下简称好护士健康)申牌获商务部公示,这是一家从事保健食品、食品等产品生产加工的中外合资企业。

 

相关资料显示,好护士健康成立于2003年5月23日,法人代表及董事长为郑继宇,隶属于辽宁上药好护士药业集团,而后者又隶属于上海医药集团股份有限公司,是中国为数不多的在医药产品和分销市场方面均居领先地位的医药上市公司。

 

2015年,上药集团顺应国家大健康产业的发展战略,布局健康产业,在辽宁为旗下公司好护士健康投资3亿元打造大健康产业园基地。

 

据了解,好护士健康在2017年8月9日申牌受理获公示后,便于之后的9月23-24日,在沈阳分公司举行起步培训会议,直销模式开始推广,紧接着,公司旗下的自厚生精准养生产品已进驻辽宁大厦百货商场和辽宁某土特产店,并称在该土特产店,还可以精准检测体质、享受私人健康专家指导。



相关消息称,2018年7月初,第一批已有超过20家申牌企业陆续收到商务部的通知,要求提交申牌的复核材料;到了8月,第二批20多家申牌企业也收到了商务部要求提交的复核材料通知。


而据了解,截至目前,全国共有93家直销企业,其中91家完成了服务网点核查备案,获准开展直销经营活动。


“等牌这一年”系列专题报道企业扫描第二期,我们将带来另外六家企业申牌这一年来的经历,敬请期待!

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