子曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”

——《论语·子罕》

2018年7月6日，美国政府宣布正式对价值340亿美元的中国产品加征25%的关税，中国政府也随即表示进行同等规模的反击。中美贸易战正式开打，并于近期持续升温。11日，特朗普又宣布对中国进口商品加征2000亿美元税收。中方也见招拆招，目前已决定对来自美国的500亿美元进口商品加征25%的关税……有专家预测，中美贸易战在今年下半年很可能继续升级。

这场举世瞩目的国际博弈将会对中国经济产生的影响，也是一目了然的，中国信贷增长放缓已导致投资下跌，厂家产出和零售都在放慢。牛津经济研究院亚洲区经济研究主管高路易在一份研究简报中说，中美推出的贸易制裁措施将打击中美与其他地方的经济增长，商业信心和投资尤其是跨境投资，都会受到不确定性与风险增加的影响。

在这样的背景下，中国的直销行业自然也充满了迷茫和不确定性。虽然当下的炎炎高温让人坐卧不安，但对于行业内的各家企业来说，此刻所感同身受的却是如同十二年前一般的苦寒，2005、2006年，时值行业冬天，有很多企业都没能从那个啼饥号寒的季节里逃出生天，而如今，“冰天雪地风如虎，裸而泣者无栖所”的现象大有再次朝向中国直销行业席卷而来之势。

道可道，非常道

“时间是一面哈哈镜，它踩着某种步调，朝着一个方向走，它将超越绝大多数人的理解范围。”

十二年前，行业迎来严冬，太阳神开创行业先河所打造出来的珍珠店模式帮助他们度过了难关；十二年后，行业再度际遇酷寒，此时的太阳神针对珍珠店模式进行了多方面的升级，希望通过老办法搭配新思路来焕发新生……

对于这十二年，广东太阳神健康产业有限公司董事、总经理张鸣先说，这是一个“历史的轮回”，彼时彼刻，恰如此情此景；同样是这十二年，广东太阳神健康产业有限公司董事、常务副总经理杜正楠则认为，这是一个“时代的飞跃”，基于人类社会的进步与发展，新生的问题必将层出不穷，就如托尼·朱特曾说的那样，“时间是一面哈哈镜，它踩着某种步调，朝着一个方向走，它将超越绝大多数人的理解范围。”

其实，不管是“轮回”也好，还是“飞跃”也好，这两者的核心都包含一个关键词——“规律”，也就是人们口中常说的“道”。

在过去这风云叵测的十二年间，中国的经济总量增长了接近三倍，跃居世界第二。在这十二年间，企业的衰亡与兴起、企业家的没落与崛起也只在朝夕之间，有多少不可一世的公司“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，能像太阳神一样数十年如一日坚守至今，骨血中蕴含着长寿基因的企业当称麟角凤毛。

我们正处在时代命运风云际会的路口，放眼望去，在这个光怪陆离的时代，能够守住“道”的人和企业并不多。

现在如此，十多年前也是如此，在2004、2005年左右的中国，有很多知名的保健品企业雄心勃勃、大张旗鼓、不惜成本、不惜代价地进入直销，那时有很多企业的进入是盲目的，泥沙俱下的现实使得当时的直销行业更加混沌无序。

岁寒下的松柏

“我们想做一些大事，所以不能着急。”

古人云，德者尊道，道者重德，尊道重德。由此可见，德和道，道与德，这两者是不可分开而论的。

德文化对于太阳神发展的影响不言而喻，在太阳神直销筹备之初，就以广东太阳神健康产业有限公司执行董事长朱厚丞提出的“德不孤，必有邻”的儒家思想作为企业文化。日后太阳神的发展，折冲百回，曲线前行，都以此为最根本的起点和边界。“德不孤，必有邻”是《论语》中的一句名言，其意为“有道德的人不会孤单，一定会有志同道合的人与之相伴。”

在此之后，太阳神根据德文化延伸出“信、恒、道”三层内涵，进而提出小康直销、剩者为王的理性经营理念，以诚信、理性为当时盛行“一夜暴富”的行业注入新风。随着中国直销立法形势的逐渐清晰，太阳神于2004年9月终于出现在厦门直销立法会议上，以黑马之姿进入直销领域。这次进入，在朱厚丞看来，并不是机会主义的进入，“当时我们给自己标榜的是理想主义的进入，做了充分的思想准备和长期经营的市场准备。”

据张鸣先回忆，当时，有几个河南濮阳油田的老乡在考察一家公司之后顺路到了太阳神，中午张鸣先陪他们吃了一顿盒饭，临走时，他们对张鸣先说：“张总啊，因为是老乡，给你讲句真心话。太阳神直销肯定做不成。你们不懂直销，太阳神没气势，也没实力，我们在珠海考察，人家管吃管住管路费，三星级酒店随便住。太阳神什么都不管，听说因为是河南老乡，你才招待我们几份盒饭的。”对此，张鸣先哭笑不得，就说：“我们刚进入到直销行业，经验不够，很多东西看不清，反正在我还不明白这个行业的时候，我一定会捂紧我的钱包，绝不会随便乱花钱。我们不在乎眼前的一时之利，三、五年以后再看吧，时间能证明我们做事情的道理。”

子曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”

果然，不到一年那家企业就熄火收摊了，而太阳神呢？十四年过去之后依然屹立不倒，而且一直都在前进、发展。

“很多企业很浮躁，它只要有钱赚，使命、文化、价值、道德可以放到后面去，所以竞争激烈不是坏事，新的冲击也不是坏事。我提倡的是用坚守应对冲击，用创新超越竞争。坚守一定是坚守道德底线，坚守行业规律，坚守企业文化。这是太阳神从开始的时候讲的，我们想做一些大事，所以不能着急。”朱厚丞在后来回顾时是这样说的。

“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”，太阳神启动直销业务后第一年的年营业额仅为400万元，在众多老牌直销企业面前，太阳神在当时显得非常渺小，但只有一步一个脚印，这双腿才迈得踏实，正所谓“人间正道是沧桑”，最难走的路往往才是人间的正道，那些追求大利益的速成理论，速成学派，都会有巨大的后遗症，孔子讲：“勿欲速，勿见小利；欲速则不达，见小利则大事不成。”说的就是这样一个道理。

吾道一以贯之

“中国的直销要想做出大的格局，也要提炼出自己一以贯之的道。”

著名经济学家于光远说过：“三流企业靠生产，二流企业靠营销，一流企业靠文化。”一家企业要想基业长青，就必须要有自己独具特色的企业文化和精神底蕴，并在自身的实践中不断地加以固化与传承，最终使其成为企业的核心竞争力。

2009年，太阳神把“德不孤必有邻”作为文化总则写入《太阳神直销文化纲领》。在几年前的一次高级经理培训会上，张鸣先就曾用孔子讲的“吾道一以贯之”来举例，当时孔子的弟子是用“忠恕而已矣”这五个字来诠释的，孔家文化的核心就是两个字，忠和恕，即忠诚和宽恕，所以，张鸣先也提出，“中国的直销要想做出大的格局，也要提炼出自己一以贯之的道，所以太阳神认为，我们来提出我们的直销文化纲领，这就是道，我们希望它能够成为一以贯之的东西。”

孔子一以贯之的是“忠恕而已矣”，太阳神所一以贯之的是“德不孤，必有邻”，“这句话之所以给我们很大触动，引起我们如此强烈的共鸣就在于它鲜明而坚定地表明了‘德’的强大力量。我们就是要有如此强大的凝聚力、向心力。‘德不孤，必有邻’早已经成为太阳神直销一切行为的逻辑起点。”张鸣先对这六个字是这样理解的。

德文化不是一个抽象的概念，它是一系列具体的事情。

张鸣先说，太阳神的德文化是共享经济、分担困难，是感情投入、以诚相待，是平等、尊重，是太阳神永远都不会放弃经销商，是《不让一个经销商掉队工程》，是“德邻书屋”，是保障消费权独立的珍珠店模式，是开发全员持股计划的产权改革，是老员工的以德报德，是一系列具体的事情。这么多年来，太阳神坚守下来的德文化所形成的结果与反馈，其中最重要的一个体现就是员工和经销商的高忠诚度。

戴维·兰德斯在《国家的穷与富》一书中说，“如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃举足轻重的因素。”而企业的生存和发展也离不开企业文化的哺育。

历史也证明，那些能够持续成长的公司，尽管它们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界，但是却始终保持着稳定不变的核心价值观和基本目标。这种在不断发展的过程中又能保持其核心价值观不变，正是企业成功的深层原因。

产权改革：一山能容百虎

“以众人之私，成就众人之公。”

在公众的印象中，厉以宁是一位严谨、睿智且有独到见地的经济学家，而对于张鸣先来讲，身为北京大学光华管理学院名誉院长的厉以宁不光是经济学家，还是他的老师。

厉以宁曾在其所著的《中国经济双重转型之路》一书、名为“产权改革是中国经济改革突破口”的演讲、以及在《人民日报》所发表的文章中多次提到“产权改革”这个论点，张鸣先对此深以为然。

管理史上最经典的创造，都是被逼出来的，这句话一点不假，泰罗制、丰田方式、阿米巴经营，都是如此诞生的，再比如华为的人人持股。

朱厚丞和张鸣先一直着力学习华为，朱厚丞先前说过“产权改革后，一山能容百虎、千虎”，这句话与任正非提出了“以众人之私，成就众人之公”可谓遥遥相对。

太阳神健康产业有限公司于2017年2月27日正式成立，这无疑太阳神直销产业发展历史过程中的一个里程碑事件——太阳神集团董事长怀汉新接受朱厚丞和张鸣先的提议，拿出34%的股份，给到太阳神直销事业整个团队。

朱厚丞对本次产权改革的解读是，“我们的员工通过努力获得股权，就可以定下心来，实现自己的人生价值，同时将企业做大做强。大家都是创业者，都能享受到事业增长的剩余价值。”

产权改革，这不失为太阳神“德不孤，必有邻”的企业文化最精彩的一个注脚。

文化没有过时

“譬如北辰，居其所而众星共之。”

“德不孤，必有邻”还可以理解为修德聚人、修德聚福、修德聚财。

“修德聚人”在《论语》里可以诠释为“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”太阳神之所以能在直销行业这么多年的纷争与鏖战中脱颖而出，靠的就是这种精神，朱厚丞说，正是因为坚守了企业文化，太阳神才能像挂在天上的北斗星一样，让其他的“星星”自动地围绕着自己的身边。

“修德聚福”说的是企业只有做到诚信，才能长久规范发展，诚信是二十一世纪的一种无形资产。朱厚丞认为前有海尔老总张瑞敏砸冰箱的案例，后有乔布斯砸苹果，这些案例都是企业诚信度的体现。创业初期，太阳神在直销业显得十分另类。当时，不少企业都在竭力造势，跑马圈地，扩充实力，违规经营现象十分普遍；作为新势力的太阳神却逆流而上，不慌不忙，稳扎稳打，正是因为在伸手不见五指的黑夜里的这种坚守，才有了太阳神在破晓后能够照射到全国各地的曙光。

至于“修德聚财”，则体现在太阳神写在直销文化纲领上的“合法守信、多赢共生”等经营理念中，正如传统商业道德要求经商者树立“见利思义”、“义然后取”、“信义不欺”的义利观，商业实践上做到“价实”、“货真”、“量足”，达到企业产品和服务在价格、质量、数量等方面的基本要求。

2018年3月，在以“定心定策，全面升级”为主题的2018首届AAC委员会上，《太阳神基本法》的推出，再度强化了太阳神的核心理念，强化了文化和模式，张鸣先表示，在日后，太阳神的创新与升级都在基本法的范围内，这是一个自我约束，“德不孤，必有邻”的文化没有过时，“多赢共生”、“长远规划”、“小康直销”、“剩者为王”这些都没有过时。

有什么样的企业家，就有什么样的企业；有什么样的企业，就有什么样的经销商。关于“德不孤，必有邻”，太阳神的经销商们也有自己的理解，他们认为德文化是“诚实守信，做人为本，不欺骗消费者，不夸大其词，用心服务好每一个客户，用自己的品德去影响更多人一起合作共赢，合作伙伴的成功是我们的使命，只有帮助足够多的人成功，我们才算是真正的成功”。

结语

“人要做点大事，没有点七灾八难可真不行，但是回想起来这段历史，我坐在这个位置上，其实也没觉得多难。”回顾过往，朱厚丞在讲这番话时，他的声音半是宛如微醺时分的陶醉，半是面对着历史与法理这面铁壁时的坦然与清醒。

《资治通鉴》有记载称，“有以无难而失守，有以多难而兴邦”。多难兴邦，其意为多灾难的国家，才能不断地激发人们战胜困难的勇气，才能使人们努力争取征服困难，从而获得了战胜自然的信心和智慧，而这些信心与知慧的积累，又推动一个国家不断地进步。国家如是，企业如是；中国如是，太阳神如是。

企业诞生了三十年，直销事业启动了十四年，太阳神走过的这条路，并非顺遂之路。在多灾多难的年岁里，在坚守“德不孤，必有邻”的企业文化的这个过程中，所沉淀下来的长寿基因，无疑是最难能可贵的。