如今，消费者发现一个现象：对于高质量产品，总要百般犹豫后才能咬咬牙买下，买下之后还舍不得用，像把产品“供起来”了一样；而低价产品，它们似乎成为了低配、一次性用品的同义词。

物美价廉的商品，真的可以鱼和熊掌兼得吗？

不少品牌辛辛苦苦打磨出一款产品，最后感动了自己，却唯独没有感动消费者。

如何打造叫座又叫好的产品？艾多美有发言权。

艾多美的拳头产品焕力饮，从2009年问世以来，收获了海内外市场的一致认可：

• 现在，焕力饮已为月销超30万盒的人气商品。

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• 据韩国公平贸易委员会统计，2015年至2023年，焕力饮Hemohim连续9年位居行业畅销产品第一。截至2022年2月，焕力饮累计销售额突破2兆韩元。

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• 除了在韩国市场表现出色外，艾多美焕力饮还受到了全球消费者的青睐。尤其是在2021年，艾多美焕力饮在全球的总销量同比增长17.6%，达到3791亿韩元（折合人民币2.1亿元）。这一数字还在持续升高。

往下穿透，一款产品能够热销多年的背后，有着企业文化和战略的引领、有着先进的品控体系以及研发技术作为支撑。

（艾多美焕力饮）

大众精品：不卷对手，卷持续发展

艾多美的产品哲学和成功的秘诀是追求大众精品，即masstige。大众精品是“大众(mass)”与“精品(prestige)”的合成词，是指以大众的价格，销售精品的产品。用超市的价格销售百货商店精品级的商品。

艾多美认为，营销行业的本质就是流通。想要成长为可持续发展的营销企业，必须严格遵守“流通的价值”，也就是让货物能流通，而不是堆积在家里。

让货物流通，就要遵循超值的价格购入高品质商品，并遵循分享消费体验的基本理论。这就是为何“大众精品”是艾多美一直以来最基本的产品理念。

艾多美遵守营销的基本原则，并在此基础上开展经营活动。艾多美不“卷”眼前的竞争对手，而是“卷”可持续发展，因为能超越自己的只有自己。艾多美一直在思考怎样用更低的价格销售更好的商品。

大家都在谈论这个原则，但是实践起来却很难。那么，艾多美如何让大众精品成为现实？

合力为优良品质全力以赴

艾多美先打造品质，再打造价格，不然不管价格再怎么降低，只要品质不够好，也无法得到客户的信任。

一款好产品，从研发到生产，每一个环节都需要精益求精。

艾多美与韩国原子力研究院、世界级的科玛科研集团强强联手、共同研发，让产品的质量更上一层楼。而且，为了合作公司可以不断专注于产品的品质及价格，避免不必要的竞争，艾多美超越甲乙合作关系，坚持着一品一社的原则。

具体到焕力饮这款产品，正是因为有了对品质的专注和专业的打磨，才促成了产品的诞生和热销。

（艾多美焕力饮）

在产品研发方面，韩国原子力研究院经8年的苦心钻研，将当归、川芎、白芍药等植物成分，以重新构成的原料制成的植物复合成分，形成了独家的配方。

艾多美选取了来自韩国江原道珍富的当归、来自韩国江原道旌善生长的川芎以及全南和顺和光州光山精心培育的白芍药，为产品品质打下基础。就像做饭一样，一个厨师要做出美味佳肴，少不了食材的新鲜优质来助力。

（艾多美焕力饮的取材）

在生产加工方面，艾多美与韩国科玛BNH公司展开合作，将优质的原料与现代化工业相结合进行加工生产。食品安全永远是重中之重的一关，为此，艾多美建立了“食品履历追踪制”体系，能追溯从取材、生产到成品的所有阶段的信息，让消费者更加安心。

（艾多美创办人暨董事长朴韩吉先生）

艾多美焕力饮经过重重关卡，最终诞生。它富含多种营养成分，包括维生素、矿物质、抗氧化物质等，有助于缓解疲劳、增强体力。

超值价格，是一点一滴挤出来的

在“精品”战略下，艾多美坚持薄利多销。在确定完品质后，艾多美下一步会制定超值的价格。艾多美的低价，是为了让好产品更易得。

超值的价格，是“死扣”出来的。

在焕力饮最初上市时，一盒的容量是30包。此后，产品规格不断增加至48包、54包，再到现在的60包的过程，毫不夸张地说，付出了削骨般的努力。

在焕力饮的产品规格增加到一盒60包的时候，艾多美甚至选择缩小产品附带的产品说明书的尺寸来减少成本。艾多美一度面临着巨大的困难，因为当归，川芎，白芍药等主要原料的价格都上涨了3倍，艾多美依然坚定必须突破价格的壁垒，最终选择通过大量采购原料来降低成本。

为了实现目标，艾多美还会减少一切不必要的营销开支，除去了许多广告宣传、豪华包装费等费用。

艾多美就这样一步一步“挤”和“扣”，才接近了目标，做到了持续让利给消费者。

品牌力量，取决于是否值得信赖

所有商品的最终归宿都是品牌。

艾多美认为，品牌的力量不在于全球知名度如何，而取决于是否值得信赖。艾多美是可以将顾客的信赖积累成资本的地方。

艾多美努力打造只体验一次就会 100%满意的良性循环。“又便宜又好用，你也试试吧！”就是艾多美伙伴最轻松、最常说、最发自内心的分享。一直以来，艾多美培养的人才都是消费规划师，而不是销售员。那些基于信任而选择艾多美的消费者将成为消费规划师，为周围的人提供各种各样的、基于信任的消费解决方案，为消费者节省消费者的时间和金钱。

产品好、价格好、服务好的多重合力，让艾多美的品牌葆有良好的口碑。艾多美极低的退货率是有力的证明。艾多美韩国的退货率为0.19%，是韩国同类企业中最低的退货率。要知道，排名前30家企业平均退货率是3.03%。

在中国市场，焕力饮也获得了消费者和权威机构的信赖和认可：

• 2022年12月，由人民网主办的“2022国民消费大会”在北京举行。艾多美焕力饮荣获“2022国民消费口碑产品”荣誉称号。

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• 2023年7月，"2023新消费品牌发展大会"在广州举行。艾多美焕力饮荣获“2023新消费杰出产品奖”荣誉称号。

艾多美的品牌力量，还在凝聚和强化，还在不断破圈。

结语：

艾多美对商业可持续的理解是深刻的。艾多美最可贵的，是聚焦满足消费者的真正需求、是将“大众精品”的战略贯彻到底。艾多美让我们看到，只有坚守原则的公司才能够堂堂正正受到消费者的信赖。只要做得足够好，市场一定用结果和反馈说话。

面向未来，艾多美不会停下前进的脚步，还将继续打造让消费者超出满意的产品。艾多美将会携手更多合作伙伴，创造出更多价值，为消费者的生活增添更多便利。