在讲ABC法则之前先给大家讲个小故事，这个故事说的是：

其实，通过从这个故事，我们也许就能明白我们为什么不成功。其原因就是普通人总是选择与失败者为伍。

如果我们选择与比我们更优秀、更成功的人在一起，那么当我们失意时，他会鼓励我们，帮我们总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当我们成功时，他会提醒我们:人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。

做直销也是类似的道理，很明显，人们不会去关心我们想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。

所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！我们将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。

的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC法则。

那么ABC法则到底代表什么呢？每个字母的真正含义又是什么呢？

A是Adviser顾问：是你可以借力的所有力量，或者说是我们借力的对象。

这个借力对象没有固定的形式或者模样，他可以是人、物、环境、工具等，小到一本书、一个视频、一个博客、一个微信、一个网站；大到上级老师、业务指导、公司、资料、系统、会议、会场、榜样、甚至下属伙伴等等，这些都可能充当着我们借力的力量和对象。这些都是我们的A，我们一定要学会借力、善于借力。

B是Bridge桥梁：是我们自己，是有梦想、有追求、想成功的自己，是整个环节里真正的主角，是决定最后能否成功的最主要因素，运用ABC法则成功与否80％都取决于B，所以当好B角色非常重要。

C是Customer顾客：是顾客，也是新朋友，是能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人。

用较为书面的说法就是在ABC法则的相互关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是桥梁。B的作用就是在C需求与A希望之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。

从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则所以才成为直销成功的利器，说白了就是A与B想方设法找到C的需求，并通过专业的运作，做好基本动作，这样可以最大限度减少新朋友的抗拒，增加新朋友的信心，同时也增加我们成功的机率。

熟练运用直销里的黄金法则ABC法则，能让我们掌握四两拨千斤的工作方法，利用借力、使力、少费力或不费力的原理，让那些有能力的人、事、物、时都来协助我们发展事业，加速成交的效率。为此，我们听话猫推出了专题课程《如何借力ABC法则做好直销》来帮助伙伴们进行系统的学习、提高，让理论联系实践，最终达到学以致用的效果。

对ABC法则感兴趣的伙伴，欢迎关注听话猫的经典课程版块，让我们一起学习，一起进步！