从连续七年业绩下滑到实现业绩V型大反转；从大健康战略落地到“美好生活之花”升级；从“中国优先”到“中国领先”的成功跨越。

安利用本土化创新，与消费者同频共振，完成了业绩的逆袭。这家扎根中国三十余年的企业，坚定说道：赢在中国，赢得全球。

最近，安利（中国）董事长兼总裁余放亮相了“央视-投资中国”活动、CCTV2《对话》栏目、及高端财经人物访谈节目《聊一波》。现在，我们一起来感受这家标杆企业的战略智慧吧。

（安利亚达城总部）

从“中国优先”到“中国领先”

6月24日，中央广播电视总台与中国国际贸易促进委员会共同主办的“投资中国·央视财经CBD跨国公司对话”活动在北京举办。余放总裁走进了CCTV2高端品牌谈话节目《对话》。▼

余放总裁向大家分享了，安利扎根中国、投资中国，对中国市场30年长远布局的心路历程，实现从“中国优先”到“中国领先”的成功跨越。

安利从进入中国开始，就把中国视为最重要的战略级市场。现在，中国市场已经成为安利全球的创新中心和增长引擎。

安利全球有100多个市场，而中国市场已经连续二十年成为安利全球最大的市场。不仅如此，安利中国的战略创新和模式创新，已成为其他海外市场的学习经验。

去年3月，安利宣布将再投资6亿元人民币，对广州生产基地进行全面升级改造。实际上，这是安利在中国市场的第10次增资行动，彰显了安利对中国市场的坚定信心、对中国营商环境的认可。

（安利投资中国的账单）

重仓中国，长期看多中国，安利的信心源于何处？

余放总裁指出，安利之所以对中国市场充满信心，主要得益于公司“增长在哪里、机会在哪里、市场在哪里，就投资在哪里”的投资策略。

余放总裁分享道：“在中国市场，只有全力以赴地深耕，才能够赢在中国，也只有赢在中国市场，才能够赢得全球。”

目前，中国经济稳中向好，中国市场对企业来投资的“磁吸力”将越来越强。展望未来，安利的下一个投资目标是什么？

余放总裁透露，安利的下一笔投资方向，将聚焦帮助中国人提升健康预期寿命，从产品研发到这个供应链的布局，再到营销服务体系方面的进行全方位的投入。

（安利广州生产基地）

业绩实现V型大反转背后的战略智慧

安利在中国的一路高歌，不仅说明了中国市场的潜力依旧非常大，而且还展现了安利中国在转型方面的创新。

近日，和讯巨浪《聊一波》总制片人贾梦霞与余放总裁进行了对话。在这次深入的对话中，我们得以知晓安利中国的转型智慧。▼

（余放总裁与《聊一波》总制片人贾梦霞对话）

目前，安利中国业绩继续保持稳健增长。近3年，安利中国平均增长7%，业绩实现了V型大反转。这份成绩单，对于安利中国来说来之不易。

2014年左右，安利和所有企业一样，置身于一个全新的市场格局中，安利的产品和服务在面临新的挑战：社交电商的崛起冲击了传统直销模式；保健食品市场的玩家飞增，进一步加剧了市场竞争；消费者的需求和消费理念也在随着时代在改变。

2018年，余放女士晋升安利中国总裁。她所接手的，是一家业绩连续七年下滑的企业。彼时，带领安利中国实现转型，重归业绩增长轨道成为她肩上的重任。

从底层逻辑来看，安利如何探索新的路？

余放总裁分享道：“只不过在不同的时代背景下，我们要因应人需求的变化，来找到实现初心的路径。”纵观安利65年的发展，它的初心未变，就是希望帮助人们过上更健康、更美好的生活。企业真正入国家发展战略，服务于国家发展战略，一定可以看到广阔的市场机遇。当下，安利通过服务“健康中国”战略，帮助更多的中国老百姓获得健康、美好的生活，而这就是安利中国实现初心的新路径。

（安利“美好生活之花”文化）

围绕新路径，余放总裁和管理团队回归本质，从市场中去找答案。安利中国对取得不俗业绩的营销人员的展业模式，进行了深度挖掘、系统化总结以及规模化推广。安利的营销人员始终以“利他”思维为顾客创造价值，基于此，安利中国的新战略模式，应运而生，就是大健康社群。▼

最终，安利中国打造了一个能够和合作伙伴相互赋能、价值共创的创新生态圈。过去三年，在“健康中国”的宏观政策背景下，安利深耕细作大健康赛道，将“全面健康推动者”作为了企业定位，支持全国营销伙伴们建立并运营“大健康社群”，并通过传播健康知识、培养健康习惯、提供个性化健康解决方案的形式，来塑造公众的健康生活方式。

社群是以创造价值为核心的，在这一过程中，营销伙伴们成功地让“拉力”变成了“吸引力”，吸引到了更多同频的人，一路向前。营销伙伴们在为与客户解决问题的同时，建立深度链接，最终，成功增强了客户粘性。余放总裁精辟总结道：以前是“买与卖”的关系，现在是“我们”的关系。

目前，在安利，已经有超过6万人获得了由中国营养学会培训认证的营养健康顾问，这6万多名健康顾问，在全国共打造了数十万个“大健康社群”。

价值指引：以人为本，长期主义

回望安利中国过去近30年的发展，创新不断，韧劲十足，又不忘初心。当大家看到安利用新的方式重塑业态时，也需要看到，安利以人为本、坚持长期主义的底层价值是没变的。

直销是“以人为本”的。从大的层面看，早期安利中国提供的是一种灵活的就业方式，现在，安利中国在继续进行价值挖掘，坚持以人为本，一切都回到人这个原点；从小的层面看，“利他”是每一位营销人员、每一位创业者都需要遵守的底层逻辑。因为“利他”是直销模式非常美好、闪光的地方，直销的本质是通过成就他人来实现自己。当一切都回到人这个原点，这种底层价值是能够带领企业穿越商业周期的。

当谈及提升企业经营智慧，余放总裁分享到，放在第一位的，是相信人的力量。把每一个员工的信心激发出来，大家就愿意一起走，就一定会走出意想不到的结果。与此同时，还需坚守初心。现在的商业社会，纷繁变化，挑战很多，诱惑也很多，坚守初心并不容易，而安利愿意做“难而正确”的事。最后一条，就是坚持长期主义。余放总裁指出。任何一项真正有价值的、大的战略转型，都不会是一蹴而就的、速赢的方案，要有战略定力。

（安利亮相2023进博会）

安利的成功，就像一座灯塔，照亮了外企投资中国的信心，也照出了中国市场的无限可能性。

与中国同行，就是与机遇同行。安利这份走过了半个多世纪的事业，在中国释放出了自身无限的潜力，而它的未来依然充满生机。无论是优质产品还是事业平台，安利都将继续满足新时代用户和创业者的需要，携手共赢未来。

相信还会有更多的企业，如安利一样，扎根中国，做多中国；赢在中国，赢得全球。