从古至今，取得事业成功的人有不少是从小立志并从一而终的，但是，事实上，“半路出家”走上成就自己的道路的人，也不胜枚举。班超投笔从戎，鲁迅弃医从文这样的典故都是老生常谈了。

在某一个行当做了一段时间，进而选择另谋高就，踏入其他领域，最后取得事业成功，这样的例子，尤其是在咱们直销行业，更是随处可见。

不久前，在第十三届中国直销产业发展论坛上，来自俄罗斯的海外知名经销商玖琳娜·嘠莉娜便以自己为例，分享了个人的奋斗史以及成功经验。

怀揣着努力改变生活的最初梦想，玖琳娜·嘠莉娜放弃了科学研究事业，一头扎入直销事业中。据了解，直销模式进入俄罗斯至今仅有25年。一名科研工作者转行直销，当时在很多人看来这都不是一个明智的决定。而在今天看来，这个决定无比明智，因为直销给玖琳娜·嘠莉娜的生活带来了翻天覆地的变化，她对生活的追求，对梦想的追求都得以实现。

作为直销行业的一份子，玖琳娜·嘠莉娜是俄罗斯直销事业发展的见证者，这个行业给她带来了一些思考，那就是在这个时代，更多人的梦想不是拥有一份工作，而是开拓一份事业，直销能满足这部分人的梦想，但需要一个好老师，所以直销人最大的价值就体现在能够帮助更多人开创自己的新人生。

在她看来，其实直销行业就是一所最大的“大学”。在这里，直销人知道了怎样去坚持，怎样去实现梦想，怎样去实现个人价值，成为一名成功人士。

玖琳娜·嘠莉娜总结了直销成功人士的特点：首先要高瞻远瞩，有一定的眼界。其次每一个直销人要带着更加端正的态度来看待这个行业。这就意味着直销人要去提升自己的专业和对行业的认知，毫无保留地奉献自己的知识，帮助到每位想加入直销行业的人。

对于我们来说，最大的使命就是努力改变直销在人们心中的看法，努力提升行业的新风貌，传播行业正能量。这个目标可能看起来特别宏观，特别高大，但是如果所有从业者都开始从自身做起，玖琳娜·嘠莉娜相信直销行业一定会在全球经济中赢得自己应有的位置和尊重。

作为一名成功的系统领导人，玖琳娜·嘠莉娜分享了自己的成功经验，在她看来，直销人想要成功，必须遵循以下两条经验：

第一，选择一家靠谱的公司。这家公司不仅要有完整的发展战略，崇高的使命，清晰的运营理念，专业的领导团队，还要有过硬的产品和完善的配套设施。

第二，公司管理层的目标和梦想与经销商团队的梦想和目标能达成一致。这也是影响团队成功的重要因素。她认为，公司管理者与经销商团队之间的通力配合正是自己获得成功的重要因素。

在本次演讲中，玖琳娜·嘠莉娜将自己15年的直销生涯分为三个阶段。第一个阶段是进入直销后的第一个三年。在这三年中，她一直在努力学习，不停地出差，也遭遇了很多冷嘲热讽，每年都只能赚取200美元的报酬。这种状态她坚持了三年的时间。现在回顾起来，玖琳娜·嘠莉娜一点都不后悔，正是因为自己当初有这三年付出奠定的基础，才有了今天的成功。

第二个阶段是进入直销领域后的第二个五年。这五年当中玖琳娜·嘠莉娜已经开始有了收入上的改变，并慢慢实现了财富自由。因为有了前三年的根基，在这五年中，她经常组织招商会议，不停地与人沟通，甚至去主持会议，拖着行李箱往返于会场、机场、火车站之间，为此她的团队在不断壮大。于是，她开始静下心去思考，如果有一天自己不能这样工作了，那时等待自己的会是什么？

带着这种思索，玖琳娜·嘠莉娜正是在这个节点上开始了自己直销生涯的第三阶段——加入和治友德公司。

加入公司后的第一个月，公司领导参加了她主持的会议，给出了“你的位置并不是站在这个舞台上，而是要坐在第一位”的建议。于是，玖琳娜·嘠莉娜开始尝试着改变自己，真正从舞台退到“第一排”，开始担任导师的角色，培养人才。

在她看来，正是因为有了公司专业团队的指导，才加深了自身对团队管理态度的改变，创造了更多机会，把自己的想法、技能、知识去传达给团队中每位伙伴。而今，她已经不再将个人的荣誉放在首位，而是以团队伙伴的成功和喜悦作为自己的骄傲，这也从侧面印证了玖琳娜·嘠莉娜的成绩。

曾经有人问她：“你已经成为了公司最高级别的经销商了，你在获得这个荣誉之后最开心的事是什么？”她认为，最开心的是可以承担更多的责任。她想和每位直销人说，不要害怕承担责任，只有承担了更大的责任，你才能离成功更近，因为在责任面前你会发现，自己会更努力地去工作，更努力地帮助更多人获得成功。

在演讲最后，玖琳娜·嘠莉娜希望每位直销人携起手来一起付出自己的力量，让直销行业真正展示自己的实力，助推行业在世界经济体系中成为一个最有魅力的产业。