当大众消费品牌携手顶级奢侈品，会产生怎样的化学反应？

跨界联名如何才能既保持自己的调性，又能引起情绪共振，成为社交货币？

5月17日，喜茶携手奢侈品牌FENDI，推出名为【FENDI喜悦黄】的联名饮品，单杯定价19元，购买两杯【FENDI喜悦黄】联名奶茶送限量FENDI徽章或联名杯垫。

喜茶推出FENDI喜悦黄

活动上线后，不出意料的又引起了一场盛况空前的情绪狂欢，仅半天时间，#喜茶FENDI联名#话题阅读量超2000万，登上微博热搜榜前10。一些网友调侃，诸如”喜茶把FENDI价格打下来了”、“离FENDI最近的一次”的话题讨论至今仍在发酵。朋友圈、社交网络都被FENDI黄给刷屏了，早上8点，喜茶推出的徽章与杯垫便一售而光。

这是一次现象级联名，也是新茶饮首次与奢侈品品牌合作，是跨界联名中价格差最大的一次。

喜茶这样出圈的营销动作，到底是怎样打造出来的？这样的跨界联名能给行业带来什么样的启发？

1、情感属性，掀起社交狂欢

作为联名狂魔，喜茶这次的活动与以往却有很大的差别。作为大众消费品牌，此前也只是与时下火热的现象，大众关注的事物进行联名，例如梦华录、甄嬛传、原神、藤原浩等，但近日与LV集团旗下的老牌奢侈品FENDI联名实属罕见。

联名奢侈品FENDI，是许多品牌做不到的，在联名对象上这不是一次可复制的活动，但是抛开联名对象，喜茶的本次活动与此前的活动内核其实是相差不大的。

喜茶联名的频繁出圈在于为产品注入了情感属性。

奢侈品能够为消费者打造品味区隔，通过符号斗争标榜自己文化的稀缺性与地位权威。此次FENDI与定位相去甚远的喜茶联名合作，在极大反差下，趣味导向的前期消费者与流量导向的网络媒体纷至沓来，给了此次活动走红的基础。

网络助推“喜茶将FENDI价格打下来了”“感谢喜茶，这是我离奢侈品最近的一次”等话题，让消费者之间产生共鸣，也让其对喜茶品牌本身保持一定的好感和忠诚度。

喜茶推出定制周边

对于喜茶来说，这次联名活动不仅保证了产品销量，更是赚了一波消费者的好感，在FENDI的加持下，还将自己的格调向上升了一个台阶，是真正的大赢家。

在我们行业，也陆续有企业通过跨界联名的形式来打造声势，让品牌进入更多消费者视野，无疑，此次喜茶联名活动也为行业内品牌提供了跨界联名的新方向。

2、跨界联名，尝试探索出圈之路

跨界联名遍地开花，目前行业内也有不少企业紧跟趋势进行跨界联名活动，不仅提升了销量，更是增加了品牌曝光，提升了大众认知。

安利雅姿

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敦煌博物馆

去年，安利雅姿联合敦煌博物馆推出系列联名限定礼盒，运用敦煌的世界观、视觉元素与符号，以其各种壁画为原型，创作出不同的礼盒设计，利用礼盒上的图文、样式和颜色，生动再现了敦煌面貌。

安利雅姿联合敦煌博物馆推出限定礼盒

活动顺势推出“雅遇敦煌”促销活动，在打响知名度之后，通过促销折扣促进消费，买满额度即送联名礼箱，联名礼箱的稀缺性与实用性不仅击中消费者的“想要”，更通过礼箱促进消费者的二次传播。

“雅遇敦煌”促销活动

无限极

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闪耀吧！中华文明

去年，无限极携手《闪耀吧！中华文明》推出无限极增健口服液综艺版。锚定品牌内涵与消费市场人文气息的互通之处，用年轻化的表达融入当下的文化语境，打造特色文化IP，成功实现养生文化的破圈宣传。

无限极携手《闪耀吧！中华文明》推出新品

无限极与《闪耀吧！中华文明》合作，在节目中打造品牌时刻，定制品质中插等多元方式，强力提升品牌记忆，推出联名限量产品，将综艺势能转为品牌销量。

双迪

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宫里的世界

去年4月，双迪与宫里的世界联名推出桃花固元汤植物固体饮料、桃花养元汤植物固体饮料。中国传统文化的代表与健康文化传承强强联合，给消费者呈现了不一样的健康产品体验。

双迪与宫里的世界联名推出新品

线下打造“合作品牌馆”，实景搭建展示实物细节，其设置的体验活动以趣味性与创新性为消费者带去多元体验。

3、在联名之路上“狂飙”

当下大环境，各个行业都很卷，营销行业更是卷出新高度。品牌以跨界联名的营销形式推出新品已屡见不鲜，如何将消费者被分散的注意力通过跨界联名再次聚集，需要深谙消费者当下的消费痛点，通过夺眼球、反差感、等意想不到的形式来占据大众消费者心智。

高冷的奢侈品FENDI与大众消费品牌喜茶联名，其反差感让普通消费者为之“疯狂”。

前段时间，MANNER咖啡与赫莲娜绿宝瓶跨界联手推出新饮品，其宣传片以问多种不可思议的问题的创新形式，击中消费者内心，让看了的人直呼“高级！”

MANNER咖啡与赫莲娜绿宝瓶联名

鸿星尔克联名三星堆，集新奇度与意想不到为一体，通过消费者好奇心及猎奇心理，引起公众关注，为联名造势。

鸿星尔克联名三星堆

跨界联名形式能够为品牌加大影响力，意想不到的联名甚至能够实现破圈营销，从而填补品牌稀缺的部分，在短期内积累资源。

跨界联名对于想进一步提升知名度的品牌来说，是一个很好的创新营销机会。一次成功的跨界联名，能为品牌带来很多潜在消费者，为品牌提升知名度和影响力上提供了更多的可能性。

然而，在“万物皆可联名”的市场环境下，实现成功的跨界联名并非易事，品牌想要做到真正出圈，就一定要【跨】出新意，【联】出水平，同时不能太依赖营销手段，联名只是附加值，产品本身价值才是发展重点，才是企业赖以生存并能够在市场上持续发展的心脏。