认养一头牛的“认养”原罪成立吗
发布人：销猫新零售 来源：销猫新零售 发布时间：2023-02-21 09:38:55
2018年6月，云集携手认养一头牛邀请店主开启牧场溯源之旅。1月12日，证监会发布《认养一头牛控股集团股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》，就认养一头牛首次公开发行股票招股说明书提出48条疑问。这份反馈意见中，涉及公司客户获取、业务开拓是否涉及传销；相关模式或活动是否属于“以代养殖、租养殖、联合养殖等方式非法吸收资金”，是否涉及非法集资或非法公开发行业务等。虽然备受争议，但不可否认的是，这家快速成长的网红品牌，用7年时间打了一场漂亮的崛起战役。而回顾认养一头牛的发展史，其快速的发展，和社交分销不无关系。企查查显示，认养一头牛成立于2014年，位于浙江省杭州市，注册资本为3.64亿元，法人为徐晓波。成立当年，创始人徐晓波斥资4.6亿元在河北故城建立康宏牧场，配套种植6万亩草场，并特地从澳洲引进了6000头荷斯坦奶牛。两年后，认养一头牛品牌正式成立，进军乳制品市场。2016年12月，徐晓波在“开始众筹”平台推出“牧场共建人”计划，主打推出“你喝的奶来自你认养的牛”的概念，30分钟完成了10万的众筹目标，上线3天时间就获得了200多万筹款。2017年1月，认养一头牛继续模式创新，推出两种认养权益。玩法一，是通过支付2999元“认养一头牛”，获得牧场奶牛认养权；玩法二，是花费1万元成为联合牧场主，获得认养一头牛的所有权益。2020年5月，其推出三种新的认养模式，即云认养、联名认养以及实名认养。据悉，养牛红人、养牛达人和养牛合伙人三个等级。根据推广效果，养牛合伙人可以从中获得5%至10%的佣金。要想成为养牛人，必须购买297元至1188元的奶卡。据招股书内容显示，目前认养一头牛会员数超过1600万。如此庞大的会员规模，证明了认养一头牛营销方法的成功。值得注意的是，销猫在认养一头牛微信公众号上发现，其菜单栏中的“招·当合伙人”入口已经删去。养牛人评级标准也已更改，从原来的累计推广销售金额变为累计消费金额。 除了推出认养会员体系之外，认养一头牛在渠道销售方面，也乘上了社交电商们的东风。在2019年~2021年，根据认养一头牛披露的公告，前五名客户中，包含了广州越洋无界互联网有限公司（洋葱集团O'Mall）、云集、上海众旦信息科技有限公司（爱库存）、北京每日一淘共享科技有限公司（每日一淘）等社交电商平台。早在2017年3月，认养一头牛便入驻社交电商平台云集。在招股书公布的2019至2021年前五大客户中，云集连续两年上榜，合计贡献了1.48亿销售收入。而云集的股东集创泰弘，在2021年7月投资了认养一头牛。据招股书，目前集创泰弘持有认养一头牛股份 695.75 万股，占发行前总股本的 1.91%。除了上述社交电商平台外，认养一头牛与贝店、淘小铺等平台均有合作。例如，2018年，认养一头牛与贝店开启品牌合作，仅仅2天时间，销量就突破250万。2020年8月，认养一头牛与淘小铺展开战略合作，凭借超级品牌团，认养一头牛单小时成交额便突破了100万。2023年开年，在私域电商鲸灵集团的供应商大会现场，认养一头牛作为明星供应商出席。在会上，认养一头牛CEO孙仕军分享道，2022年认养一头牛新品A2型儿童牛奶在鲸灵首发，上线40分钟销售额突破了1200万。由此可见，认养一头牛将社交分销和私域渠道玩得风声水起。不断上涨的营收和会员数量，是认养一头牛持续获得资本青睐的关键。据招股书显示，2019~2020年期间，认养一头牛总营收由8.65亿元上涨至16.5亿元，增长率高达90.75%。2019~2021年的年复合增长率高达72.27%。同时，据公开信息不完全统计，2020年认养一头牛的会员总数约为500万名，仅一年就增长220%至1600万名。网红效应的加成下，认养一头牛得以在竞争激烈的乳行业脱颖而出。为了持续保证营收，近年来认养一头牛都在致力于扩充品类，比如酸奶、奶酪、奶粉等业务。现如今，认养一头牛又盯上了肉牛业务，并在2022年10月官宣了旗下肉牛品牌「以牛为本」，并宣称“保证0使用瘦肉精、0使用防腐剂、0使用亚硝酸盐、不额外添加激素”，立志成为中国第一安全牛肉品牌。认养一头牛表示将其供应链优势在未来拟开展品牌化肉牛业务，以实现“奶牛+肉牛”业务双轮驱动。回忆7年来，认养一头牛凭借“买牛奶，不如认养一头牛”的玩法，避开了与传统乳企的竞争，通过差异化的定位和营销，快速成长。那么，认养一头牛能否复刻牛奶销售上的成功，打造第二成长曲线？在回复证监会关于IPO上市的48项提问之后，这是认养一头牛更需长远考虑的问题。
最新消息显示，认养一头牛对“是否涉嫌非法集资和传销”等问题，已做出了回应。认养一头牛称，子公司杭州一头牛在2016年12月与第三方电商“开始吧”合作推出“牧场共建人”活动，于2017年1月与第三方电商“美好的店”合作推出“联合牧场主”活动。两项活动是第三方电商合作开展的奶卡（“提货配送卡”）销售推广活动，不存在转让或赋予参与人特定奶牛所有权或收益权的情况，活动标的为可兑取特定数量牛奶产品的奶卡；累计实现奶卡销售收款229.37万元，所形成的相关产品销售规模及占比较小。两项活动于报告期外2018年底前到期终止，此后公司未再开展类似活动。不过，认养一头牛在招股书中没有对2020年的邀请奖励式推广活动做回应，而是坚持称，公司与合作方、参与人之间均系以真实的商品交易为前提，不存在“发展下级”、收取“入门费”、“层级计酬”等《禁止传销条例》《国家工商行政管理总局关于新型传销活动风险预警提示》所认定的传销行为。
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