越是外部机会出现时，也要考虑长久经营。

作者：销猫的读者朋友们

整理：喵新人

本文约2000字，建议阅读3分钟

随着各地解封时刻的到来，保持健康成为大家关注的焦点。

于是，与健康息息相关的营养健康产业，迎来利好。

但是，如何抓住这波机遇？

这需要基于对行业的理性思考和理解。

本期，销猫整理了11月读者群中的与行业相关的三大问题：

• 后疫情时代，为何更要保持理性经营？

• 如何从合规角度，理解非直销产品？

• 全民直播带货，直销还有未来吗？

喵新人梳理了其中的精华观点，希望给更多的朋友带来参考。

01 保持理性经营，更为重要

在许多从业者都在努力宣传提升免疫力的产品之时，有读者敏锐地提出：

后疫情时代，保健品的理性宣传，可能是一个行业内人应该思考的问题。如果不能客观一点，很容易将打下的江山，给到头部或者线上其他的渠道，去收集对保健品有需求的群体。

他认为，教育一旦出问题，将无法收到果实。特别是直销企业，越是外部机会出现时，也要考虑长久经营。

近期，大家对于免疫力的话题十分关注。如何更加理性地提升免疫力呢？

有读者表示，提升免疫力就要做好“四大健康基石”——持积极乐观的心态、充足睡眠、均衡营养、适量运动。而最急需解决的问题是，消除人们内心的焦虑和恐惧。

行业内，许多企业在进行健康管理的培训教育中，也给到参考。

业内头部企业的健康管理理念

在读者朋友的理解中，按照这样的逻辑，疫力应该由多种维度提升，只是这些维度有的是垂直支持，有的是垂直+交叉影响。但基础的运动应该是一个普遍共识的认知。

天气渐冷，注意保持“主动健康”的习惯，才能更好地迎接挑战。

02 从合规角度，理解非直销产品

有读者提问：为什么经常看到，直销企业的电商平台上，有一些非直销产品？

这就涉及到与之相关的法律法规。

对行业了解颇深的Leo认为，直销产品有品类要求，要报备商务部，特别是保健品，要蓝帽子批文。但行政主管部门在严控期间，暂停蓝帽子审批。这时候，直销公司要上新品，不能因为主管部门的暂停就不上，所以有些新品是预申请报备产品。但因为这种产品数量多了，加上报备时间又久，所以就一些不准备报备的产品，也上市了。

他表示，这个规定目前执行处于政策空白期。严格意义上讲，不合既往规定，但“法无禁止即行”。另外许多外资直销企业还有跨境电商业务，跨境电商产品不受直销法影响。

那么，合规建设很完善的企业，是如何管理直销产品，与非直销产品的？

行业内，一些企业采用了直销产品在直销公司管理，非直销公司在电子商务公司管理的方式。合法合规，才能永续经营。

03 直播带货时代，直销仍有未来

如今，直播越来越火。

如何理解直播带货与直销的关系？

有读者认为，直播确实对市场有一定的冲击，直播带货最终是要私域变现，不能变现的流量没有意义。而直销最擅长的就是经营私域流量。生意赚钱的多少取决于服务人数的多少。

直播是水平裂变，直销是垂直裂变。直播会对直销有冲击，但不会替代。

另一位读者认为，直销是有温度的事业，而直播温度不足。直销事业是一群人一条心，是一份可传承的事业。

另外，有读者坦言，现在抖音、快手为主的直播，对于直销的确是一次冲击。而他选择直销，在看中公司的基础上，合作公司的人必须是在现实生活中认识的人。仅仅停留于虚拟的线上世界的团队，是很容易散掉的。“直销是通过人们之间的信任和情感缔结的事业”，人与人之间的交往，还是要回归于现实。

从产品品类看，直播的产品认知比较高，不需要向消费者解释太多。而直销产品，恰恰非常需要产品教育。但是直播短视频，可以为团队做教育培训赋能。直销本质上，还是在做熟人的生意，就和保险有点相似，列名单都是从身边人开始，然后再做陌生拜访。

由此可见，行业中的从业者，对于直销，依旧抱有信心。

人与人之间的情感连接，是数字化永远取代不了的。

直播只是营销的一种外在表现形式，营销的底层逻辑依旧不变。

风口是某个趋势阶段性的产物，不可能永远存在。盲目地追求风口，还不如去掌握底层技术和逻辑，以面对不确定性。

*文中观点均代表讨论者个人意见，不代表销猫观点。

*参与热议的读者包括：L、行者、Fun、任明冲、乘风破浪、健康聋人文化、弘善源健康管理中心、浪迹京城、勇往直前、阿文、铭鹤、等。