面对行业业绩下滑的事实，悲观是无用的，积极行动才能改变未来。

作者：销猫的读者朋友们

整理：喵新人

本文约1900字，建议阅读3分钟

近期，行业的朋友们敏锐地观察到：

• 大健康产业中，电商渠道的占比份额在上涨，而直销渠道在逐渐下滑。

• 90多家拿牌企业，有一半停止业务。

于是，有观点认为：直销没有什么发展前景了，年轻人也不会将直销作为第一创业选择。

作为从业者，应当如何面对这样的声音？

11月，读者群中进行了一场激烈的讨论。喵新人将其中有借鉴价值的观点，整理成文。

希望你在面临事业困惑，或者当你对行业的未来感到迷茫的时候，可以常看常新。

01 下滑是整体事实，但总有人干得很好

有读者认为，目前行业整体下滑是事实。但这并不代表没有优秀的创业者，只要行业存在就有企业，就有人做的好！行业发展形势再好，也要靠自己去付出。

从业20多年来，他得出判断：现在的直销，已经失去前二十年的商业模式红利，但是行业还是在与时俱进，只是暂时因为一些原因，失去了原有的独特优势。

如果不想单打独斗，没背景，没大量资金，想抱团取暖，创业还是不错的选择！

直销的文化教育，培训机构还是非常了不起的，确实培养出了很多行业精英，都是这个平台赋予的价值。关于有同仁提及，直销公司的产品价格虚高问题，其实多高多低，是消费者自己考虑买与不买。既然是公开透明的价格，可以自由选择，并不存在欺骗。

有读者重申了直销的创业价值。

一个非常明显的现象是，传统行业有的人艰难地往上爬，升级的机会很有限，越是向上机会越小，在典型的企业文化中，你有时候必须打败别人才能达到顶层。

而在直销行业，普通人也可以以相对低的成本创业，从而获得赚钱的

02从供需的角度，看直销发展

如何看待目前直销的发展状况呢？

深受群友们认可的L先生认为，可以从供需角度来理解这个问题：

• 在供给不足，需求过剩的时代，直销是不会发生的，因为不需要直销人做渠道去匹配资源；

• 在供给和需求相对匹配的时代，直销人可以做渠道，要很好的匹配需求和供给，同时获得居间利益；

• 在供给大于需求的时代，直销人作为一个渠道存在的价值也在变化，因为匹配的参与者多了很多，如何让匹配更具专业和人性，是其他渠道不太容易做到的。

而现在，就是一个供过于求的时代，所以直销行业面临着挑战。

当然，不能否认的是，行业也存在着一些乱象。凡事都会有两面，光与影并存，都存在意义。如果只看到一面，是片面的。

L 先生认为，这个世界有时候就是丑陋的，不堪的，甚至是没有理智的，但我们仍要爱这个世界，因为这就是我们的生活。

从历史发展来看，光明与黑暗同样记录，但正因为他们的存在，才构成了历史的延续性。

03直销人正面经营的意义

直销从业者，应当以怎样的心态，去面对行业暂时的困难？

L先生分享了一个故事：

在一处天桥旁边，有一位年近50岁的民工。他穿着规整的旧衣服，身上有些污痕，带着老式的旅行包。民工倚在桥边蹲着，一侧眼角充血，可能是被人打了。

看到这一幕，我不知道该做什么，但就是伤心。可能他受了他没法理解的委屈，可能他没了盘缠回家，可能他没法面对有期望的家人，可能他已经好久没有吃一顿饱饭。

我在7-11买了面包和食物，把100元换成零钱，有意拿出了80多。然后走到他面前，蹲下来，跟他讲：“我不知道你受了什么难处，不知道怎样能帮到你，但请相信，这个世界还是有一些人希望你渡过难关，给自己一点时间，慢慢来，一切都会有改善的”。然后就离开，在远处观察了他一段时间，只怕他想不开跳桥，那是一个鲜活的生命。

每一个人在不同位置，看到的光和影是不一样的。没有绝对的光，也没有绝对的影。失望的前置也是满怀希望。浇灭希望的，往往是没有感受到正面的光。

任何人在影子里时间久了，都是很令人感到酸楚的。

我们可能没有思考过光和影这个问题，这既是幸运，也是不幸。幸运是无忧无虑，不幸是我们的成长缺了成色。L先生希望大家通过这个故事获得启发，能够善待每一个缘分。

这个世界需要微光，我们每个人都有机会成为那个微光，让别人在影里去看到光，这个也是我们直销人正面经营的意义。

对此，喵新人也非常认同，着眼于直销人正面经营的意义，行业因这些积极创造的人而改变。

你都作出了哪些行动，为行业带来正面意义？

欢迎你来销猫读者群，与我们一起交流～