在当前的环境下，许多人感受到了寒意。

但是在销猫读者群，充满着正能量和活力。

一位读者表示：

说什么大环境不好，说钱难挣，但是大街上豪车越来越多，豪宅越来越多，奢侈品店里依旧排队，美食街上网红店里人气满满。任何时代，有危机同样有机会。

喵新人观察到，许多热心读者在分享最新鲜的行业资讯，思考具体问题的解决方案，研究如何能将事业做得更好。

本期，销猫读者专栏，收录以下三个话题：

• 你对做营销，有什么感受和见解？

• 如何看待行业的培训课程？

• 如何理解影响力？

在面对熟人和陌生人两种类型的顾客，读者们在拓展市场时产生了不同的看法。

有读者表示，无论是卖产品还是项目融资，都要先找熟人。如果熟人都不愿意找你，不看好你，不愿为你买单，那你创业80%大概率会失败。

另一位读者认为，如果做生意做项目，都指望熟人，那最好先别干。做营销的人都有同样的感受：首先拒绝你，打击你的都是身边最熟悉的人，往往先相信你的可能都是陌生人；但有一天当你功成名就吃饭喝酒的时候，除了陌生人不在，其他人都在。

一位在行业深耕多年的老师总结了“营销的本质”。

作为营销人，要有这样一个观念：你必须能够感同身受地，感受到客户心中的痛苦、纠结、梦想……跟他一起开心，跟他一起痛苦。

因为只有这样，你才能真正理解，他生活的动力来自于哪里，他需要什么？时刻想着你能为他做什么？才能彼此走进对方的心里！

无论是熟人还是陌生人，思考的重点在于：如何相互成就？而不是一味想着成交、成交、成交……

在很多年以前，行业中有“潜能开发大师，实战营销学大师，狼性团队领袖，国学应用大师”的各种培训，有朋友曾花费几十万元来学习销讲课程。

面对此状，有读者认为投资自己脖子以上，永远都是赚。学习就是换个圈子，给自己“洗洗脑”。三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。当然，学习也需要理性学习，选择性的学习。任何事情都有两面性，理性看待任何事物，而不是偏激的去评判。

他认为，这个世界任何事物都不是恒定不变的，有些事件现在看好像是错的，当时多年以后再来看，也许就是对的。多看看别人的优势，多看看积极正面的事，多讨论正心正念的话题，让自己变得更优秀，才会有选择权。

一位读者朋友引用了《天道》中的一句话——“不是我悟到的，你给我也拿不住”，来表达他对这个话题的思考。学习知识固然很好，但更重要的是知行合一。

当然，这些动辄上万的培训课程，也存在许多乱象。比如早些年成功学很疯狂，目标群体是中小企业的老板，很多人是抱着结交人脉的想法参加培训，最后变成跟大师合伙卖课。所以，理性判断，非常重要。

许多朋友参加培训课程，其实旨在提升专业技能和影响力。

读者朋友们，面对“影响力”话题，分享了一些观点。

• 影响力很重要，影响到别人，才能促成合作。能力再强，影响不了别人，也会很难。比如你在传统企业做一个中高层领导，去做直销事业，那么可能会吸引好多同事跟你一起去做。如果只是普通操作员，那能影响的范围就很小。

• 你能帮上谁，你就能影响谁。小团队靠个人魅力就可以影响，团队做大就要靠制度、系统、文化等因素。

• 自古真情留不住，唯有套路得人心。通心路、谋思路、练套路，但最好的套路，是真诚真实。

你会如何提升自己的影响力呢？欢迎留言与喵新人互动。

在读者群中，我们还讨论了行业培训师的发展路径，最新的社交电商项目。此外，还有熟悉保险行业的朋友，对比了直销与保险的异同。