在“读者专属周”，销猫读者的讨论集锦又上线啦！

本期，喵新人整理了大家聊得比较多的话题：

• 如何看待直销行业？
• 深度理解直销系统与体系
• 韩束、巨子生物即将上市，如何看待微商的发展？

咱们群内的读者，大部分是直销行业的实战者。喵新人相信，实践是检验真理的标准，没有调查，就没有发言权。

在行业耕耘多年，有从业经历的读者朋友对于行业的认知，代表了市场的一种真实声音。

经过实践之后，行业的资深从业者，最想对行业新人讲点什么？

于是，喵新人整理了一些读者对于直销行业的看法：

有读者表示，传统行业是闷声发大财，有好事，一定是在家里偷偷干。但在直销行业，必须无数的优秀领导人们联合起来，连接起来，一起干！传统企业是靠广告，直销是靠口碑相传。

为什么有人对直销有误会？

一位读者从现实和人性的角度，发表了他的观点。真正直销做得好的，才是轻资产，重营销，大现金流。直销的优点很多，缺点也有。做不好的，看到的都是缺点，这就是人性的弱点。

有工作就有收入，有收入就能自用，用得好还能复购，然后组织更多自用的家庭。这就是理想状态下的家里的黄金模型。只可惜人性贪婪，太多人急功近利只顾眼前，杀鸡取卵让行业背负骂名。

那么，如何去辨别一家负责任的直销企业？

读者从产品和模式的角度，进行了分析。他认为，好的直销公司，必须提供细分领域做到极致的产品，又不断完善，才有机会，也是留人的关键，就像茅台留住太多人。泛泛的产品最终都沦为电商的牺牲品。而模式是用来分配财富的，但必须合理，是产品的啦啦队！况且，完全靠模式拉动的人口红利（大家不懂）时代过去了……

如何留人，留住顾客，留住经营者，留住领导人，倍增领导人，都是直销从业者们梦寐以求的。没有十全十美的行业，没有十全十美的平台。心态放平，栽下葡萄苗，辛苦除草浇水，等待收获。

在关于“系统”和“体系”的讨论中，有观点表示系统最好的解释是组织。一个组织有最重要的三个点，分别是思想文化体系、层层核心体系和市场运作体系。

有读者进一步指出，体系强调有关系和结构的整体，系统强调整体的结构和关系。

而且系统和企业之间，存在不同的表彰。比如，企业的表彰更多是物质+精神，做群体示范性。而系统更多是精神层面，要强化系统的文化和理念。系统的使命是帮助大多数普通人找到成功的路径，不是针对天选之子提供方法。

近期，有消息称韩束、巨子生物即将在港股上市，读者朋友们对于微商的发展，发表了各自的看法。