一石激起千层浪，国家市场监督管理总局连发的三个文件，彻底拨动了直销行业的心弦。

5月25日，很荣幸，我受邀参加了海畴集团组织的《新形势下中国直销行业与企业规范健康发展研讨会》，主题是两个《意见》、一个《通知》的学习解读。

这是海畴第二次举办学习解读类型的会议。上一次是在2005年12月26日，彼时两个条例刚刚出台七天，一周时间，海畴迅速组织了90多位相关专家和企业代表，召开了两个条例的学习解读会议。

一转眼，已近13年。

7、8、9号文件的影响力，不言而喻。

5场主题演讲，4场圆桌讨论，收获颇丰。总结为以下30条建议，和大家分享，希望对您有所帮助。

1、11个传销重灾区的城市，不要搞大的活动，多请示、多汇报。企业总部、分公司涉及到这11个城市的企业，也请格外谨慎。

2、绝不能碰资金盘。钱虽来得快、不好了结没法撇清。

3、不能接受专业的传销团队、资金盘团队，别让狼吃草。

4、报单产品一定是核准直销的产品。

5、存在挂靠行为的企业，建议制度、产品、物流、宣传、培训等尽快统一，仅收管理费的肯定出事。

6、经销商可以保留职能，但是不以经销商单位计酬。

7、不走歪门邪道、不要一夜暴富、不骗人。

8、外事格外重要。未来相关刑侦案件将急剧增加。

9、整治传销、打击资金盘、禁止挂靠合作租借直销牌照的行为属于直销行业的利好。

10、诈骗是犯罪行为，2000元以上就可构成刑事犯罪，四类诈骗行为被7、8、9号文件点名，分别是以直销为名行传销诈骗之实、行集资诈骗之实、行资金盘诈骗之实、行股权激励诈骗之实，这是对有关企业的严重警告，再不悬崖勒马恐遭灭顶之灾。

11、完善退货制度亡羊补牢，倡导无因退货，鼓励直销企业主动承担责任。可退可不退以退为主，可换可不换以换为主，责任分不清以我为主。

12、生产好的产品，产品价格低一点，能方便退换货，把这三点做到的企业就是一个诚信的好企业。

13、专业的监管团队来了。

14、8号文件的核心是分级监管，过去只监管直销企业、直销员，这次增加了企业的经销商、企业合作方、关联方的监管。

15、加强对团队领袖的管理。

16、注意诚信和减少投诉，注意和传媒的关系，建立舆情监测系统，迅速了解媒体对你怎么报道、社会公众对你如何反映，这样才能够有效应对监管。

17、杜绝群体事件，群体事件案件一发就会和国家大的维稳政策相结合，严厉打击。

18、拿牌企业负责人去给合作方站台，有没有关联交易不管，但是只要你帮了忙，法人体不知道，你就要负连带责任。

19、加强全员培训，不仅仅是外事人员，还有内部的市场管理和经营的人员，包括产品制造、经营资质、企化宣传部门等，都应该全方位加强培训。

20、管好经销商和直销员那张嘴，会议、店铺、分公司这些都是易发问题的环节，坚决杜绝夸大宣传产品和事业，杜绝投资型的大单。

21、主导和引导发展业务的方向，应该是加强销售和店铺的建设。

22、密切配合当地政府进行学习、自查和整改，及时汇报和沟通。9号文件所列的时间进度也是企业外事工作和市场经营工作的时间表、进度表和成绩单。

23、严冬之后还是春天，1998年我们经历了整个行业的取缔，今天还有关心着我们的政府部门在尽心尽力规范着我们的行业，有人管是一件非常好的事情，没人管才麻烦。

24、建立“底线禁止”模式，包括群体事件、系统性风险、异地据点、股权激励、资金盘、投资分红等六大方面完全禁止。

25、建立消费维权的战略模式，包括品质维权、价格维权、销售维权、服务维权、投诉维权、退换货维权。

26、敬畏法律！建立法律敬畏的模式，包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《不正当竞争法》、《广告法》、《消费者权益保护法》、《食品安全法》、以及其他工商行政法律法规。

27、建立“精准管理”模式，涉及直销主体、直销关联方、合作方、直销员、直销区域、服务网点、分支机构、经销商、会议、教育及活动的精准管理。

28、建立“品相管控”模式，包括行业品相管控、企业品相管控、监管品相管控。

29、建立“创新发展”模式，在供给侧改革、互联网思维、区块链技术等方面创新。

30、沉着布局、拥抱变化，以一个积极的态度迎接所谓的变数。

上述30条建议来自于当天会议精神的整理。接下来，听话猫会陆续转述分享会议当天各位专家的精彩发言，请感兴趣的朋友们保持关注。

最后，再次祝愿，所有的直销牌照都如约而至，所有的外事事件都是虚惊一场。

附：5场主题演讲，4场圆桌讨论

▶朱永才《两个<意见>、一个<通知>文件的出台背景、原因及其战略目标解读》主题演讲

江苏省工商局公平交易局原副局长朱永才

▶赵进杰《两个<意见>、一个<通知>文件整体和重点内容的深刻理解和把握》主题演讲

中国直销法律问题研究专家赵进杰

▶王君平《两个<意见>、一个<通知>出台后对于整个行业及行业内不同企业的影响解读》主题演讲

著名企业管理专家王君平

▶胡远江《两个<意见>、一个<通知>出台后直销企业建立规范稳健发展新模式的指导思考》主题演讲

直销模式和战略研究专家、

中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江

▶郭继伟《两个<意见>、一个<通知>出台后直销企业内外部宣传及媒体关系处理解读》主题演讲

应急管理博士、危机管理研究与实践专家郭继伟

中国保健协会直销工作委员会秘书长

北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇

担任圆桌论坛主持人

从右至左依次为武高汉、徐华锋、王义和周毕文

从右至左依次为贾亚光、秦永楠、蔡尚融和董伊人

从右至左依次为邹尧、孟至和、徐光厚和易园翔

从右至左依次为吴培伦、龙赞、王万军和刘灿国

参与这场会议并作分享发言的专家有以下24位，他们分别是：

• 中国健康产业政策法律资深研究专家，中国保健协会副理事长  贾亚光；

• 直销模式和战略研究专家，中国保健协会直销工作委员会执行主任  胡远江；

• 中国保健协会副理事长兼秘书长  徐华锋；

• 原中国消费者协会副秘书长  武高汉；

• 清华大学继续教育学院原副院长  孟至和；

• 中国保健协会副理事长  王钟；

• 江苏省工商局公平交易局原副局  朱永才；

• 南京大学中国直销研究中心副主任  董伊人；

• 中国管理科学学会企业管理专业委员会主任，北京理工大学MBA教育中心主任  周毕文；

• 著名市场营销专家，商务部培训中心特聘教授  王义；

• 中国直销法律问题研究专家，直销激励机制与盈利模式研究者  赵进杰；

• 资深媒体资源整合专家，中国产业报协会执行秘书长  刘灿国；

• 中国直销行业研究课题组组长，中国经济体制改革研究会特邀理事  秦永楠；

• 行业知名投资人  吕秀玲；

• 应急管理博士，危机管理研究与实践专家  郭继伟；

• 营销实战专家，中国管理科学学会新营销联盟名誉会长  易园翔；

• 著名高级企业管理专家，高级营销行业顾问  王君平；

• 帝瑞集团董事长，中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会常务副主任兼秘书长  蔡尚融；

• 资深企业与媒体关系研究专家，直销企业品牌推广专家  吴培伦；

• 中国直销问题研究专家，中国直销产业发展论坛组委会秘书长  龙赞；

• 著名教育培训专家，海畴智库副理事长  徐光厚；

• 九方马顾问机构董事长，行业知名媒体管理专家  王万军；

• 直销猫，听话猫创始人总裁  邹尧。