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体重管理观察丨如新:闯进体重管理圈的“美容师”

发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2021-07-23 10:23:24



“经过近8年的发展,TR90系列产品已经积累了广泛的消费群体和市场口碑,近三年来销售业绩稳步向上。现在,体重管理成为如新重点布局的方向之一。”


作者:洞察猫


本文约3000字,建议阅读8分钟


2021年5月,《2021体重管理产业研究报告》启动调研,目前,我们收到了许多企业的反馈。销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)发现,在这个火热的市场里,玩家们各具亮点。


其中,社交商业领域内的典型企业——如新,结合其在抗衰领域的研究成果,基于独有的 ageLOC 科技理念,在2013年正式推出TR90系列产品和服务,成为体重管理领域内不可忽视的玩家。


经过近8年的发展,TR90系列产品已经积累了广泛的消费群体和市场口碑,近三年来销售业绩稳步向上。现在,体重管理成为如新重点布局的方向之一。


2021年是如新的智慧营销元年,就在7月刚刚结束的超级年会上,如新公布了在数字化方面的新布局,这将会对体重管理服务进行赋能。


现在,销猫将从战略布局、落地措施和未来规划等方面,展现如新对于体重管理的思考。


商机涌现


其实,如新在2013年之前,就保持着对于体重管理的关注。


在对市场进行调研的过程中,如新发现,当时市面上的产品(以减肥茶、减肥药为主)偏重于“减肥”的概念,很少有玩家对体重管理进行系统、深入的研究。


时间定格于2010年,随着中国经济的发展,国民消费水平的提高,肥胖和糖尿病患者的人数在随之增加。


对于大多数人而言,“心里想减肥,嘴巴依旧在贪恋人世间百味”已是常态。


一份调研数据显示,在2010年初,全球大约有16亿的成年人超重,而中国的肥胖人群至少超过9000万,而且肥胖人群呈现出年轻化的趋势。


中国肥胖率在逐年攀升


一方面市场上并没有出现“颠覆性”的产品,另外一方面人们对于健康的需求在不断增强,体重管理成为全球健康和保健市场最具潜力的增长机遇之一。


因此,如新加大了对这个领域的研发投入,并提出了自己的体重管理理念。


随着深入研究,如新发现了肥胖与老化的关联,以及两者对健康的威胁。


如新全球华茂品牌研究暨开发副总裁白里曼博士指出,传统的减肥理论,总是斤斤计较于摄取热量的多寡,而且吃进多少热量,就必须想办法燃烧掉,因此需要持续且大量的运动。但其实人在一天中,能够专心运动的时间非常有限。增加代谢运作,才是聪明的体型管理之道。


体型管理不应只聚焦在体重数字,而要考虑人体脂肪与肌肉比例。肌肉除支撑与保护骨骼外,还储存着身体养分,但30岁开始肌力会逐渐减弱,因此减脂不减肌才是重要的体型管理新思维。


2013年,如新的产品研究已经进入到一个成熟的阶段,基于 ageLOC 基因科技平台,推出TR90体型管理计划。


基因科技加持


什么是 ageLOC 基因科技?这和体重管理之间又有什么样的联系?


对此,如新官方向销猫表示,简单来说,ageLOC 基因科技是由如新和全球优秀的科学家一起合作多年,专注于抗老化和遗传学领域研究,提供出来的抗衰老的科研配方。


而如新的体重管理产品在经过临床实证,对基因图谱数据库进行对照后,产品配方能锁定住跟我们身体中和年轻相关的这些基因表达。


正因为背后强大的科研力量,如新TR90系列产品成为了一款拥有独特科技的产品。


具体来看,TR90体型管理计划所搭配的 ageLOC TR90 产品系列,包含以下4款产品:如新华茂牌启然固体饮料;如新华茂牌均适奶昔固体饮料; 如新华茂牌星沛固体饮料;匀致牌茶多酚厚朴胶囊(保健食品)。


ageLOC TR90系列产品


除此之外,配合产品,如新还提倡3333+ 饮食计划和积极健康的运动观,帮助用户在保持营养均衡的同时,使“摄入热量< 消耗热量”,从产品、饮食、运动三个方面帮助用户实现对健康体型管理的需求。


特别谈到3333+饮食计划,它强调减少碳水化合物和脂肪的摄入,同时摄入足量的蛋白质,并在一天的所有三餐中平均分配蛋白质。


在实际搭配的过程中,已经细化到每天3份肉类蛋白(鸡、鸭、牛、猪肉等),3份非肉类蛋白(豆类制品、蛋类、奶类),3份能量五谷(米饭、面包),3份果蔬。


如新的体重管理方案,不同于传统的代餐产品让用户盲目节食,而是提倡健康饮食和适当的运动,在使用产品的过程中,保持营养均衡,帮助用户养成一种健康长久的生活方式。


全面数字化升级


当然,用户购买产品之后,会有服务人员进行一对一跟进和督促。在这一方面,如新已经培育了一批专业的营销人员,帮助用户达成体重管理目标。


当用户开始执行体型管理计划的时候,营销人员会根据每位顾客的个性化需求(减脂、减重、增肌等),为顾客梳理出针对性的管理计划方案。


如新的体重管理方案帮助用户养成健康的生活方式


而随着数字化浪潮的到来,如新洞察到用户的需求在发生改变,消费场景也在日益多元化和分散。因而,如新希望提供给用户的不再是一个单一的产品,而是产品+体验上的“双重满足”。


例如,如新很早就推出了体脂秤和“V身达人APP”。据官方介绍,这款线上工具拥有同步体脂秤数据进行体型目标管理、记录饮食热量执行瘦身计划、社交分享的功能,未来会结合大数据,在精准营销和智能化测试方面,做更多尝试。


2021年,如新和腾讯建立了深度的战略合作关系,将借助腾讯的数字生态和技术,实现线上线下业务深度融合,全面加速数字化的升级的步伐,更好地去提升客户的体验。


特别是在2021年如新超级年会上,如新中国数字营销总监徐尤捷提到:“如新将在流量引擎、展业引擎、数据引擎进行发力,全面推动如新中国的数字化营销进程。”


如新数字营销总监徐尤捷


聚焦到在体重管理领域,如新官方表示,除了持续提升购物场景的丰富性和多样性以外,未来会更加侧重在服务端的精细化客户运营,会去打造如新专属的数字化的工具,让经营者智能化地跟进顾客体重管理过程,形成一套数字化的精准专业互动模式和服务模式。


比如说通过打造专属TR90私域社群的方式,由如新官方去提供一个专门的社群平台、数据管理工具,提供精准的市场营销活动,赋能事业伙伴对客户进行个性化服务,以此逐渐形成更加完整、可复制、规模化的产品体验整体解决方案。在营销端,如新会在后续规划中,推出3~4次专属的营销活动,提升项目知名度。


可以看到,结合营销人员的专业服务、系列数字化工具、大数据分析以及私域社群的运营等动作,如新的体重管理管理正朝着专业化、精准化的方向进化。


总结


回过头来,我们可以观察到,如新对体重管理领域有着自己独特的思考。


第一,它结合了自身的ageLOC 科技优势,产品融入了先进的抗衰理念。


第二,它为用户提供“产品”+“服务”的满足。在体型管理期间,配合4款产品,如新的营销人员结合符合TR90 3333+理念的健康饮食观,有氧与无氧结合的运动观,为用户顾客提供专业服务,并通过实时跟进用户三餐及运动情况,以期帮助达成目标。


第三,它不断加大对数字化工具的运用,对体重管理项目进行数字化赋能。除了体脂秤和“V身达人APP”,如新将会加大对于大数据的运用,逐渐形成一套数字化的精准专业互动模式和服务模式。


后续,如新还要通过微信生态圈,链接更广、更精准、更高效的消费群体,为事业伙伴打造更加科学化、智能化的营销环境。


而这些举措,又将进一步拉进与消费者的距离,有助于抓住消费者的痛点,解决消费者的需求。这也将为如新的体重管理布局增加竞争优势。


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