文 / 邹尧

今天是五四青年节，自2月26日发刊至今（《开局 | 邹尧：藏在《2017中国直销业绩报告》里的五个脑洞》），销猫面世68天。

2个多月时间，我和我的团队参加了铸源、理想、圣原、安然、华信、绿叶、康婷、康恩贝、彭墩电商等企业的活动以及新营销联盟第25次活动。

我们借道拜访了科创中衡、自然阳光、婕斯、三生、中脉、康缘美域、福瑞达、福维克、汉德森、罗麦、和治友德、尚赫、沃德和金士力佳友等企业的相关高管。

不仅如此，我们还和好些企业高管、第三方服务机构、政府相关领导作了深度交流。

我尝试把这两个月来看到的听到的思考的，以及和企业们交流时碰撞出的火花分享给大家。既然是吃“知识服务”这碗饭，既然是做直销行业的“得到”，这很必要。

1

这两年的中国直销，一片混沌。

混沌之下，三家企业异军突起，所到之地，几乎都会聊到他们。这三家企业分别是：尚赫、康婷、绿叶。

除了点播率最高的这三家企业，还有一个点播量极高的人李延亮以及其背后的汉德森。（《独家|平地一声雷，汉德森是谁》）

如果行业混沌是现象，前三家企业崛起和汉德森平地一声雷也是现象，那么我试图剥离一些现象，和大家聊聊这行最本质的东西。

2

先聊尚赫，2017年9月，我参加尚赫邮轮游时曾写过一篇文章，（《【邹尧专栏】尚赫游轮有感：我想借你的成就，怀一把中国直销的旧》），不出所料，2017年尚赫跻身中国直销前五强。

进入2018年，尚赫又有几件大事件：与劳斯莱斯签订中国地区最大订单，奖励15位绩优经销商；召开尚赫浰清新品发布会，请注意，这场发布会在全国7省13个场次汇集了7万人。上个月在天津见到尚赫执行长特别助理陈政裕先生，彼时的他正准备带领尚赫5000人开启荷兰之旅。在他的办公桌，我见到了一本厚厚的执行手册，关于荷兰旅游的，下分20几个类别，每个类别分工明确、流程精准、环环紧扣，时间节点严格把控，包括了每个部分的推广方案，比如时下热门的抖音小视频传播“千人集体海草舞”。

如果我们看到的尚赫崛起是现象，那么这本执行手册就是背后的真相。我时常给我的团队提向尚赫学习“举重若轻”，举重若轻的背后是管理服务必须匹配甚至超越业绩的提升。

事实上，后来者们正在埋头苦赶，理想年会上，就提出了2018年是理想服务年。

3

参加完康婷活动的第二天，销猫荐读特别推荐了“康婷精神”。（《康婷精神：获牌五周年记｜猫眼洞察》）

某著名经理人微信上向我调侃：“这是广告植入啊，但是植入也是正能量，康婷是家好企业。”

的的确确，康婷精神有触动到我。在康婷获牌五周年庆典的第二天，我和康婷总裁杨琪女士做了深度交流。康婷能跻身中国直销前十强，成功原因诸多方面，而我在这里只想谈一点——杨琪女士表示：产品研发是康婷的核心，凡是容易模仿的产品，康婷不做。

“康婷能够保证所有的产品100%都是公司自主研发和生产，没有任何一款从外部引进或者贴牌生产的产品。”刚好成稿时，捷报传来，刘小兵带领康婷科研团队荣获天津市“科学技术进步三等奖”。

说到对产品的坚持，不得不提到另外几家企业，福维克的现任中国区总裁查生本身是技术控、工程师，对产品的严苛近乎痴迷；华信的北大富硒康已经36年，总裁陈军讲到产品就眉飞色舞滔滔不绝；三生总裁孙鹏博每天早上朋友圈坚持发东方素养产品广告，他说哪怕有的人都要看吐了，但是他不在意，他希望更多人看到，身为总裁，每天都在坚持不遗余力地试用产品、推广产品。

感谢上述企业，在各种盘各种币纷繁复杂的今天，感谢你们还在坚持产品导向的直销本源，这也势必将支撑你们做得更大，走得更远。

4

比零售快、比电商稳、比直销新，绿叶模式正在成为行业争先恐后效仿的模式。

日化对标宝洁和联合利华，电商对标阿里和京东，2018年将上线3500+产品，全为绿叶自有品牌。

全为自有品牌什么概念，我们来为绿叶算个账，按照2017年600款产品规模计算，每款产品压货150万元，共计压货9个亿。2018年3500款产品，那么压货金额将达到多少，我的数学是体育老师教的，多少个零数不清，有兴趣的请自己算一算。

董事长徐建成说，绿叶就是来跨界打劫的。对于效仿者，绿叶已经做足准备，“我们已经准备好和效仿者持续拉开距离，会拿出一部分产品打价格战，将以工厂价直接到消费者手里。” 

直销+电商模式，不是光有个形，还得有神。老徐还说了：“绿叶只做三年规划，未来怎么样，变化太快，谁也说不清，但是我们会努力跟上这变化。”

老徐朋友圈挺爱分享鸡汤，他最近的一条荐读销猫也推荐了，既往不恋，纵情向前。

5

因为李延亮，所以汉德森。

两大关注焦点，第一是闪电拿牌，涉及众所周知的原因，此处不表。第二是康宝莱的员工集体离职跟随，众所纷纭，颇具争议。

我想分享两个我从康宝莱前员工那里听到的真实的故事。

第一个故事，是康宝莱某贵州员工家里小孩患了重病，BOSS知道了，调动所有北京医院的资源，把员工小孩迅速安排到了北京就医。

第二个故事，康宝莱的女员工在应对外联事务时，都不会沾酒，BOSS传递的精神是，如果因为没有喝酒，导致事情没有处理下来，没有关系，不用办理，先回来。

当然，这两个故事的主人翁现在都成了康宝莱前员工，汉德森现员工。

6

最后，说说整体感觉。

如果我们把眼光放长远，眼前的混沌只是暂时，中国直销的未来居然是史无前例的清晰。国家市场监管管理总局连发的7、8、9号文件，清晰地释放出中国直销只会越来越规范。

本文提到的企业，每一家都在使出浑身解数，没有谁不想好好坚持。正如康恩贝新营销总负责人钟卫芳女士在媒体见面会上分享的题目：不能胜存心，安能胜苍穹？

坚守下去，总有机会。

本猫创业以来，很多朋友可能都看得到，我们每天都在坚持做一件小事，分享销猫荐读，还原直销温度。我们坚信：把一件简单的小事做好，就不简单。

最近我们还把这件小事升级了，把图文的版本升级为了音频版本。责任编辑小菊妹为此附上了一段文案“滴水成河，粒米成箩，在听话猫APP，每天一篇名家荐读，和你一起发现阅读之美”——听话猫，就是要让直销人学习更高效更简单。

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