“对于花生日记而言，涉传已经成为过去式，现阶段探索出保持持续增长的新方法，才是重中之重。”

作者：洞察猫

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花生日记2019年的历史案件终于尘埃落定。

近日，广州市海珠区工商行政管理局公布了关于花生日记“涉传”案件的最终处罚决定，经监管部门重新调查，历时两年，最终对花生日记作出904万罚款，其中违法所得约754万元、罚款150万元。

而早在2019年3月14日，广州市市场监督管理局给出的罚款是7456.58万元，其中违法所得约7306.58万元，并罚款150万元。

当时，也正是这张天价罚单，把这家社交电商企业推向了舆论的中心。

01 天价罚单的背后

企查查数据显示，2017年8月花生日记正式版上线，其本质是一家电商导购网站，通过整合电商商家信息，用返利优惠，分享赚钱等方式吸引用户。

2018年4月，花生日记获得了数千万美元天使轮融资。2019年8月，再获得来自起行资本的3亿元人民币投资。

当时，花生日记对外宣布，成立一年半时间，就拥有了5500万用户，月GMV近40亿元，DAU突破500万。截至2019年底，花生日记APP平台用户数超1亿，2019年度GMV达到690亿元。

 图片来源于花生日记官网

但好景不长。

拿到融资后，花生日记曾高调布局出行和教育行业，然而此后其战略折戟，主要业务核心依旧为社区电商，即以生活社区为圆心，在社区集合各类异业门店构建花生小店联盟，实现线上线下协同发展，同时为淘宝、京东等电商平台导流。

而自从2019年获得融资之后，花生日记也未有新的融资记录。

另一方面，因涉传被监管部门重罚的新闻，也让花生日记深陷被动局面。

销猫查阅国家企业信用信息公示系统看到，据广州市海珠区工商行政管理局2021年1月27日发布的行政处罚决定书显示，该局于2019年9月5日对花生日记涉嫌从事传销活动行为立案调查。

国家企业信用信息公示系统官网截图

经调查核实，花生日记平台设置规定，会员需要交纳99元升级成为超级会员，才能获得发展他人加入并从下一级会员消费金额中提取佣金的资格。

从2017年7月28日至2018年9月25日，花生日记以会员所购买的商品一定比例的佣金为诱饵，发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司，作为其“分公司”运营商负责发展会员，按照层级提取酬金。

截至2018年9月25日，花生日记APP发展了31530个运营商，2153.4555万会员，其中组织结构达到三级及三级以上层级的会员有2149.6085万人，占了全部会员人数的99.82%，层级最多的组织链条已经发展至51层。

就在前不久，广东省通信管理局通报显示，88款App因存在数据安全隐私和违反个人信息保护等问题被通报，其中就包括运营主体为广州花生日记网络科技有限公司的花生日记。

02 接受处罚，或为上市铺路

整改已经迫在眉睫。

销猫下载花生日记APP后，发现目前已经没有缴纳99元会费升级超级会员的规则，在注册时填写邀请码，注册成功后直接显示为超级会员。

一位客服人员介绍称，在超级会员分享购物链接后，其他人通过该链接跳转到相关产品页面并发生购买行为后，超级会员本人就可以获得既定的预估收益。该客服人员称“预估收益”只有“一级”奖励，也就是说，超级会员的“上两级”人员不享受预估收益分成。

同时，也有业内传闻，这次的904万罚款是花生日记主动促成的结果。

传闻称，虽然2019年的天价罚单被撤销，但社交电商的“涉传”标准认定不一，暂时没有明文的监管规则，导致案件却一直“拖而不决”，近两年负面效应一直在持续，因此花生日记主动向监管部门要求承担罚款以达成整改并圆满结案。

此前，网络上还流传出一份“花生日记IPO之路的内部说明”，内容提及花生日记拟在2019年6月、12月完成B轮、C轮融资，2020年在美国纳斯达克上市。

网络上流传的花生日记IPO之路的内部说明

虽然计划赶不上变化，这条消息也透露出花生日记的野心。

03 风波平息，能否轻装上阵

除了花生日记外，云集也曾被曝光涉嫌传销，被市场监管部门罚款958万元。

在经历整改之后，云集最终登录纳斯达克上市。

虽然目前花生日记并没有再公开宣布未来有上市计划，但此次监管部门将罚款金额从最初的7456万元降至904万元，传递出包容审慎监管的积极信号。解决了合规争议，花生日记的故事还能继续往前书写。

也有业内人士表示，“社交电商，会员制电商的商业模式并不好做，一旦其会员增速放缓，其营收和净利润增速则会随之乏力，从而缺乏想象空间，即便上市后的云集也是如此，会员在自营商场的购买意愿下降，股价也跌至如今的2美元左右。”

正因如此，仅依靠会员进行裂变的模式优势已经不再突显。此前花生日记创始人杨仙强表示，社交电商的特点是单品爆发力超强，这意味着让反向定制的供应链模式充满想象。这或许是花生日记接下来的发展方向。

同时，销猫发现在2020年花生日记也有诸多亮眼表现。

花生日记助力国货品牌韩束出圈

例如在去年9月，花生日记开展了一场“点燃国货高光时刻”的直播，通过在朋友圈、APP、社群的花式曝光，点对点、点对面的多维触达，“种草”了大量新用户，帮助国货品牌实现高转化。经过精细化的运营，韩束在此次专场直播开始后销售业绩迅速破100万，总GMV超千万。

对于花生日记而言，涉传已经成为过去式，现阶段探索出保持持续增长的新方法，才是重中之重。