当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。

——吴晓波《激荡三十年》。

作者：洞察猫

本文约3100字，建议阅读6分钟

桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。

我们常用狄更斯《双城记》里的话来形容这个时代，说好不好，说坏也不坏。人人各执一词，争辩不休。

其实，无论时代的好坏，在经历漫长岁月的风风雨雨之后，累积的尘土落在每一个人的头上，都成了一座压得人喘不过气的山峰。

过去的2020年，就是最好的证明。

时代变革下，是对掌舵人的巨大考验。一艘大船想要持续乘风破浪，掌舵人不仅要目达耳通，还应朝乾夕惕，鞍不离马，甲不离身。

01

“鞍不离马，甲不离身，时刻准备着”

杨恒，一家近20年的老牌企业总经理

杨恒就是那样一个“甲不离身”的企业掌舵人。

2020年1月份，公司开发已久的线上商城终于上线，对公司来说，是发展阶段的一个小里程碑。

作为公司小伙伴们拓展市场的新工具，线上商城寄托了杨恒多年的心血。只是对于一家传统企业来说，对于一些不善使用手机的小伙伴来说，线上商城的培训又成了令人头痛的一个板块。

更何况很多人根本对这个东西不感兴趣，他们想的是，有这培训的功夫说不定我又谈成了几个客户了。

后来疫情爆发，线下停滞。

那段时间，杨恒陆续收到了许多消息：某个省市的负责人不做了，某个地方的团队长被人挖走了，零零散散的经销商们一个个如同惊弓之鸟，已无心开展工作，市场效益大幅降低，公司受到很大影响。

杨恒不得已在春节期间，做了一整套应对疫情的新规划——线上培训、线上直播、线上销售等，方案成型之后便立刻试水。

起初的效果并不是很好，杨恒愁白了头，后来他发动了所有身边的资源，预热活动一波接着一波，红包抽奖、产品促销，能做的全在做，后来才渐渐开始有了成效。

在公司全体一心的奋斗下，最后2020年第一季度公司还是勉强达到了年前的预期，杨恒心里短暂地松了一口气，随后又开始了新阶段的谋划。

他知道，时代的变革下，不会允许他有丝毫的松懈。

02

“消费新时代，消费者为王”

杨陵，社交新零售领域创业“新兵”

这到底是一个怎样的时代？

有人说，现在是5G时代，现在是大数据的时代，也是人工智能的时代，是一个高速发展的全新时代。

除此之外，杨陵还认为，现在还是一个消费的新时代。

他想要搭建一个平台，这个平台第一是能够和消费者走得很近，通过消费者的需求来进行个性化地推荐产品；第二是能够和经销商紧紧“捆绑”在一起，让经销商赚大头，公司赚小头。

这样的设想听上去有些不可思议。

杨陵从事这个行业多年，经历了多家公司，看到了各式各样的问题，他都铭记在心，在这个想法酝酿了多年之后，终于将它提上了日程。

产品与十几家厂商一一洽谈，亲自面试一个接一个来面试的公司员工，还得去物色那些优秀的经销长和团队长们，在疫情稍微有些稳定之后，他就开始戴着口罩，开始了“环国旅游”。

他在全国各地讲述着他对公司的运营策略和未来期望，对经销商和消费者的承诺，并已经做好了公司前期几年不赚钱的梦想，将赚来的钱第一分给经销商，第二给消费者最大的产品优惠力度。

这些都不再是互联网“PPT”式的创业梦想，而是已经一步一步落在了实处。

特别是产品上市之后，杨陵得到了第一批消费者很多积极的反馈，对他起到了很大的鼓舞作用。

他深信这条路是可行的。

03

“亲自下场，终成KOL”

陈梦，某社交电商创始人兼知名主播

在杨陵还在忙着创业的时候，陈梦已经打开了自己和公司的另一扇门。

她一手创立的公司在经历多轮融资之后已经步入了正规，拥有稳固的现金流与利润，自营品牌也不断丰富，企业欣欣向荣，一片生机。特别是疫情期间经营业绩更是不降反增，迎来一波新的发展高潮。

但陈梦始终想找到另一个新的突破点，于是她想到了直播。

直播带货是这两年的互联网主旋律，无论是MCN机构，老牌或新锐企业，都开始直播带货，多位行业大咖也加入了这场潮流。

陈梦的名气虽然不及这些大咖，但拥有高学历、好口才的她还是决定亲自下场，包装自己个人IP，打造KOL，以此为公司赋能。

直播不可贸然勇进，所以在直播之前，陈梦就开始了长期的IP打造。

她现在某短视频平台上注册了个人账户，并认证了自己的企业创始人兼CEO身份，随后进行了长时间的运营和维护。在团队的努力下，一年之后粉丝数量就已经突破了三百多万。

时机来了。

在进行了几波直播预热之后，陈梦在企业创始人外，首次拥有了“主播”这个新的身份。因为自营品牌的话语权相对更大，给到消费者优惠的力度相对就更高，因此陈梦的直播首秀也大获成功。

这样一来，除了自身直播给公司带来的效益，整个经销商团队也深深获益，在品牌宣传和团队扩充上又有了有力的素材。

出圈成功，陈梦在供应链上也有了更多的选择和合作，总体来说，她的直播给公司带来了一个一举多赢的局面。

这不，前段时间陈梦又开了一场直播，又是平台单日销售额第一名。

04

“王者归来，再造神话”

王曦，资深市场人兼社交新零售创业者

与陈梦不同，王曦已经离开这个行业很多年了。

他曾是行业里的风云人物，先后加入了几个公司，成功缔造了一个又一个的业绩神话，所到一处一呼百应，是行业里人人崇拜的对象。

只不过在之前最后一家公司担任经理人时候，因为公司运营遭遇了困境，导致公司由盛而衰，经销商们开始不满，纷纷前来讨伐他。

王曦感到很冤屈，可是他也没办法改变“人性”，于是开始淡出视野，转向了投资金融领域。

一次偶然的机会，他发现了一个全新的商机，经过与各种专业人士的探讨和研制之后，王曦带着全新的品牌和产品再度出山，并在2020年在中国市场正式开业，并且昭告天下——他的人生下半场，将会只做这个行业，并且只做这个品牌。

话音未落，风云便起，追随者和辱骂声同时袭来。此时的王曦两耳不闻窗外事，一心一意只想把公司做起来，把品牌打出去。

他现在倒有些不像是一个行业资深人士，他将以前许多旧的东西尽数抛之脑后，现在这个新成立的公司没有一点以前的影子，反而显得非常年轻，充满活力。

疫情的“余温”仍在，但王曦召开的几场经销商峰会场场人满为患，而王曦在2020年年末的时候更是喊出了明年“百亿”的业绩目标。

一言既出，台下欢声雷动。

王曦的眼神中，闪烁着对未来的绝对自信。

05

“不怕失败，就怕不敢做”

梁琦，社交新零售连续创业者

时代的灰尘落在梁琦的身上，压得他喘不过气来。

他也算是社交新零售领域的先行者，在微商盛行的时候缔造了一个庞大的微商帝国，追随者无数。

他深知时代变迁的速度，也紧随时代的发展。

社交电商大火，他顺势创立了一个社交电商平台，凭借自身的实力和资源，拿下了知名投资公司的大额融资，引发行业轰动。不过即便有得天独厚的先天优势，平台仍然没有在众多玩家之中杀出重围，最后只能黯然退场。

紧接着直播大火，梁琦又弄了一个直播社交平台，结果这个平台比之前社交电商平台做得还差，没有溅起丝毫水花。

人生总是这样，起起落落，落的n次方。

2020年，他的直播平台没能成功做起，梁琦开始思考着新的方向，他仍然年轻，仍然有一股闯劲，不甘心就此离开。

思前想后，梁琦还是决定得先沉淀。于是他开始加入了一个他熟悉的短视频平台，自己亲自下场，以自己在圈子里的名气，做着直播带货。

好在自己曾经的团队已经朋友的支持下，也算有一些起色。

他似乎再次回到了自己最开始创业的那个阶段，勤勤恳恳，日以继夜，一个月直播场次可以多达近20次，比起他之前行业里各种光环加身，现在的梁琦，更像是一个一路披荆斩棘的小主播。

这不是他的最终战场，但现在是他卧薪尝胆、屯兵攒粮的重要阶段。

悟已往之不谏，知来者之可追。

2021，为了掸落时代散在身上的灰尘，许多人都还在努力着。

企业领导人因时制宜，趁风扬帆；无数的创业者也正在路上，期待自己能够“崛起成峰”；当然还有更多数不清的无名之辈，拖着沉重的步伐往前行进。总而言之，无论你身处何方，所做何事，仍然充满机会。

因为这是属于我们每一个人的时代。