“在撇清了和光明乳业的关系之后，光明新零售反而引来了一股发展热潮。”

作者：洞察猫

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近日，销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发现，光明新零售再次在许多人的朋友圈里活跃了起来。

这个成立于2019年的微商品牌，借着“光明”的旗号大肆发展，即便早在今年9月光明乳业已经明确申明与光明新零售毫无关联，且从未生产过光明新零售旗下膳纤饮、清清饮、亚麻籽膳食粉等产品，但依然无法阻止光明新零售对微商的收割态势。

光明乳业的声明

于是，销猫对光明新零售进行了深入调查，发现其中大有端倪。

资深的微商运营团队

据企查查资料显示，光明新零售隶属光明新零售有限公司，成立于2019年7月1日，法定代表人为杨德坤，注册资本为10000万元人民币。

不过，据销猫了解到，光明新零售实际运营的时间更早。

2019年4月份，武汉智炬慧科技有限公司（以下简称“智炬慧”）推出了膳纤饮，主打排脂肪、排淀粉等功效。不过这家企业已于2020年5月11日注销。

而智炬慧这家公司曾是光明新零售有限公司的独立法人投资人，在2019年8月1日把股份转让给了智炬慧的两位股东余杰和殷先成，2019年9月25日，两人又将股份转让给了蒋亚学和李国，后来蒋亚学和李国也在2020年12月3日退出。

由此可见，智炬慧和光明新零售有着千丝万缕的微妙关系。

企查查显示，智炬慧成立于2019年3月25日，其创始团队都是微商运营的老手。创立之初的股权结构为徐春玲持股51%，同时也是该公司的法定代表人、执行董事兼总经理；张华持股49%，任监事。

据了解，以徐春玲和张华为主的运营团队，有5年以上的微商经验、带过10万人以上的团队。徐春玲曾带领20万人大型团队，年仅25岁（2018年时）年收入破一个亿；张华也是电商万人团队领袖，网络营销专家。

这两人曾是微商品牌梦满家的联合创始人，在梦满家宣告失败之后，两人便在2019年以一款膳纤饮重新起盘，也就是现在的光明新零售。而梦满家另外一位联合创始人吴金珍，则带团队加盟了王老吉吉悠。

吴金珍、徐春玲与张华

三人都有丰富的微商运营经验，所以无论是王老吉吉悠，还是光明新零售都专攻微商渠道，且都主推排油产品。最有意思的是，两个品牌都与王老吉和光明没什么关系……

代理商曾用光明集团为光明新零售背书

不过与迅速遭到质疑的吉悠不同，光明新零售在撇清和光明乳业的关系之后非但没有倒台，反而更加活跃。

“纯赚利润”的制度诱惑

2019年4月开始，网上流传出一段非常吸睛的宣传——

“错过网红世家，不能错过光明新零售，光明vs维密强强联手进军新零售，新品首发！只需43元成为终身代理、不囤货、自动升级、轻松创业！43元撬动百万财富！高复购产品！赚到你怀疑人生！”

于是，光明新零售便利用“43元撬动百万财富”的诱人标语和背靠巨头两大要素，吸引了微商们的眼球。

同时，光明新零售制定了诱人的奖励制度。

早期光明新零售奖金制度图

一位名叫“佳佳”的光明新零售省代告诉销猫，目前光明新零售分为VIP、区代、县代、市代、省代、大区运营中心6个层级，并发来了制度说明。

一位光明新零售省代发来的制度说明

“不用囤货，客户扫码下单，公司直接发货，规避了微商的种种风险。哪怕一天一盒都没有卖出去，也没有什么关系，纯赚利润。”佳佳告诉销猫。

随后，佳佳发送给销猫一个二维码，点击进去就是光明新零售品牌代理人代理协议书和新用户注册登记。在登记信息下方，就有佳佳专属的邀请码。

光明新零售注册界面

在佳佳的朋友圈里，可以发现光明新零售目前主推的产品只有三种，分别是膳纤饮、清清饮和亚麻籽甘油二脂油粉，被其称为“光明三宝”，并表示“想胖都难”。

代理商的朋友圈宣传

据佳佳介绍，她加入光明新零售不到2个月的时间，目前距离大区运营中心只有一步之遥，况且她的这种速度在整个团队之中还算慢的，许多代理商仅用1个月的时间就做到了大区，全国目前已经有七八百个大区运营中心。

“买的不是产品，而是真正创业的梦想，人生逆袭的机会。”

数不尽的产品功效

逆不逆袭不得而知，但光明新零售的产品或许并没有宣传广告上那样好看。

以膳纤饮为例，其配料表中的主要成分有燕麦、苹果粉（苹果酵素）、抗性糊精（Fibersol-2）、白芸豆、低聚半乳糖（益生元）、鲤鱼弹性蛋白肽及食品添加剂等。

在光明新零售App中，膳纤饮被形容为具有“双阻、双排、补养”3大优势和“阻断脂肪、阻断淀粉”全球两大专利。其中，吸脂纤维素+苹果酵素“能阻断食物中90%以上的脂肪吸收”，白芸豆淀粉酶“能减少主食中的淀粉分解，从而减少主食的热量吸收”，抗性糊精被形容为“肠道清道夫”，低聚半乳糖被描述为“调控肥胖者的肠道菌群，改善代谢综合征的症状”，“10小时排出淀粉热量，20小时排出脂肪油脂”。

App上的广告宣传

不过，有相关专业人士认为，作为固体饮料，“膳纤饮”只是一种普通食品，“排油阻食”“甩肉塑形”等功效宣称是没有依据的。

而所谓“阻断90%的油脂吸收”，指的是苹果酵素和抗性糊精成分。所谓“酵素”，是水果发酵的混合物，迄今没有科学证据显示它具有特殊功效。抗性糊精是一种可溶性膳食纤维，在人体小肠中难以被消化吸收，进入大肠后会被菌群代谢分解，产生中短链脂肪酸等对人体有益的成分，但没有科学证据显示它能够“阻断油脂”吸收。

同样的，产品中的白芸豆成分，能抑制α-淀粉酶的活性，淀粉就不被消化，也就无法被吸收产生热量。过去十几年中，有一些临床试验认为“白芸豆提取物有助于减肥”，但也有一些实验结果不支持其“减肥有效”的结论。

光明新零售的某些代理商甚至在朋友圈中宣传“光明膳纤饮你不得不喝的30个理由”：“科技含量高、韩国总统酵素配方、美国白芸豆脂肪阻断剂、日本吸脂纤维配方、不节食不忌口、大餐不后悔、消灭饮食恐惧症、吃货后悔药、清理肠道垃圾、剥离肠道壁毒素、清除身体多余油脂、清除脏器血管脂肪、阻断荤食90%脂肪吸收、阻断主食40%淀粉吸收、调理肠道菌群平衡、调理代谢综合症、减脂塑形、祛痘祛斑细致肌肤、产品有西太平洋鱼皮中胶原蛋白肽、附带瘦身不起褶皱、营造人体健康内环境、澳洲阳光燕麦补给营养、一百多种蔬菜水果酵素全方位补充营养、光明携手维密超强IP、用户反馈好评如潮、辅助降血糖、血压、血脂、分享经济43轻创业、新零售模式符合国家大趋势、公司给力系统给力、傻瓜式营销不囤货不压货。”

功效之多，令人咂舌。而膳纤饮并非个例，“光明三宝”中的其他两种产品也有类似的问题。

同时，根据媒体报道和产品图片显示，光明膳纤饮的生产方为湖南泰尔制药股份有限公司，而据企查查显示，该公司“历史被执行人”达266次，案件编号有27页，历史失信被执行人21次，历史行政处罚5次，历史限制高消费5次。

这家公司也因为违法了《食品安全法》，被多次遭到行政处罚。

因此，无论是产品本身宣传的问题，还是代工厂的资质问题，都是光明新零售屡受质疑的关键。

湖南泰尔制药股份有限公司一位负责人在接收某媒体采访时表示，光明新零售有限公司实为泰尔制药投资，泰尔制药负责相关产品的生产，光明新零售公司则负责与全国几大代理商签署销售合同，约定权利义务。

“他们（指代理商）卖给谁我们不管，也管不了。”

面对外界的质疑，该负责人还称，6个代理层级及涉嫌虚假宣传跟公司总部“没有半毛钱关系”，“是代理商自己做的，我一直以来都不知道这些事情。光明新零售也是把货卖给代理商就结束了。如果代理商有涉传等违法行为，监管部门也会关注。总部接下来会重视这些，如果存在问题会处理。”

此言真伪不得而知，但未来如何处理，销猫新零售将会密切关注。