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复盘2020丨社交电商第二春

发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2020-12-02 09:48:25


“在这一役,考验的是社交电商们把握机遇的能力。”


作者:洞察猫

本文约3100字,建议阅读5分钟


魔幻2020年,几家欢喜几家愁。


在线下实体业一片狼藉的时候,社交电商迎来了行业的“第二春”。销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)曾在《资本热捧,社交电商越过冷冬》一文中提到,在2020年1月-10月,社交电商领域共发生了16起融资,其中不乏真格基金、腾讯、小米等一流投资机构。


再加上一路“扶摇而上”的直播带货,为社交电商注入了新的活力,整个2020年,对于社交电商来说,是难得的机遇。

 

芬香:京东系代表持续发力

 

10月,芬香获得了近亿元B轮融资(社交电商之争,京东系抢跑)。


作为京东系社交电商的代表,芬香从创立以来便着新钥匙、今年“618”GMV突破30亿,超越去年“双11”。截止今年9月底,芬香共拥有超过200万名好货推手,累计购物微信群有200万个,小程序用户已经突破5000万。


前不久,芬香也接受了CCTV2财经频道《第一时间》的采访,报道中提到:芬香社交电商充分发挥了品质社交电商平台强大的销售和供应链服务能力,在助力打通农产品上行通道,为数字新农村建设,农村电商发展等方面注入了新动能、新力量。


芬香创始人邓正平接受采访


芬香今年2月份启动的“芬香助农计划”,先后助销渤海湾海产品、四川大凉山苹果、重庆奉节脐橙、新疆阿克苏苹果、广西圣女果、湖南怀化麻阳冰糖橙等农产品超过5000万斤,销售额突破5亿元。为“电商扶贫”、“电商助农”等相关政策奉献了一份力量。


早在今年4月,芬香就开始积极运用短视频和直播等互联网工具,邀请了许多知名演员成为“芬香星推官”降临芬香直播。在9月的某场直播中,更是创下了直播周期内订单量突破10万单,单品销售额破30万+的亮眼成绩。



总的来说,2020芬香仍然保持着较高的热度,在整个社交电商行业来说实属不易。


斑马会员:坐稳“老大哥”之位

 

去年实现了300亿GMV的斑马会员(现场丨直击斑马会员秋季发布会,2019年GMV有望突破300亿),在今年开启了新的探索。


尽管年中有一些负面舆论流出,斑马会员仍然没有停止前进的步伐。今年7月底,斑马会员打造了一个名叫“希柔”的平台,通过链接中高端的女性消费品,来达到稳固老会员和拓展新会员的作用。据内部消息显示,希柔诞生第10天,便取得了2.69亿销售额的好成绩。



同时,也是从今年开始,斑马会员为了充分发挥平台优势,也将直播列为了重点。


今年4月,斑马会员在进一步优化原有直播频道后,正式上线直播功能。同时平台宣布,直播对所有用户开放,用户可在个人中心开启直播模式,这也意味着,任何用户都可以来斑马会员直播带货。


前三季度,共有3000余名用户在斑马会员平台开展了直播带货,直播总场次超过14000场,直播总成交额超过2亿,单场直播最高成交额超过600万,单人连续直播时间最长1145分钟。


在上个月的“双11”直播活动中,从11月10日0点开始,截至11月11日24点,最长直播持续时间达19小时6分钟24秒,直播热度超过150万,直播总成交额超过700万,有97位主播在平台进行直播带货。


除了直播以外,斑马会员的王牌项目“中国田”也取得了最新进展。


格家网络创始人、斑马会员“中国田”项目发起者:沈丹萍


自2017年计划启动近3年时间里,斑马会员深入89个县乡推动了103个精准扶贫项目,助力农副产品销售逾28亿元,为1400余家农产品供应链企业实现创收,带动产业链近20万人就业。


以在斑马会员平台热卖的阳曲小米为例。阳曲是太原的一个县,小米种植有千年历史,但过去口碑却从未传出过山西。2018年11月,”中国田”项目进入阳曲,与当地政府首次合作,5小时就售出10万份小米。此后无论是平销还是大促,阳曲小米都成为平台热销的产品。阳曲县委书记裴耀军也多次为斑马会员点赞。


此举不仅能够贯彻国家的扶贫政策,也为斑马会员的商城带来了更多好的产品,同时让品牌知名度和美誉度得到了增长,一举多得。


蜜芽:创始人亲下场,引爆直播

 

4场直播带货1亿+,这样的成绩在整个行业来说实在不简单。


今年9月,蜜芽创始人刘楠正式入局抖音直播,开启“楠得好物”,并在9月19日进行了首场直播。数据显示,刘楠以28万单的销量、超过4000万元的销售额,问鼎当日及当周的抖音直播带货排行榜首位。


蜜芽创始人:刘楠


其中,母婴品类销量超过15万件,销售额达到2300万元,成为母婴品类带货成绩最高的主播。


除了母婴商品外,刘楠直播间里各品类的销售成绩同样亮眼,多款大牌美妆商品、生活用品售罄,每场直播观众平均停留时长均达到10分钟以上,可见直播间观众粘性较高,且在全品类的商品上都具备带货优势。


在今年“双11”预热活动中,刘楠在10月31日开启了“楠得好物——双十一宠粉节”的专场直播,累计观看人数超过187万人次,单场销量超过20万单,销售额突破2560万元。


刘楠的抖音粉丝量达164.3万


这个靠奇葩说出圈的蜜芽创始人,成为了名副其实的KOL。而除了蜜芽自带的母婴”优势,她还将带货直播的优势体现在了“品牌”上。


刘楠曾在抖音短视频中透露,自己的选品团队多达100人。“楠得好物”这场直播当中,有60%的商品来自蜜芽自有品牌。在自有品牌方面,刘楠的直播间中,兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等蜜芽自有品牌获得了高比例销售额,也从侧面证明了蜜芽自建供应链策略的成功。


据了解,通过搭建“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式,在母婴、美妆个护、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张,蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进,如今,蜜芽的经营业务覆盖电商零售、品牌供应链管理、产业投资、母婴MCN等。


做全品类直播带货,探索更多品类的组合空间,利用品牌影响力赋能更多品牌,刘楠乃至蜜芽的目标,就是在直播间里构建一个“共赢”的生态。


与此同时,蜜芽不仅成就了合作的品牌伙伴,也为自己的用户群体带来了更多更好的产品,而增加了用户留存。


有人认为,刘楠带领蜜芽全面入局抖音直播电商并打造垂直于母婴的MCN矩阵,或将开启垂直品类带货的新模式,也为未来的带货直播带货提供了全新思路。


这也为社交电商布局直播打造了一个优秀的样本。


粉象生活:强强联合寻求突破


10月,粉象生活获得了由小米领投的数千万A轮融资,官方表示,本轮融资将主要用于业务运营、服务拓展、供应链能力完善和团队建设。


销猫曾在《用户从0到3000万,社交电商粉象生活的2年进化史》一文中介绍过粉象生活的发展史,在《粉象生活杀入直播,自有平台人气破700万》和《融合社交与算法,粉象生活再发力》中提到了粉象生活近期的战略和目标。在全新的“社交时代”,粉象生活今年下半年峰会不断,一片生机。


除此之外,粉象生活还在多方位的寻求新的合作,以充实自身的“硬实力”。


今年“双11”, 粉象生活与天猫、小米有品、京东、唯品会、京东到家、携程旅行等多个平台展开了深度合作,发放限定购物津贴及开放预售抢购福利,组合玩法为广大用户打造特惠购物体验。



除了在线购物,粉象生活在“吃喝玩乐”上下足了功夫。“双11”期间,红包雨、小家电秒杀、天天看家等多个活动引发了消费者的热议。粉象生活还通过大数据奉上了“优选内购福利清单”,让消费者能够用更低的价格买到更优质的产品。


与多个知名品牌和平台合作,粉象生活巩固了其“全网首创平台CPS”+会员制社交电商的地位,在帮助用户购买决策精准化上起到了重要作用,为实现“吃喝玩乐”全领域消费优惠上更近了一步。



纵观2020年,社交电商经受住了资本和市场的考验,企业渐渐迈入了发展正轨。


当然,除了上述企业以外,还有京东的下沉市场扛旗者京喜(京喜反超拼多多,摘得电商小程序“桂冠”)、供应链服务商纷来(专访丨纷来:如何让销售变得更简单)、刚完成品牌升级的单创(一大批代购悄悄做了单创,做大了)等多个社交电商企业迎来了快速发展。


行业第二春已至,遍地开花,这又是一场把握机遇能力的比拼。2020已经迎来尾声,全新的2021正在路上,值得所有社交电商人的期待。




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