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骆超的新探索:直销与农业跨界融合

发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2020-09-27 09:40:17


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骆超和销猫新零售创始人邹尧在骆超的上海别墅花园合影

他的使命就是用科技的力量助推中国农业强国,他的梦想就是让世界免费。

本文首发于销猫新零售

文丨王小勤   编辑 | 邓猋

图丨受访者提供

全文约6000字,建议阅读8分钟


在直销行业,骆超是神一般的人物,谜一样的存在,业界尊称“骆老师”。

他有着传奇的人生,传奇的故事。在很多人心里,“骆超”两个字已经不只是一个名字这样简单。曾被誉为“直销教父”的他,是中国直销的盛时期的代表人物,缔造了一个又一个业界传奇:曾作为安利耶格系统的领军者,在安利1998年转型期间,运用系统的⼒量让团队新增业绩一度占到全公司的70%;作为首席咨询顾问,为当年几家重量级的内资直销企业提供咨询策划和系统培训,仅1年时间就将其营业额增长数十亿元。在直销界很多优秀的行业精英都是他的学生。因此,这两个字代表的,更多的是一种时代见证,一张中国直销发展中不可或缺的名片。 

不过,这位号称早已退出直销10年的业界大佬,在销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)给出的分组选择(直销组、融合组、非直销组)中,他却选择了“融合组”(直销与互联网、大数据等新兴技术的融合),并且他还十分关心大伙的选择。

当得知最多人选择的也是“融合组”的时候,他笑着说“这说明大家是睿智的,这是新时代的要求。只有不断地创新、勇敢地跨界融合,才是最正确的选择”。 

在经历权健事件、新兴业态崛起和疫情等因素的影响之后,直销行业到底还有哪些机会?此次,销猫团队来到上海,与骆老师进行了深度的交流。 

在本次专访中,他谈了对直销行业的一些思考,对“直销与新技术、新趋势该如何融合发展”的话题进行了深度分析,以及分享了目前华中农投项目的创新模式及运营方式。 

以下是骆老师与销猫新零售创始人邹尧女士的对话。 

01
融合发展

理论是灰色的,而生命之树常青。
——歌德 《浮士德》

邹尧:您如何看待直销行业? 

骆老师:直销这个行业从雅芳算起,已有近百年的历史;如果是从纽崔莱算起,也有70年历史了;从安利算起,是61年。这在近几十年中几乎一成不变的发展模式能走到今天已属奇迹了。
 
那么,直销还有没有未来?不仅仅是直销,任何一个行业和企业如果在全球信息化的时代,不跨界、不融合、不创新,肯定是不行的。在这个多变的世界,如果再墨守陈规,直销的优势就会逐年消逝。

即便没有权健事件和疫情,传统的直销发展也会很艰难,甚至会萎缩。 

直销如果能跨界,能融合,能有勇气把自己推倒重来,直销肯定会有巨大的质的飞跃。 

邹尧:那么,直销创新的着眼点在哪里呢? 

骆老师

第一,创新就是想别人没有想过的,做别人没有做过的。钱不是苦苦挣来的,钱是想出来的。新思维、新模式,才会创造新财富,才会引发一场新革命。

第二,创新的同时随时要做好风控,警惕四大风险。

财务风险:杀头的生意有人干,赔钱的生意没人干,做企业最重要的是要先活下来,否则就谈不上发展。近年来直销公司盈利能力堪忧,公关费惊人,拨出率过高。一些模式之下,层次越多,躺赚的人越多,新人和公司的负担就越重。既不符合扁平化,又不符合国家的法律法规,一次罚款就能让公司破产。

法律风险:拉人头,门槛费,多层次,团队计酬,违犯“两个条例”,又触犯刑律。这始终是悬在有牌和无牌公司头上的达摩克利斯之剑。近年来,微营销、社群营销,分配制度采取三级分销、二级分销,年营业收入过百亿、过数百亿企业越来越多,直销企业年过百亿屈指可数,这值得反思。

政策风险:政策风险甚至会高于法律和财务风险。对房地产和金融业的政策调控,对保健品和直传销的监管打击,使很多企业一夜倒闭。“六保六稳”“双循环,促消费”“解决供给侧销售难”“支持三农”“确保餐桌安全”已成为国策。直销界发挥人员推广、服务顾客、组织营销、教育培训等优势,充分发挥人口红利,促进资本红利,为保就业,保民生,保企业贡献力量,必会得到国家政策支持。

不可抗力风险:疫情、中美摩擦、潜在的战争风险,随时都可能发生。这将对企业和业态带来巨大挑战,但同时也会带来巨大商机。“危机”,当危险产生时,机会就诞生了。

华中农投致力于用科技和销售的力量助推中国农业强国,打造安全的餐桌,积极投身农业4.0。一体两翼,主体智慧农业,一翼五大技术:大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能;另一翼:探索金融和资本助力,探索订单农业,先收钱,再生产。线下现售,现货交易;线上预售,订单交易。

疫情后,网上商城,订单买卖,异常火爆,超过预期。会员和代理商不发奖金,靠特价订单线上交易差价获得利润。既销售了产品,又有了可观的收益。代理商居家创业,保家为国。只要有住所或办公场地,有手机就可以做生意。Smart农场已成为中国优质农产品农联网头部企业。一年来,共有上百家媒体数百篇文章报导了华中农投的新科技、新模式,已引起政府、媒体、社会各界的高度关注。华农人会继续为实现“为耕者建通路·为食者送健康·为商者搭平台·为众人创财富”的理念不懈努力。

02
跨界融合

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。
——狄更斯 《双城记》

邹尧:您认为直销企业在创新的过程中,有哪些方法? 

骆老师:我们的总体的思路,就是虚实结合,产融一体;线上线下,跨界融合。 


邹尧:这个思路具体有什么含义? 


骆老师:要先要搞清楚什么叫做虚实结合?因为你如果只做实体经济会很累,特别是没有大资金,你要做大很难。但是只玩虚的,又有很大的法律风险。你必须要找到金融和实体的结合点,这是虚实结合。 

第二个叫做产融一体。说到底资本市场的本质就是四个字“融、投、管、退”,用债权融资的方式和股权融资的方式融资,承诺固定回报,很容易触犯法律,变为非法吸纳公众存款、非法集资。我们是做企业的,是生产和提供优质产品的,为什么不把你的优质的产品作为公司融资的标的呢?用产品来融资,这叫物权融资,也可称为资产证券化,这就是产融一体的含义。 

第三个叫做线上线下。只做线下生意很累,只做线上生意很虚,怎么能够找到线上线下的结合点呢?这就要求把过去的所有的商业模式全部推翻,重组、再造、融合。

第四个叫做跨界融合。最大的商机就在于跨界,跨界融合的关键点是要用一整套新的底层逻辑和新的算法、新的算法,更重要的是要有自己独创的新的“算象”。 

以上,就是未来企业要探讨的事情。 

03
订单农业

为了更好的了解人民的本质,您必须成为君主;
而为了更好地了解君主,您又必须深入人民中。
——马基雅维利 《君主论》
 
邹尧:您在很多场合都在推动订单农业,它为什么如此重要?

骆老师:从天天有机到安信泰华,从黄土地再到华中农投,我们在农业上已投入了10年之久,投资已过10亿之巨。农村、农业、农民对国家和人民如此重要,党中央把三农工作当做头等大事来抓。但谁做农业谁赔钱,谁卖优质农产品谁犯难,这几乎形成了一个怪圈。农民种和养要靠天吃饭,种养成了要看人脸吃饭,货到地头死。改变这种被动局面的解决方案就是订单农业。先付钱再种和养,形成科学的系统的精准农业、智慧农业。订单农业已正式写入中央1号文件。

邹尧:智慧农业和订单农业容易推动吗?它的现实和长远利益何在?

骆老师:意义重大!这件事做成利己、利国、利民、利子孙后代。很可能触发中国最大的资本红利,智慧农业有可能替代房地产和互联网,成为下一个中国经济发展的发动机。

邹尧:推动订单农业有没有难点?

骆老师:当然有,并且难度超乎想象,因为这件事还没有人做过,它的难度至少有三个。

第一,这是一个从零到一的行业,这是一个从有限到无限的游戏,美国人詹姆斯·卡斯写了一本书《有限与无限的游戏》,书的副标题:一个哲学家眼中的竞技世界。有限的游戏,其目的在于赢利,赢得胜利;无限的游戏,却旨在让游戏永远进行下去。有限的游戏在边界内玩,无限的游戏玩的就是边界。订单农业有很大的商机,就会有巨大的挑战。

第二,就是边界问题。先收钱、再生产,钱收多了算不算资金池;预售订单,算不算卖股票,卖期货,算不算类证券。从收订单,到生产,再到销售和服务,全过程出现问题谁来负责。在未来探索和实践过程中,道路是曲折的,但前途一定是光明的。中国工业已完成了订单工业,中国农业也一定会完成。中国已是工业强国,终有一天中国会成为农业强国。世上无难事,只怕有心人。

第三,就是消费者买不买账。订单农业虽然科学,并且消费者也有这种需求,但谁敢把大量的钱直接先付给农民呢?他们如果拿了钱不种不养,或者交货时货价不实怎么办?这就离不开大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等先进的信息技术,离不开一整套管理模式和风控体系,说到底需要一个优质农产品的农联网和交易平台。华中农投这些年投入资金和精力最多的就是这块业务。

04
三位一体

生存还是死亡,这是一个值得考虑的问题。


 ——莎士比亚 《哈姆雷特》



邹尧:您反复强调推广订单农业离不开消费者+投资者+生产者三位一体,这是为什么?

骆老师:研究三位一体,首先要研究两个社会现象。

第一,疫情过后,就业、创业和守业难。不干叫等死,干叫找死,人们在干与不干的选择中被折磨的郁闷死。

第二,很多人收入在降低,消费品却越来越贵,越来越买不起,而另一方面大量商品积压,卖不出去烂在库房里。最典型的例子,很多人买不起房,另一方面大量商品房卖不出去。打工的挣钱难,开工厂的挣钱难,现在发展到做生意的挣钱也难,钱到底去哪了?钱都跑到玩钱的人的口袋里了。脱实向虚的现象依然严峻。华中农投的解决方案就是让消费者、投资者、生产者三位一体。原理很简单,人活着就要消费,每一次消费就是一次投资,生产产品就需要大量资金。消费者可以把某一商品一年的用量需要的钱,提前一次性付给厂家,以换取折扣最低的价或免费使用产品。产品成本价就是生产企业融资的利息。这样会大大降低金融炒作。

邹尧:消费者会认同和参与吗?

骆老师:我做营销40年了,我知道营销中有个黄金定律:你想把产品卖出去,只要一个办法,就是找到对方的需求,给予他想要的东西。营销高手有两个基本能力,就是把自己的思想放到对方的脑袋里,让对方心甘情愿的把钱放到自己口袋里。我这里说的产品,不仅仅是优质的农产品,还包括文化、模式、机会,甚至一个好的能梦想成真的故事。

消费者现在愿意购买和积极参与的生意要有5个基本特性:优质的、必需的、免费的、赚钱的,并且好玩的。既要有里子还要有面子,最好是有功德的。

05

五共生态圈


保护环境,造福人类

教育消费者,支持可持续发展的有机生态农业
生产对得起道德良心的产品,共同打造餐桌安全

大爱无疆,善行天下

 ——华中农投企业文化

邹尧:怎么能够让消费者或者说投资人把钱提前交给工厂或农民呢?

骆老师:打造新的生态圈,需要构建“五共”模式,即共识、共筹、共享、共包、共赢 。

邹尧:“五共”的具体含义是什么?


骆老师

第一,要达到“共识”。亲兄弟也要明算账,公平、公正、公开。要实现这一切的底层技术是分布式账本,点对点交易,去中心化,不可篡改的时间戳,是大数据、云计算、物联网、区块链。随着项目的发展和壮大,就需要人工智能来管理这套生态圈。

第二,一旦达到“共识”,大家就可以共筹:筹钱、筹人、筹资源。 

第三,这么大的项目,这么大的生态圈,这就要求平台必须是“共包”机制:有钱的出钱,有力的出力,有资源的出资源。 

第四,品牌、客户、资金、数据,大家要共享。

第五,最终就达到共赢。这个模式也可以简单的称为:大家一起种菜、吃菜、卖菜。价格上去了,赚钱,价格下来了,吃菜。

我们最终的目的,就是要让世界免费。
 
06
让世界免费

成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。一个人的信念必须超越自我和个人需求,任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的,无论最终的结果是成功还是失败。
 ——黑石创始人苏世民 《我的经验与教训》

邹尧:骆老师,你们的梦想是希望实现让世界免费,要实现这个美好远景,它要具备哪些基本条件?

骆老师

第一,物质要极大丰富。中国现在的产品不仅仅是丰富,可以称之为“过剩”,所以这个条件是具备的。 

第二,互联网要发达。这一点,在目前的中国也毋庸置疑。     

第三,要有一群人致力于做这件事。  

第四,要有一个好模式。   

邹尧:您对好模式如何定义? 

骆老师:好模式要具有颠覆性,好模式的核心是一套新的算法,说到算法,我向你推荐一部美国电影《信条》,它可以重造时间和事物,核心技术就是算法。这种算法要有数字语言,这些数字模型不是简单的加减乘除,也不是简单的线性函数,而是复合函数、模糊数学、统计学、概率学等高等数学,而且还要建立新的数学模型。为了实现这个愿景,我们团队投入了几个亿的资金进行技术研发。我想提醒未来的创业者,在数字化时代,数学是上帝的语言,物理、化学是天使的语言,文史哲是人类的语言。你想管好一个企业,顶层设计者要数字说话,一切都是算法,领导者更要懂“算象”,这是我们独创的一个词。就是要清楚地告诉工程师先算什么、后算什么,算什么能先挣到钱。我一直在研究熵的概念,熵减熵增在无序的世界里寻求新的有序。

另外,好的模式要具备用时间换空间,用空间换利润,再用利润补成本的特性。这里的空间不仅是时间的概念,它还要有跨界的概念;而这里所说的利润有特定含义,看得见的利润不再是利润,“羊毛出在牛身上,猪买单”,这是一套复合的、跨界的算法。 

邹尧:目前华中农投运用这一套模式,已经上线了哪些产品呢? 

骆老师:商城以前卖的只是果蔬类产品,现在已经拓展品类,上线了七零鸡蛋、意式冰激凌、大连野生海参、福鼎白茶等优质产品。 

邹尧:那么平台上的七零鸡蛋,在五共模式之下,其实成为了一家小的“上市公司”,我可以这样理解吗? 

骆老师:你可以这么理解。我们的商城就是一个交易平台,每一个品种你可以把它理解成一家农业企业,在共识机制内,小的“上市公司”。 

邹尧:什么样的企业或个人可以在Smart商城上线呢?

骆老师:只要他能提供优质的产品,有自己的营销队伍、消费者,我们就可以给他提供平台。如果国家相关部门积极推动,农企、投资者、消费者积极参与,这将会是十万亿、百万亿的产业。

07
销猫手记

老骥伏枥,志在千里。
烈士暮年,壮心不已。


——「汉」曹操 《龟虽寿》



此次上海之行,在骆老师的花园别墅里,销猫见识到了他的犀利和睿智,还有那令人惊叹的丰富知识面。难以想象已经花甲之年的骆超,仍然精神气十足,他正为这份充满新思维、新技术的事业投入热血。 

“人做事儿首先要有一个伟大的梦想和强烈的使命感。要实现梦想达成目标,首先得做有价值的事;第二,做适合自己的事;还有,你要对这件事发自肺腑的热爱。”这是他对后辈的建议,也是他个人成事的方法。 

骆超先生书房一隅

访谈期间,在骆老师的会客室,一排排书架吸引了销猫的注意。走上前去,哲史类、经管类、历史类、技术类、医学类、文学类的书籍放置得整整齐齐。据骆老师的助理介绍,他爱好阅读,喜欢学习,他在公司和家里都有图书馆,他每年还保持着300本以上的阅读量。

应销猫邀请,骆老师还为猫友们推荐了以色列历史学家尤瓦尔·赫拉利的三部曲《人类简史》、《今日简史》、《未来简史》。

在信息爆炸的时代里,清晰的思考与见解成为一种力量。尤瓦尔·赫拉利在作品中探索了人类的前世今生、此时此刻以及未来的发展放向。我们没有问起骆老师因何而钟爱这系列作品,销猫只是发现,他惜时如金,午饭也没来得及吃几口,就赶忙去与前来拜访的客人交流。 

他对梦想的期待和执着,与他斑白的两鬓形成鲜明的反差。他对新事物的好奇,对新事业的热血和激情,甚至超过了许多年轻人。 

大梦想家骆超,正在与时间赛跑。
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