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2020直销人生存现状调查:线下大复苏(下)

发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2020-09-03 21:59:53

“所有线上的沟通方式,一定是为了去创造线下见面的机会。”

作者:洞察猫

本文约2600字,建议阅读5分钟


2020年7月,销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在经历行业事件和新冠疫情这段艰难岁月之后,还有多少直销人坚守初心,重新出发。

调查启动后,我们得到了直销人的积极响应,目前已经有500+位直销人参与了调查,其中不乏安利、无限极、完美等直销企业的一线从业人员 。

万丈高楼起于垒土,直销行业离不开千千万万的普通直销人。目前疫情已经渐渐过去,市场迎来了复苏,春天或许会迟到,但永远不会缺席。

 

正如一位资深的直销人所言:“所有线上的沟通方式,一定是为了去创造线下见面的机会。” 线下的面对面交流,能更好地与顾客、事业伙伴沟通,达到深度交流和信任培养的效果。


今年7月份以来,销猫发现,越来越多的直销企业陆续开展线下活动,其中安惠、太阳神、欧瑞莲三家企业非常活跃。


安惠:打造中华灵芝文化节

 

2020年7月18日~9月28日,跨越2个多月的时间,安惠的“2020中华灵芝文化节”正在如火如荼地开展。

 

在8月14日,安惠以“灵芝美,嗨一夏”为主题推出创意集市。活动当晚,安惠园里人群熙攘,20多个铺子依次排开,原创手作、菌菇美食、茶饮、文创等200多件产品悉数登场,吸引了不少来客的目光。


通过“摆地摊”这一方式介绍产品,并从中展现出独特的菌菇文化,充满烟火气的创意集市活动,拉近了产品与顾客的距离。


安惠推出的创意集市活动


据悉,此次“中华灵芝文化节”共包含4个部分的内容,包括参观菌菇书画展览、品尝菌菇美食、打卡安惠园、逛创意集市。

 

8月4日,“菇菇侠蘑法学院暑期夏令营”第二期在安惠园开营,100余名小朋友参观了中华灵芝文化馆,探索蕈菌园。小朋友们从灵芝传统文化、各类菌菇的培育环境、菌菇的真实形态等方面收获了不少科学知识,而此次活动也传递出安惠在菌菇产业上的专业性。


菇菇侠蘑法学院暑期夏令营

 

8月5日,安惠园打卡拍照活动上线。安惠邀请伙伴在园区内的各大景点打卡拍照集赞,并配合转盘、套圈、小站美食等环节,吸引了100多人的参与。

 

可以说,此次文化节将安惠的菌菇产业与人文相结合,全方位调动顾客的视觉、听觉、味觉,创造出独特、鲜活、丰富的产品体验。

 

趁此时机,安惠也加快了市场拓展工作。“大市场精进成长营”、“江海系统精英研讨会”开展顺利。

 

8月2日~4日,安惠对大市场部门的员工进行了课程培训,内容涵盖狼性精神、高效执行、工具应用与推广、直销培训等方面,以求能够更好地服务好经销商团队。8月5日~7日,在江海系统精英研讨会上,优秀经销商代表与正在冲刺目标的种子选手进行交流和经验分享,为市场拓展蓄力。

 

江海系统精英研讨会活动现场


线下活动带来了更加深度的交流。在一场场形式丰富的体验活动中,中华灵芝文化节增强了人们对于安惠的认同感。顺势而为,这也为安惠的伙伴推广产品和事业带来新的契机。

 

太阳神:开启裂变大赛

 

与安惠举办的中华灵芝文化节不同,太阳神的裂变大赛是专门面对事业伙伴的创业活动。

 

2020年7月21日~12月28日,太阳神将裂变大赛作为贯穿2020下半年的常态化措施,以达到聚合资源,激发市场活力的作用。根据官方消息,活动半个多月以来,全国各地一呼百应,纷纷举办了座谈、会议、课程学习等形式多样的线下活动。

 

保定市场举行裂变大赛的启动会议


“现在的市场真的很火,每到一个地方,都能真切地感受到大家对于创业的激情,对健康和财富的追求,有梦想真的不一样!”夏娟是一位太阳神的经销商,她对销猫表示,裂变大赛对团队的激励效果明显,最重要的是伙伴们的信心和热情回来了。


某经销商团队开展裂变大赛培训会

 

在8月8日,一场以“创新求变,面向未来”为主题的32周年庆活动也刷屏了太阳神伙伴的朋友圈。在活动现场,太阳神集团总经理潘皓皓表示,虽然疫情给国家和民族带来了巨大的损失,同时也换来了国民对于生命健康前所未有的强烈愿望,必然促使现代养生产业市场出现更多的商机。

 

抓住机遇,扬长避短,裂变大赛正在以火热之势传播太阳神的创业文化。在这一场场的宣讲活动中,创业的种子播散到全国各个角落,不断萌芽、生长、成熟壮大。

 

欧瑞莲:首席抢先开启线下创造营

 

8月4日~6日,欧瑞莲在上海举行了为期3天的“首席创造营”,9位欧瑞莲中国资深经销商参与活动,明确了2020年的奋斗目标。

 

与此同时,会议上颁发了“市场管理奖”、“市场拓展奖”、“最佳成长奖”和“工作室管理奖”,这也是欧瑞莲树立市场榜样的重要举措。此外,现场还举行了一场圆桌会议,欧瑞莲汇总了经销商们在事业道路进程中最关心的问题,就“开发”、“保留”和“数字化工具”三个话题,与9名经销商代表一同探讨新环境下的业务发展机遇。


2020欧瑞莲“首席创造营”

 

“首席创造营“只是欧瑞莲线下活动的一个剪影,从今年5月开始,“欧遇15莲动中国——百万创业基金大放送”活动早已启动。据悉,欧瑞莲伙伴按照流程,完成开设工作室,申请专项支持,专注开发,结合产品以及业务类的培训,并达成必要条件,便可享有5000元创业基金。

 

在3个多月的时间里,全国各地已经涌现出一批积极份子——百城莲动合伙人。

 

郑云是一位百城莲动合伙人,她对销猫说:“在活动发布的第一时间,我和团队成员就走访了三家销售伙伴的工作室,举办了三场聚会活动,并以此复制原有的工作室模式,将活动与欧瑞莲产品相嫁接,帮助新人起步,8月份我们团队又开出了一家新的工作室!”

 

在这种帮扶的气氛中,新的伙伴不断加入,也孵化出更多的欧瑞莲线下工作室。


某家欧瑞莲线下工作室开启业务培训

 

此外,欧瑞莲官方还推出小欧集市、赶集路秀、点金计划等等措施,鼓励创业伙伴深入线下市场进行推广,在街头与客户建立初次联系,并将流量引入工作室,从而为线下顾客邀约做好铺垫。

 

欧瑞莲的创业伙伴进行地推


而与业务培训相关的钻石创造营、合作创造营也即将陆续启动。正如欧瑞莲中国销售总监黄慧勇女士所言,欧瑞莲中国的3.0时代已经到来。


在数字化快速发展的今天,直销企业需要拥抱数字化浪潮,更加积极地学习互联工具,但同时不能放弃线下场景的打造和线下见面的机会。所有的工具、方式都是为人服务,理解、影响、引领一群人,直销的未来就掌握在这群积极进取的人手中。


直销企业的线下活动复苏仍在进行,我们对于直销企业和直销人的关注也从不停歇。销猫将陆续跟进直企动态,全面展示直销人的生存全貌。


如果你有想倾诉的故事或者想分享所在企业的线下活动信息,欢迎参加我们的调查,也可以扫描以下二维码添加“喵妹儿”进行沟通交流,我们将洗耳恭听,同时,也让更多人听到你的声音。


*应受访者要求,文中夏娟、郑云为化名。 




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