“安利和康宝莱两家直销巨头企业，不断丰富打法，加速奔跑。”

作者：洞察猫

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2020年7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在经历行业事件和新冠疫情这段艰难岁月之后，还有多少直销人坚守初心，重新出发。

调查启动后，我们得到了直销人的积极响应，目前已经有500+位直销人参与了调查，其中不乏安利、无限极、完美等直销企业的一线从业人员 。

万丈高楼起于垒土，直销行业离不开千千万万的普通直销人。目前疫情已经渐渐过去，市场迎来了复苏，春天或许会迟到，但永远不会缺席。

另外，我们的调查仍在继续，欢迎大家踊跃参加。

如何让企业在危机中重获新生？许多直销企业都开始推出一系列的新动作刺激市场。

销猫新零售（ID : DSxiaomao1130）关注到，作为2020年度DSN全球直销100强榜单中的佼佼者，安利和康宝莱两家直销巨头企业，不断丰富打法，加速奔跑。

安利制定新的业务政策

近期，安利的动态更新频繁。7月23日，在安利云购公众号上，官方公布了新的业务政策（详情可查看《安利出圈》）。

根据官方解读，此次新政是安利全球核心加码奖励计划的第二部分，旨在拓展新人收入、拓展人才市场和提升管理人员的领导力。据一名安利某区域公司经理介绍，新政将在收入方面为安利创客赋能，让新人进入安利就能获得收益，起步变得更加容易。

销猫仔细查阅了相关资料后发现，进入安利创客体系后，根据职级的不同，能获得6%的购物电子券、微购佣金收益、拓展奖励、核心奖励和成长奖励等等。

新的奖励制度推出后，许多安利创客的心情沸腾了。

安利直销人的坚守

林霞就是众多安利创客中的一员，她和老公已经全职做安利事业接近20年的时间。

“我今年要成为营销经理，带着全家去日本旅游！”林霞在讲台上自信地喊出了目标。

在一场安利某经销商团队的线下骨干会上，许多和林霞一样的资深安利人走上讲台，鼓舞着现场的士气。

“今年安利公司拿出数亿元的奖金来激励市场，我得把握住机会。”林霞对销猫说道。

健谈的她愿意分享自己多年来的从业经历，她回忆说，自己在90年代刚刚入行时候，非常艰难。当时本地人平均月收入不过几百元，单价较高的产品对许多人而言都不是首选。为了把产品推荐给合适的客户，她逼着自己去做地推。

“有一次，有位熟客要买安利的洗洁精，但当时没有快递。我老公骑着摩托车，开了十几公里，把产品送到客户家里，送完回来，天都黑了。我们俩都不怕吃苦，怕的是吃了苦得不到相应的回报。安利给了我们想要的结果，二十年来，全家的主要收入就来源于此。”摸爬滚打多年，林霞就是这样一步步走过来的。

在移动社交时代来临后，目前安利已经把90%的业务迁移至线上。林霞对销猫表示，现在只需要一个手机就可以做安利，产品、营销、物流都由安利提供，创客只需要去认识、触达新客户。

“公司在全国各大城市都有体验馆，邀请到意向客户，就带着他们到体验馆聊一聊，体验我们的产品、美食、美妆、塑形课程，这就是我每周必做事项。”

显然，林霞对自己的目标具有清晰的规划。在把安利事业做好这件事上，她一点也不会懈怠。

相对于安利的创业模式，康宝莱则更加注重发挥经销商个人的创造力。各地纷纷而起的康宝莱营养俱乐部，就是典型的例子。

从营养俱乐部看康宝莱

“哪怕你只坐10分钟，我们也可以和你聊几句，告诉你一些关于产品和健康方面的知识。”，从2001年进入中国市场以来，康宝莱以营养俱乐部的形式，获得了许多消费者的信任。

销猫在《“年轻化+数字化”助力康宝莱业绩逆势增长》一文中提到，由康宝莱经销商运营的营养俱乐部，让消费者感觉到健康正能量的氛围。经销商们会举办以健康、运动为主题的美食聚餐、爬山活动、跑步活动，通过这种轻松、愉快的社交方式，让顾客逐渐接受康宝莱的健康理念和相关的运动营养产品。

佳佳是一位90后的年轻宝妈，今年是她从事康宝莱事业的第3年。一次偶然的机会，她经由朋友推荐，喝了3个月的康宝莱奶昔之后，瘦了20多斤。产品实打实的减肥效果，让佳佳动了心。和家人商量后，她在2018年初，以“轻食店+营养俱乐部”的形式，在线下先后开设了两家实体店。

“来到店里吃轻食的顾客，都很喜欢我们这里的环境。大家就是聊聊天，如果你对奶昔感兴趣，也可以体验一下。你看，这照片墙上就是这近3年来，我服务过的客户。”

照片墙十分醒目，销猫观察到，这几十张照片中均是使用奶昔减肥后，顾客们的前后对比照。随后，销猫表示想体验产品，佳佳便开始了标准化的细致服务。

配合康宝莱体脂秤和“莱购”App，佳佳对销猫进行了身体基本数据的测量。这些数据十分详细，涵盖了体重、BMI（身体质量指数）、体脂率、身体水分率、内脏脂肪指数、基础代谢等10多个关键指标。另外，佳佳还亲自为销猫进行了围度的测量，并建立了专业的客户档案，将数据记录到专门的工作簿中。

紧接着，佳佳把销猫拉进了一个客户专属微信群，并为销猫规划了每天的饮食、作息、运动量。在这个群内，佳佳每天都会发送喝水、奶昔的打卡提醒，并要求每一位客户都要写好当天的减脂日记。甚至对午餐的菜单，佳佳也要求客户拍好后发给她确认一遍，以保证体验效果。

佳佳对客户的饮食管理

“遇见你，是我们的缘分。你就按照这个规划好好实践，相信你也会拥有健康的身材。”佳佳对销猫坚定地说道。

注重细节和充满亲和力的佳佳，以这种微信社群运营的方式，与客户们交朋友。在进行了一个周期的产品体验后，许多客户就慢慢成为了康宝莱产品的忠实粉丝。

以数字化工具赋能经销商

“现在我们这里仅有200多家营养俱乐部，今年公司对本区域的规划是增长到400家。疫情期间，明显感到大家对于营养产品的需求量上升，无论你选择做什么工作，始终健康是第一位的。”佳佳从顾客转变为经销商的过程，让她对康宝莱的产品很放心。

此外，佳佳还对销猫表示，康宝莱在今年上线的数字化商学院，给她带来了帮助。

“发朋友圈的素材都能在商学院找到，而且还有沟通技巧的培训课程，这对于我培训伙伴都是有力的支持。”

2020年6月16日，康宝莱数字化商学院向所有康宝莱服务提供商开放。

康宝莱通过设立院委会和区域数字化推广大使、邀请外部大咖进行内训、定制开发含有康宝莱实战案例的专属培训课程等举措，希望全面提升经销商运用数字化技术的水平。

商学院的课程内容涵盖康宝莱数字化工具使用指南、社交媒体工具使用技巧（微信朋友圈、抖音等）、个人IP打造、线上引流技巧等，帮助经销商实现线上引流、线下转化。

利用康宝莱提供的营销工具，再加上明星产品，佳佳加快了自己的事业发展速度。

“我现在基本每天晚上都会带着团队小伙伴去各大商圈拜访陌生的客户。带上发夹、扇子、气球之类的小礼物，去认识一些新朋友。目前来看，地推的效果还不错，这个月加了100多个好友。”

佳佳精心地安排着她的“拜访计划”，她告诉销猫，今年准备再开一家营养俱乐部。

2020年下半年，对于她来说，正是冲刺的时刻。

千千万万的直销人，有千千万万的故事。无论徘徊和坚定，无论失败或成功，直销的希望仍在，直销人的信心仍在，每个人都在奋不顾身地坚持着。

直销人的故事还在继续，我们的调查也在继续，如果你有想分享、想倾诉的故事，欢迎参加我们的调查，也可以扫描以下二维码添加“喵妹儿”进行沟通交流，我们将洗耳恭听，同时，也让更多人听到你的声音。

*应受访者要求，文中林霞、佳佳为化名。