“线下复苏，直销人的机会再次到来。”

作者：洞察猫

本文约2600字，建议阅读6分钟

2020年7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在经历行业事件和新冠疫情这段艰难岁月之后，还有多少直销人坚守初心，重新出发。

调查启动后，我们得到了直销人的积极响应，目前已经有500+位直销人参与了调查，其中不乏安利、无限极、完美等直销企业的一线从业人员 。

万丈高楼起于垒土，直销行业离不开千千万万的普通直销人。目前疫情已经渐渐过去，市场迎来了复苏，春天或许会迟到，但永远不会缺席。

另外，我们的调查仍在继续，欢迎大家踊跃参加。

随着调查人数的不断增多，销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）也和越来越多的直销人朋友聊起了他们的故事。

在之前我们给大家分享了三位有代表性的直销人这几年的经历和发展（直销人亲述：2020下半年，我还做直销吗？），今天，我们想要再分享一些故事给大家。

同时，欢迎大家踊跃参与调查，和销猫分享您的故事。

“亲爱的，你今天状态看起来真好。平常运动之前会吃东西吗？”

在某地的健身房里，总有这样一位年过不惑之年的中年妇女在不停地与人搭讪。

不过显然，许多人都只是看了她一眼，然后根本不会搭理她，但她仍然毫不气馁，一天只要可以加到一个人的微信，那今天就是有意义的一天。

这个人江湖人称“燕姐”，很难想象的是，她已经做了18年的直销了。

和燕姐聊天之后才发现，燕姐夫妻两人都在做直销业务，并且现在的级别都不低。那为什么还要进行地推，是因为最近的业绩不佳吗？

其实不然，即使已经做了18年的直销，但燕姐一直保持着地推的习惯。况且她本身也是一个很爱健身的人，朋友圈坚持打卡健身（同时有直销产品照片）已经一个多月了。

除此之外，燕姐还经常混迹于各个社群，什么小区业主群、社区团购群等等。18年的经验告诉她，拒绝是常态，而有人不反感，就是当日的惊喜。随后就可以约他们一起喝咖啡，去体验馆聊聊天，再去推销产品，讲解这份事业。

18年如一日，这并非人人都能够做到的事情。

疫情期间可把燕姐给逼坏了，不过塞翁失马，焉知非福。她在这期间开始注重线上运营，加了更多的社群，并且还学会了各种社群运营技巧，手机里面下载了许多线上课程App，跟上了这个新的时代。

“不断学习自然是好事，只不过我更喜欢跟人聊天。”

健身房恢复之后，燕姐第一时间就开始了恢复锻炼，并逐步开始地推。她还结合了公司所举办的种种线上线下的活动，再利用自己的经验进行推广，取得的效果很不错。

“今年再突破一下自己。”

在燕姐的想法里，或许从来没有思考过“直销值不值得做”这个问题。

林牧总对直销有一种很深的情怀在，毕竟如果从第一次接触直销开始，距今已经有22年了。

从2017年开始，林牧就一直在一家背靠传统企业的直销公司，到现在三年的时间里，经历了权健事件、百日行动以及今年上半年的新冠疫情。

即便如此，林牧对直销的信心仍然没有丝毫动摇，他的经验告诉他自己，当前所选择的路是最适合他、也是最正确的路。

在1998年的时候，林牧就进入了保健品行业，在当时的企业里，他发现了已经有许多员工开始在兼职做直销。于是他在慢慢了解的过程中开始对这些直销产品都有过尝试。

2004到2007年，林牧和家人整整体验了三年的产品之后，林牧终于踏出了这一步，在2007年3月正式开启了直销业务。本来对未来充满憧憬的林牧，没有想到事与愿违。

刚开始做，林牧的事业开展并不顺利，再加上公司的制度调整让林牧感觉付出和回报差距太大。不仅如此，在家里还压了很多的货，跌跌撞撞2年下来，2009年林牧不得不暂停了他的业务。

“后来我也辗转了两个直销公司，但效果都不是很好。”林牧坦言，直销公司制度的不断调整是他主要的困扰，“我看重产品给客户健康带去真功实效的改变，但直销的零售利润和不能随时提现，还有会议差旅费等会让一部分业务人员收支倒挂。做直销首先是做生意然后才能谈事业，口袋亏了就证明有问题存在。”

直到2015年，林牧看到一家传统企业宣布进军直销的新闻之后，他开始静下心来思考今后的路，在多次考察了这家传统企业进军直销的战略布局和规划之后，2017年他便正式加入了这家企业。

彼时，这家传统企业在产品知识和营销策划上已经有了一套完整的落地方案，直销板块的业务也开始步入正轨，由探索期渐渐转向了成熟和完善。

所以，林牧透露，即便是在权健事件和疫情的双重压力下，这家企业的直销业务也并没有受到太大的影响。

“这是我选择现在这家企业的原因，因为我从来没有动摇过对直销的信心，即便在最困难的时期，我也一直在用专业资讯知识营销打开客户心结，让他们内心认可转化购买。推荐的产品为他们量身定做，高质量功效确切，做长线市场。”

随着市场的缓慢复苏，林牧的线下活动也开始密集起来，公司还在上个月底展开了今年的第一场线下招商会，其中公司高管和优秀的市场负责人都进行了讲话。

“国潮当道，国货当自强！”林牧的信念让人动容。

都说疫情期间“受伤惨重”，那有不有不降反升的案例？

有的。

“从1月到6月，国内疫情最严重的时期，我们整个系统的业绩，平均每个月保持30%的递增速。”提到最近的成绩，杨悦的脸上洋溢着笑容。

不是增长30%，而是递增，况且，这个团队的基数是月销售在3000万以上的大团队，团队长杨悦和团队中的主要负责人大多都是女性。

在聊天的过程中，杨悦谈笑风生。其中有业绩和收入增长的原因，但更多的，是她身上的那种乐观的心态。

“其实我们的产品占了很大的优势，”杨悦说道，“第一是小球藻系列的产品。我们这个产品来自中国最大的小球藻生产和研发基地之一——广西北海，而且小球藻的核心功能对于提振人的免疫能量是首屈一指的。小球藻这样一个免疫和能量补给产品的力量，让我们找到了疫情期间业绩的支撑战略点。”

“第二是空气净化器，新冠疫情期间，每个人的家里都需要良好的空气环境，也需要驱离病毒的感染，这就是空气净化器的商机；第三就是一个健康的检测仪器，它可以做你各种身体慢性疾病的检查、做你身体基因序列的检查、做你身体甚至核酸阴阳性的这种检查。”

所以，在产品营销的背后，往往是三个原则——“对的产品、对的人、对的时候”，杨悦的产品就符合“三对”原则。所以在疫情来临的时候，杨悦心里并没有恐惧，反而将她乐观应对的积极态度传递给了团队中的每一个人。

产品力量是杨悦坚守的理念。何以提升业绩、何以在这样一个过渡时间里面找到战略支撑？只有产品的力量。这也是今天直销行业应该坚守的理念。「特此鸣谢：素材来源于爱直销（ID：ids365）“远江一周谈”。」

千千万万的直销人，有千千万万的故事。无论徘徊和坚定，无论失败或成功，直销的希望仍在，直销人的信心仍在，每个人都在奋不顾身地坚持着。

直销人的故事还在继续，我们的调查也在继续，如果你有想分享、想倾诉的故事，欢迎参加我们的调查。

*应受访者要求，文中林牧、燕姐、杨悦为化名。

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