“《乘风破浪的姐姐》，真能带领微商品牌梵蜜琳‘乘风破浪’？”

作者：洞察猫

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《乘风破浪的姐姐》自6月12日开播以来，已经过去了50天的时间，不过现在仍然保持着较高的热度。

而作为节目唯一冠名商梵蜜琳，这一个半月的舆论却经历了有趣的变化。

舆论导向“可控”

网传4000万拿下冠名赞助的梵蜜琳，借爆红的《乘风破浪的姐姐》成功出圈。不仅百度指数在节目播放首期播放当天疯涨三倍有余，且口红、“贵妇三部曲”等产品销售也迎来了一轮高峰。

然而网络上的舆论一边倒，微商出身的梵蜜琳无论是产品还是制度都遭到了质疑，甚至有人爆出在1688上可以用230元买到1千克的代工厂生产的贵妇膏。

之前销猫新零售（DSxiaomao1130）也写过一篇《谁在用梵蜜琳？》，同样提到这一点，不过在梵蜜琳官方和广州一一生物技术有限公司发出联合声明之后，销猫高度重视，并重新针对梵蜜琳的相关信息进行了调查，发现和梵蜜琳合作的企业叫广州一一生物技术有限公司，而非广州一一生物科技有限公司，仅仅只有“技术”和“科技”一词之差。

在梵蜜琳的公关声明下，舆论再次出现了变化。

当现在在去百度搜索“梵蜜琳”相关关键词的时候，出现了诸多譬如“梵蜜琳开辟国货崛起”“梵蜜琳乘风破浪”“梵蜜琳屡屡被黑”“梵蜜琳终于出手了”之类的文章。特别是在国家发改委等13部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》之后（浮沉七年，微商挺腰），以梵蜜琳为代表的微商更是挺足了腰板，大肆宣扬着国货崛起。

对于广大消费者来说，国货崛起当然是一件喜闻乐见的好事。之前销猫也针对梵蜜琳提出了自己的观点：有关注有质疑其实是一件好事，梵蜜琳展现出了一个转型者的积极状态，在瑕疵和不足被层层剥皮之下，仍然坚持积极面对，不停创新和转型。

但要想真正意义上的“出圈”，还得正视企业的发展问题和解决消费者的疑虑和担心，积极寻求解决问题的措施和方法，而非避重就轻地走过场。

从产品成本到产品本身

一位叫“羽毛”的梵蜜琳代理告诉，节目播放之后，一些不常联系的朋友都来向她咨询梵蜜琳的产品，当得知在她这里买梵蜜琳的产品比官网便宜时，都先后下了单。还有一些其他品牌的微商代理们，也纷纷向她投来了橄榄枝。

羽毛说自己代理梵蜜琳的原因只有一个——自购便宜。

“大众都会嫌梵蜜琳的官方价格太贵，40g的贵妇膏定价就是1200元，如果成为代理拿货就会相对便宜。例如我使用的凝肌修复奢宠礼装，官方原价4200元，而我卖2600元，大概六折左右。而更高级的代理商拿货就更加便宜，像至尊代理一般5折拿货，一级代理大概在4折左右。”

由此推算，像总监、总代这种更高级别的代理拿货会更加便宜，那么梵蜜琳层层溢价的背后，说明其毛利润之高，成本之低。

几百，甚至几十，都有可能。

所以很少有人去梵蜜琳官方购买产品，即便在冠名《乘风破浪的姐姐》后，梵蜜琳的官方旗舰店的销量仍然不足3000。相反，倒是滋生了更多的代理，代理商的货也卖得更好了。

数据来源：淘宝（截止发稿）

虽然梵蜜琳最终证实230元购买1kg的消息是谣言，但梵蜜琳的产品仍然来自代工厂。并不是说代工厂的产品有多么不好，而是会暴露出一个企业对产品研发的不重视。

虽然许多知名公司都是OEM代工起步，但在具备一定实力之后，都会选择自建工厂，完全掌控产品品质，利于公司维护产品口碑。因为通过OEM生产的公司，大部分都没有将产品研发投入提上日程，过度依赖代工厂势必会对公司的经营带来风险。

梵蜜琳可能也意识到了这一点，通过企查查资料显示，今年1月14日梵蜜琳发生了工商变更，在原有化妆品批发的经营项目上又增加了化妆品制造、化妆品零售等内容。负责人蔡彬弟也透露，公司工厂已经在规划中，但还没有公开。除此之外，梵蜜琳未披露过关于产品研发投入的其他内容。

资料来源：企查查

这是一个好的信号，至少梵蜜琳有在解决产品质量的问题。所谓打铁还需自身硬，所以能否在产品研发上投入足够的功夫，这是梵蜜琳后续发展的关键。

微商逃不过多级代理

除了产品以外，其次就是代理政策。

梵蜜琳从创立之初，最主要走的就是微商的渠道。销猫从多个梵蜜琳代理商那里，得到了一份统一的代理政策：

梵蜜琳代理政策

虽然梵蜜琳对外公开的招商体系只有两级，但销猫通过调查，梵蜜琳的代理政策实则有六级，分别为银牌经销商、金牌经销商、至尊经销商、一级经销商、总监和总代。

其中，银牌代理首批货款1万元，经销商押金为1千元；金牌代理首批货款为2万元，经销商押金为2千元；至尊代理首批货款为5万元，经销商押金为5千元；一级代理商首批货款为10万元，押金为1万元；总监级代理首批货款为50万元，押金为5万元；总代级代理首批货款为100万元，押金为10万元。

后面的一级、总监和总代也都流传在经销商的各大私域社群之中。

这也是梵蜜琳频繁被人质疑涉嫌传销的原因，毕竟梵蜜琳的官方招商部也承认其“微商营业额占总体的80%”。

火太大往往容易“糊”，要想不糊，还得看颠勺人的技巧。

梵蜜琳虽然是微商起家，但从成立开始就在营销方面下足了功夫：2015年12月产品还未出炉，就签约黄圣依为代言人，为品牌造势。之后广告又打在了《瑞丽》《时尚芭莎》等时尚杂志上，邀请更多的明星站台。除了不知名的十八线演员，也不乏古天乐、王祖蓝等男明星，郭碧婷、刘芸、柳岩、金莎、熊黛林、侯佩岑、阿娇等知名女星也在列。

但大多数明星仅仅是录制了带产品的短视频，真正代言的只有黄圣依、张馨予、伊能静。梵蜜琳借助明星和电视台打造的“高端人设”，打微商下沉渠道，迅速获得代理认可，进行裂变。

不过，也正是如此，梵蜜琳也犯了微商的“老毛病”。

立人设的结果只有坍塌

近日，梵蜜琳又陷入了一场法律纠纷，原因是被知名演员王鸥起诉。

案号《（2020）京0491民初18227号》显示，王鸥以网络侵权责任纠纷为由，在北京互联网法院对梵蜜琳提起了诉讼，该案已于2020年7月22日开庭审理。

律师口中的“三线明星”：王鸥

王鸥方表示，过去的一段时间里，该品牌在没有经过王鸥授权允许的情况下，用王鸥的照片为该品牌旗下的产品进行宣传，这样误导了部分消费者，对王鸥本身的肖像也造成了侵害。

最神奇的是，律师的回应让人大跌眼镜——“王鸥是三线明星，梵蜜琳也没错，使用的时间短，并未造成负面影响，王鸥是演员，需要曝光度，我们使用她照片，其实是在合理使用。”

消息一出，梵蜜琳遭到了铺天盖地的口诛笔伐——“侵权还分几线？”“你梵蜜琳又是几线品牌”等等，梵蜜琳好不容易通过节目塑造起来的“高端品牌”人设，在一瞬间就坍塌了。

这样的例子在微商领域并不少见，许多微商为了打造自己的“身份”和“地位”，往往会将自己和各种消费者心目中的高端人士或者公众人物产生联系。例如某某总代又和奥巴马合影了，谁谁谁又和马云合影了，甚至有微商代理混入马云的队伍中进行了“走秀”，新闻红极一时。

请明星来站台，本身就是行业内部一件很常见的事情，但许多明星可能也只是走走流程，并不是产品的使用者。同时，并不意味着人家或许没那么出名就可以用她来给自己打广告，美其名曰“合理利用”。况且，王鸥更不是律师口中的“三线明星”。

人设不应该自己来立，还是应当消费者来定义。你看国外的谷歌、微软，国内的京东、华为等等，他们在人们心目中的印象，是人设吗？所以，无论是明星还是产品，打造的人设大多不是其本身的样子，终有一天会被万能的网友剥得干干净净，一丝不挂地站在消费者的眼前。

之前网络上就有这样一个段子：“我感觉姐姐们说自己都用贵妇膏，就像周杰伦告诉我他自己爱骑电动车一样，魔幻得不真实。”

就别说其他明星了，就连梵蜜琳的第一任代言人黄圣依，在《乘风破浪的姐姐》某一期的节目中，在为梵蜜琳贵妇膏拍摄植入视频广告时，只是把它涂在手上，然后面无表情地说：“女人要对自己好一点。”

黄圣依毫无感情的介绍也被网友解读为“满脸嫌弃”，甚至玩笑称“女人要对自己好一点”的潜台词为“所以不要使用梵蜜琳”。

当然，这只是脑洞大开的网友解读。不过却反映出一个真理：无论是铺天盖地的软文广告，还是不停的公关声明，梵蜜琳最终能不能“乘风破浪”，不是企业说了算，也不是消费者说了算，还得产品自己会说话。

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