“对于一个社交直播电商平台而言，想要快速发展，用户、主播、产品三方面需要同时发力。”

作者：洞察猫

本文约2100字，建议阅读3分钟

2019年，在薇娅、李佳琦等头部网红主播的影响力下，直播带货成功“出圈”，由此，2019年也被称为“直播电商元年”。

2020年，“直播带货”成为所有电商平台主要发力方向，淘宝、京东、苏宁、拼多多等平台陆续冲刺直播电商赛道，在“618年中大促”期间联手上演了“神仙打架”的剧情。

从薇娅、李佳琦这些头部主播强势发力，到罗永浩、董明珠“下海”，再到刘涛、张雨绮等一线明星的加入，直播带货的队伍愈发强大。不可否认，直播带货正成为一种潮流。

新赛道增长迅猛，充满着红利的诱惑。

社交电商平台甩甩宝宝的母公司鲸灵集团，今年也加大对直播版块的投入，从5月份开始内测，于6月20日正式推出社交直播电商平台——鲸娱财播。

以私域直播为中小主播服务

不同于抖音、快手直播间，鲸灵集团推出的直播平台有其特定的主打人群。

销猫新零售（DSxiaomao1130）在一份招商资料上看到，鲸娱财播的适用群体为连锁经营企业、个体/实体店、微商团队、社交电商、农产品基地、代购群体等，目前已经上线了小程序和App，具备申请店铺、直播带货、直播回放保存、转发分享直播间等功能，并配套商学院对新人主播进行培训。

“门槛低，流量可实现指数级裂变的私域直播展现出巨大的潜力。而随着5G的到来和普及，中小主播将迎来自己最好的时代。”鲸灵集团的创始人邬强强表示，鲸娱财播的定位为私域直播，为中小主播赋能。

创始人邬强强

吴毅目前正在推广鲸娱财播，最近他正在为宣传这个新的直播平台而忙碌，不仅在多个微信群内讲解招商课程，还要在各大平台发布相关信息引流转化目标人群。

吴毅对销猫说，“鲸娱财播后期将导入甩甩宝宝8000万的粉丝，今年平台要准备打造100万个百万粉丝的网红。直播平台前期拼造势，中期拼流量，后期拼供应链。在这里直播，只要有人通过你的直播间下单，赚取的佣金比例能达到10%以上，未来蛋糕巨大。”

随后，他向销猫发来了注册的邀请链接。

销猫从吴毅给出的链接上观察到，目前新人缴纳299元SAAS软件服务费便可以获得1年的开播资格，可上架甩甩宝宝的产品进行直播带货。注册鲸娱财播之后，还可以获得666元甩甩宝宝购物优惠券，自动升级甩宝掌柜。

由此可见，两个平台在相互绑定，进行资源共享。

销猫打开甩甩宝宝的官方小程序，确实也看见了主推荐页的相关活动。6月30日，甩甩宝宝联合鲸娱财播举行了“播神争霸赛”活动，打出“看直播，抢5元优惠券”的口号，为鲸娱财播引流造势。

当天，鲸娱财播单场直播观看量突破10.4万，参赛直播间总观看量突破36.7万。而在6月24日的直播庆典活动上，单场观看量更是破50.4万，单秒最高峰值销售件数达到12000件。

依托甩甩宝宝本身8000多万的用户，150多万的日活，1亿多元的日成交额，鲸娱财播已经起势。

裂变中的主播

破万的观看数据背后，离不开主播们的“积极营业”。

鲸娱财播的一位主播伍战告诉销猫，主播内部也有不同的角色，分别为合伙人、导师和掌柜。而他，现在已经是一名合伙人。

鲸娱财播小程序主页面

据伍战介绍，加入鲸娱财播首先得花299元注册成为掌柜，掌柜拥有开播权限，邀请一位新人主播可获得100元的平台奖励。

如果有兴趣成为导师，可以联系平台工作人员，再给公司打款3980元进行升级，那么招募一个直属新人主播A可以获得180元，而主播A邀请主播B，导师还可以获得80元的平台奖励；除此之外，鲸娱财播会免费赠送20个新人主播的名额，每招募一位新主播，主播缴纳的299元的服务费将奖励给导师。

如果想成为合伙人，则需要缴纳19800元的费用，相应的收益会更高。

在这样的激励制度之下，鲸娱财播的拉新速度加快。据伍战透露，上线10天，目前平台已经有了1000多位主播。

来自官方的合作订单

对于一个社交直播电商平台而言，想要快速发展，用户、主播、产品三方面需要同时发力。

为了扩大自身产品的丰富程度，近来，鲸娱财播的母公司鲸灵集团动作频繁。

6月29日，鲸灵集团官方宣布其再次入围杭州市创业投资协会和微链联合发布的《2020 杭州独角兽&准独角兽企业榜单》，并且旗下甩甩宝宝平台单独入围准独角兽企业榜单，而一同上榜的企业包括了茶颜悦色、大溪地、自嗨锅、元气森林等。

在与杭州市官方的密切交往中，鲸灵集团为其另一个亲儿子——鲸娱财播带来了新的合作项目。

6月20日，在鲸灵集团主办的中国直播电商平台发展高峰论坛上，鲸娱财播与湘湖国家旅游度假区管委会签订了《“财播”与慢生活街区合作框架协议》。据悉，“鲸娱财播”直播工作室将落位杭州湘湖慢生活街，并设立街区网红带货直播工作室。

此外，鲸娱财播还与萧山区商务局签订萧山超级品牌直播周活动框架协议。按照计划，萧山区商务局将向“财播”直播平台推送萧山特色品牌，平台将通过绿色通道，帮助萧山企业产品上行。而“财播”直播平台将在萧山区部署首批示范直播间建设，与萧山区商务局合作，开展电商业务培训、农产品品牌推广、直播播货、供应链整合等技术合作。

社交电商的本质是交朋友，通过好的商品，好的内容促成成交。在一系列扶持之下，社交直播电商平台鲸娱财播能够快速崛起，成为私域直播领域的明星吗？销猫将持续关注。

*应受访者要求，吴毅、伍战为化名。