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社交电商2周年:粉象生活、甩甩宝宝、每日一淘的战绩报告

发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2020-06-12 09:45:49

“社交电商已经迎来了融合发展阶段,拼团、分销、直播带货、体验式消费、高性价比爆款促销、电商导购返利,都出现在了其打法之中。”


作者:洞察猫

本文约2200字,建议阅读3分钟


距离2018年已经过了两个年头。那一年,社交电商成为资本的宠儿,拼多多、云集的上市将社交电商推上风口。


社交电商的高效获客和裂变能力获得了市场的认可,行业规模快速增长,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%。

 

经过两年的发展,这个行业告别了当时的野蛮生长阶段,变得理性而平稳。不知不觉,一些明星企业也迎来了其2周年的生日,其中就有粉象生活、甩甩宝宝和每日一淘。那么,它们又有哪些新动作?现在的社交电商又有什么新的发展方向?

 

销猫新零售(DSxiaomao1130)观察到,这三家社交电商在上半年都举行了2周年的庆典活动,分别从战略宣布、商品大促、会员活动等方面来标注自己的发展节点。

 

粉象生活2周年:宣布新战略,发力直播领域

 

5月22~24日,粉象生活举行了2周年庆典。


据悉,粉象生活是杭州粉象家科技有限公司旗下产品,是主打构建基于S2B2C的导购优惠社交电商平台,并于2019年7月收到知名投资机构DCM千万美元的Pre-A轮独家投资。


庆典之上,粉象生活官宣2020年将进入战略3.0阶段。销猫在梳理其发展历程的文章《用户从0到3000万,社交电商粉象生活的2年进化史》中,也对其最新宣布的3.0战略进行了详细地报道,即“CPX”+会员制电商+直播的战略。

 


跟随着2周年庆典而来的,还有许多新品牌的合作签约。据悉,杜邦、捷赛厨电、省心瘦、SWAN、华联、三元等品牌与粉象生活达成合作,将上线其自营商城或者CPS业务版块。同时,粉象生活也宣布了原创IP——粉小象,进一步提升品牌形象。


在2周年庆典活动中,粉象生活发力直播版块,依托其自有的直播平台——粉象多,在庆典专场活动中累计吸引了220.45万人的观看。其中,2周年盛典直播上线的54款商品共计卖出约163030单。



甩甩宝宝2周年:新上线拼团免单玩法,销售额增长139%

 

与粉象生活共同诞生于杭州的社交电商平台,甩甩宝宝也迎来了其2周年的生日。

 

据悉,甩甩宝宝是鲸灵集团旗下的一个社交电商平台。销猫了解到,甩甩宝宝以品牌特卖起家,主打S2B2C模式,借力小b端店主而实现快速裂变。甩甩宝宝其母公司鲸灵集团,目前已经进行了5轮融资,获得了腾讯投资、IDG资本、启明创投、险峰长青、元璟资本等明星资本的加持,累计融资总额接近20亿元。


数据来源:鲸准 


数据显示,甩甩宝宝两年来实现了快速增长,其链接品牌超过12000家、拥有超过8000万的用户、单日销售破千万已成常态。

 

销猫从官方了解到,通过体验官、年度超级品牌日、上线拼团免单等一系列营销组合拳,甩甩宝宝的2周年活动取得了可观的战绩。


 

截止5月28日24时,参与活动的用户超过数百万,销售额增长139%,商品分享次数同比增加4成。  

 

回顾整个2周年活动,甩甩宝宝把活动周期拉长至一个月。4月30日开启了“放心推”项目,通过平台大数据优选3000名的验货官进行素材反馈,致力于通过验货官的真实感受来检验产品品质,拉近与消费者的距离。

 

5月7日活动正式上线后,开启爆款试用。5月11日至5月27日,连续17天超级品牌日,联合良品铺子、阿玛尼、美的、海澜之家、阿迪达斯等品牌,以优惠券、爆款低价等多种形式来促销。5月28日至29日,开启拼团免单、万券齐发等基于社交分享的营销玩法。



数据显示,甩甩宝宝的用户中,三四五线城市用户占比超过五成。针对这些用户“闲时”更多,对优惠信息更为敏感的特点,这种社交化的营销玩法,有效帮助甩甩宝宝拓展新用户。

 

甩甩宝宝官方表示,通过分享营销带来的用户中新用户占比超过50%,高效拉新的同时也提升了老用户的回访。在低线城市,这些工具的效果更为突出,每个分享免单拼团的掌柜平均可带回3个以上用户,甚至一个掌柜的分享能带来上百个用户。

 

整合平台的综合优势,并不断针对不同市场下的用户需求进行产品迭代,来满足差异化的需求,这就是甩甩宝宝能取得快速增长的原因。


每日一淘2周年:以返现拉新用户,宣布进军CPS业务

 

相对于粉象生活和甩甩宝宝,主打精选美食的社交电商每日一淘稍显低调。


据悉,每日一淘是生鲜电商每日优鲜独立孵化的公司,主要利用每日优鲜的生鲜供应链,通过社交裂变的方式,为三到五线城市用户提供生鲜服务。每日一淘在2018年的发展较为迅速,一年之中就拿到了包括DCM资本、海纳亚洲在内的2轮融资。


数据来源:企查查


销猫观察到,每日一淘在2周年庆活动当天,在其App上开启了下单返现的活动。具体玩法是,用户下单后把订单红包分享给好友,邀请好友助力达到一定的数量,订单金额即可全部提现。

 

另外,每日一淘上线的爆款产品不再局限于美食、生鲜产品,品类已经扩展至百货、美妆、护肤领域,而且在商品详情页,每款产品均标有“返利”的字样。

 

同时,其官方还宣布推出独立的糖App,用户可以在上面领到京东、淘宝、天猫等平台的100~1000元不等金额的优惠券,这标志着每日一淘不断拓展业务模式,将CPS业务纳入其营收版图。

 


无论是粉象生活、甩甩宝宝,还是每日一淘,都能看到其在自身业务、营销方法上的进步。社交电商已经迎来了融合发展阶段,拼团、分销、直播带货、体验式消费、高性价比爆款促销、电商导购返利,都出现在了社交电商的打法之中。


眼下的618,这些社交电商平台依靠自身的供应链、产品、服务和用户,又会交出怎样的战绩呢?我们将拭目以待。

 

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