“领导力决定一个人的成绩、成效、成功，团队的差别在于领导力的差别。”

作者：孙鹏博

来源：三生微生活

本文约2600字，建议阅读5分钟

2020年5月26日19：00，在三生直播间“总裁说零距离”节目第四期，三生（中国）运营总裁孙鹏博做客直播间带来了精彩的干货分享，与你一起探寻成功背后的领袖之道。

01 何为领袖？

这个世界，人只分两种：领导者和跟随者。领导者占3%，我们称为领袖；被领导者占97%，我们称为跟随者。作为领袖必须要符合三个属性：

1、旗帜——坐标性：领袖要具有强大的凝聚力，以自己为中心，身后能有一批人跟随；

2、镜子——样板性：领袖要有影响力，言教不如身教，一个领袖的行为举止直接影响整个团队的氛围，一个团队的行为举止也直接折射出一个领袖的典范；

3、灯塔——导航性：领袖要具有决策力，能在关键时刻一锤定音，指明方向。

总结：领袖就是影响力，设定“航线”有人“跟随”，带领团队去该去的地方。

02 领导境界：领袖思想所达到的高度

一、领袖领导力的4个境界

01最差，侮之：嗤之以鼻、冷言冷语 、恶语相向；

02其次，畏之：不说话、谈虎色变；

03再次，亲而誉之：和言悦色、敬佩之情犹如长江之水滔滔不绝；

04太上，不知有之：无为而治，上德不德是以有德，神龙见首不见尾。此为老子《道德经》中的理想境界。

三只鹦鹉的故事

有个人去买鹦鹉，他看到有一只鹦鹉标价200元，然后问老板为什么卖这价钱，老板回答说这只鹦鹉会唱歌；然后他看到旁边有只鹦鹉更漂亮，标价800元，他又问老板为什么卖这个价钱，老板回答说这只鹦鹉不仅会唱歌还会学人说话；最后他往旁边一转，看到有只鹦鹉又老又丑，但是却标价1000元，于是很纳闷地问老板，难道这只鹦鹉有什么过人之处？老板回答说他也不知道，只知道另外两只鹦鹉都叫它老板。

【启示】真正领导不一定是最能干的人，但一定是能够领导组织的人，而且能让组织的每个人都甘心情愿叫“老板”的人。

二、领袖领导力的5个层级

01职位领导：人们跟随你是因为他们非听你不可；

02关系领导：人们追随你是因为他们愿意听你的；

03战功领导：人们追随你是因为他们跟着你能打胜仗；

04教育领导：人们追随你是因为他们跟着你能成长；

05典范领导：人们追随你是因为使命伟大。

三、认识领导力的“重要性”

领导能力决定一个人的“成绩”“成效”“成功”

团队的差别在于领导人“领导力”的差别

拥有领导力和缺乏领导力

最后的成功程度将大大不同

所以在这个世界上，要想提升领导力，要想成为领袖获得成功，只有两个捷径：

01乾卦（君道）——卓越领导者的成功规律

阳刚为本——以积极进取、开拓创新为主导，

阴柔为辅——以审时度势、谦虚谨慎为基础。

像黄金宝董事长走的就是创业之道，通过建立公司使命和核心价值观，打造一个大健康产业的全球事业平台。

02坤卦（臣道）——杰出辅佐者的成功规律

阴柔为本——以顺应辅助、谦虚谨慎为主导，

阳刚为辅——以正直强毅、坚持原则为基础。

四、领导者与管理者的角色认知

“我承诺，只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱，瘟疫……地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗”——任正非

领导者和管理者两者的区别

但是很多人都对领导和领袖存在一定的误区：

经理人就是领导？NO！

企业家就是领袖？NO！

有知识就是领袖？NO！

先驱就是领袖？NO！

高级职位就是领袖？NO！

凡自认为在带头走却没有人跟随的，都不是“领袖”。

五、领导应该“做”什么

邓小平——“领导，就是服务”

1985年5月19日，中共中央国务院教育会议：干部职责就是时刻想着自己是“人民”的公仆， 为人民“服务”就是自己天职！

毛泽东——“领导，就是出主意、用干部”

当大家没有方向的时候，当大家没有策略的时候，作为领导人，就要发挥智慧和才能。

在三生能否成功，关键问题不在于你从何时开始创业，关键在于你是否可以搭建出自己核心的团队，要找到自己的将才、帅才和智才。

柳传志——“领导，就是定战略、搭班子、带队伍”

六、作为三生领导应该“做”什么？

做好事业的三要素：

用好一款产品；

讲好一个故事；

建好一套系统。

01故事——价值链

公司层面：

成立故事

有机生活方式倡导者

最佳健康科技智慧事业平台搭建者

全生命周期健康管理者

健康产业中国样本缔造者

自己层面：

我的个人动机故事

我为什么从事这份事业

我帮助伙伴成功故事

产品层面：
如何发明故事

产品效果故事

客户层面：成功故事

02爆品——信任键

生命健东方素养肽素乳固体饮料：流量产品超性价比

东方素养脂达人5+2：爆品持续加持

东方素养胶原蛋白肽血橙饮品：高频产品可感知

03系统——成长锚

两“线”：

线上引流+线下见证表彰大会，构建“人、货、场”

三“网”：

线上社群+线下会议+社交商业，构建“天、地、人”

03 营销系统能量——“做”货，零售治百病，服务定江山

一、漏斗法则，成交台阶化

“信任是成交第一货币”——《孙子商法》

散客——爆品：脂达人

常客——流量：肽素乳

熟客——信任：牙膏、洗发水、 佳丽碧新、VC
贵客——利润：角鲨烯、银杏口服液、灵芝螺旋藻、衡然

大客——垄断：海狗丸、海狗油

用产品层层建立与客户的关系，从而建立三生事业关系。

二、做货成交三大心法

01 相信公司，相信产品，相信自己，相信相信的力量。

02 只要你敢“卖”，就有人敢“买”。

03 爱他就成交他，放弃就是伤害。

三、“做”货4大招，助你成就事业

第一招：快速成交三部曲

01提炼好处，塑造价值

“客户买的不是你产品本身，而是你产品能带给他的好处”

案例一：肽素乳

一杯肽素乳，七大营养素，均衡营养保全家！

案例二：脂达人

减脂减重做女神（女性）

减脂减重做达人（男性）

不只是减肥，而且更是商机

形象一变，市场一片

02设计10倍价值的赠品

“客户不是喜欢便宜产品，而是喜欢占便宜”

案例：脂达人499元

权益1：1：2配货

权益2：500元电子货币代金券

权益3：《36种微信加人方法》 4998元

权益4：《脂达人7日战神训练营》6980元

03零风险承诺

“你敢相信顾客，顾客就会无条件信任你”

7天无理由退换货+免费体验

第二招：见证

信任是成交第一货币

价值是成交第一动因

结果见证：用脂达人的减脂数据案例，直接吸引潜在客户

价值见证：用顾客语言说话，有图有像有证据

第三招：诊断式成交

诊断式成交又称专家式成交，没有一击必杀收钱绝技，你现在一切的财富都只是暂时的，随时可能都离你而去，唯有用心煅造成交技能，贡献价值，才能把话说出去，把钱收回来！

第四招：万能成交公式

痛点+梦想+好处

04 总裁寄语

没有“领”出来的万里江山

哪有“袖”出来的万众瞩目