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直播带货来势汹汹,TST如何用抖音撑起百亿微商大国?

发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2020-05-25 10:22:54

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“资产规模上百亿,张庭和林瑞阳夫妇一手打造了一个微商国度。随着微商形态的演变,目前TST已经开始培训经销商进行直播带货。


作者:洞察猫
本文约1500字,建议阅读3分钟



说起TST,你会想到什么呢?
 
张庭,明星,护肤品,微商这4个关键词必定和它牢牢绑定。
 
2018年 ,TST品牌的曾因缴税21亿元刷屏微商圈,并且在社交媒体上引起了一些波澜。而随后在美商社发布的2019化妆品富豪排行榜中,张庭夫妇因 TST 的热销位居榜单第四名,资产预估达到288亿元。先不说这个榜单的精准度和权威性,单就看TST在微商圈的火爆程度,也值得让人探究一番。
 
而最值得一提的,就是TST品牌在抖音上的营销布局。
 
销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)翻阅其在抖音上的账号,发现标注有“TST”超过100位。按照粉丝数量排序,发现前10名的账号中有7位的粉丝已经超过1万。其中,官方账号“TST庭秘密”的粉丝数量达到27.5万人,经销商矩阵账号“庭伊TST护肤店”粉丝数量为14.6万人。



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数据来源:蝉妈妈


 
当然,身为创始人的张庭也在不断为其品牌站台背书。据悉,演员张庭曾主演《穿越时空的爱恋》等影视剧,一度在内地拥有高人气。而他的丈夫林瑞阳有“台湾第一小生”之称,早年曾在琼瑶剧《一帘幽梦》等黄金档电视剧中饰演男主角。在抖音上搜索“张庭”的关键词,弹出与TST产品内容相关的账号超过300个,其中大部分为TST的经销商。TST与张庭,就是两个天然关联的名词,流动在抖音的流量池之内。
 
哪里有流量,哪里就有互动。相比于传统微商在朋友圈刷屏宣传,在抖音开辟新空间的TST是怎么完成粉丝积累的呢?
 
销猫梳理了“TST庭秘密”,“庭伊TST护肤店”,“峰颖化妆品”三个综合搜索排名靠前的账号内容。
 

首先,“TST庭秘密”这个账号从2018年10月19日开始,已经更新了263期视频。其视频内容主要包含产品预告、明星代言人、赞助综艺、周年庆典、公益活动、张庭种草视频等方面,而且该账号已经开通商品橱窗功能,配合张庭的种草视频上线了41款产品。


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数据来源:蝉妈妈


其中点赞、评论、转发量最高的一期视频“给肌肤做引体向上”中,销猫观察到不少TST经销商在评论区回复粉丝问题,包括如何购买该款面膜,如何使用产品,如何加入团队等等。


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而“庭伊TST护肤店”作为经销商独立运营的账号,下属于上海庭伊实业有限公司。通过蝉妈妈的官方数据,这个账号从2018年11月16日开始运营,目前已经更新了1830个视频。其视频内容包含TST的品牌活动,与张庭、林瑞阳夫妇的互动动态,美妆护肤产品使用视频等。


 
销猫注意到,该账号最开始是依靠分发参与TST商演活动的明星视频起步,这些明星包含了吴宗宪、辰亦儒、张韶涵、蔡健雅、张信哲等。

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“峰颖化妆品”这个账号和“庭伊TST护肤店”大同小异,其更新的内容还是集中于张庭、林瑞阳夫妇的动态,产品种草等方面。5月20日,该账号还举行了专场直播,在直播间销售TST的6款产品。

销猫浏览完大部分经销商账号的内容,从账号名称到内容制作,这些账号的个人属性比较低,大部分内容都是围绕张庭和林瑞阳夫妇、TST的官方活动而来。这不禁让人推测,TST有专门的部门引导经销商做抖音账号。

2020年4月份,张庭和林瑞阳在上海博物馆举行“TST抖音开台仪式”,全场600多步手机同步直播,正式宣布TST进军抖音直播。销猫也从其经销商的公众号得知,目前TST已经开始培训经销商进行直播带货,打开其官方App,就能看到“TST&抖音登记申请推广号”的轮播页面。

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作为微商的第一梯队,未来TST将在抖音上出现哪些动作,是否会在其庞大的经销商团队中孵化出带货达人?销猫将持续关注。

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