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开局2020丨徐一方:不论直销还是社交新零售,都有其固守的本质

发布人:猫爪君 来源:销猫新零售 发布时间:2020-01-19 08:56:54

开局2020丨徐一方:不论直销还是社交新零售,都有其固守的本质


全文约2400字,建议阅读需要5分钟


往者不可谏,来者犹可追。

2019年已经过去,在新的一年里,你有哪些新的期盼和展望?

在2020年到来之际,销猫开启年度策划“开局2020”,我们将采访行业内外多名有影响力的从业者,用不同的故事、不同的人生,呈现给其他在路上的人,以此展望全新的2020年。


本期我们邀请到了谷力健康科技(江苏)有限公司总裁徐一方先生,徐一方先生在行业有着非常丰富的经验,以下是他对2020年的分享:


直销的转型向来是从业者的热议话题。


许多直销企业逐步开始涉足新的赛道,但毕竟船大难掉头,仍在磕磕碰碰地摸索着;一些知名的经理人开始在新的赛道从零出发重新创业,但也碍于固化的思维认知,走得并不轻松。


从业者经常探究,在新的赛道应该如何摒弃直销企业的某些缺点和劣势。而徐一方却认为,无论是直销还是现在的社交新零售,其实企业应该固守的本质是不会变的。无论企业未来应该如何发展,在哪个渠道发光发热,这都应该建立在固守本质的基础上。


以下为徐一方先生采访实录:


开局2020丨徐一方:不论直销还是社交新零售,都有其固守的本质


管理欲望比管理公司更重要


2019年最大的收获,是“迷茫”。


但我觉得这种迷茫是一件好事,至少给行业带来了集体反思。过去靠种种模式来构成的整个直销业态,大家也都取得了很大的收获,从06年到16年整个10年的红利期,行业整体都比较疯狂。


于是行业渐渐把“零售”做成了“投资”,大家都形成了比较大的流量,每家公司都有应该有收获,有好的也有不好的。但是问题关键是,企业没有去沉淀。


从2020年开始,企业都应该关注的是产品品质、品牌传播度和宣传度。销售、组织管理应该是起重要辅助作用,而非企业的主导,2020年应该关注一些小的私域流量,然后去组建以零售或者销售为主的一个组织团队管理。


直销的核心最后还是要以产品、品牌和具体的策划运作为主,例如形成一些团队组织,去推动一个活动,让更多的人去接受这个产品或者这个品牌。这个才应该是本源。而组织管理和团队管理应该是后续的工作,因为你没有管好所有经销商的这种欲望,他会带着你奔向“死亡”。


所以,对我而言最大的收获就是要控制好欲望:第一个是企业的老板的欲望,第二个是组织管理团队的欲望。这实际到最后就是管理人性的欲望,不是管理平台。


开局2020丨徐一方:不论直销还是社交新零售,都有其固守的本质


“赚钱”是一门学问


2020年的目标其实也很简单——做好产品、做好宣传。


首先就是要找到一群愿意跟你合作的团队,然后把组织框架和心态调整好;其次,要找到一个相应的私域流量,去把这么一件事情弄好,因为到最后不仅是零售方面,而是一个组织框架的搭建;最后就是利用好现在网上的这些工具。


所谓万变不离其宗,流量背后其实就是人性,所以归根结底是看你怎么利用。如果你用得好,那就是分享这种力量,然后共同成长、共同成就;但如果用得不好,那就是违背了经济规律,最后伤害到你的用户。


我觉得每家公司都要去思考这件事情。


企业是以盈利为目的的组织,始终逃不过“赚钱”二字。怎么赚钱是一个问题,你赚钱的方式最终会导致你的结果。


所以我认为,如果你已经做好这样的准备,那你就去做这个事情。如果你前期的目标是很简单的,你就想组织一群人,然后通过正常经营的方式去获得市场的价值和利益,那相信市场给你的反应也是一样的。


古话说得好,君子爱财,取之有道。


直销的本源其实很简单,第一个产品,第二个品牌,第三个组织框架。当然除了这三个核心,也会有许多现在流行的工具,可以帮助更好地吸引年轻人,关键是你最终把这个组织引导到什么地方。


所以应该思考的是,作为一个从业者,你的想法和方向是什么?


开局2020丨徐一方:不论直销还是社交新零售,都有其固守的本质


固守核心,然后再谈多渠道发展


人性是喜新厌旧的,新的模式和方法,可能也就能够维持2~3年,作为一个企业来讲,你的核心还是你的产品和你的人。而模式只是一个短期阶段的方法、工具,只是起到一个辅助的作用。


一个企业的核心,是来自于公司产品的研发能力和整体技术提升的能力。你每天要做的事情,就是把核心价值提升出来,之后再去做传播,消费者能从中得到受益,然后团队也能得到受益,这才是一个正向循环。


所以作为传统企业或者是直销企业都要守住自己的内心,要找到自己的核心竞争力是什么,无论你卖什么东西,始终要有一些本源的东西是固守的,包括对产品,对技术,对品牌美誉度的要求,这些都是核心,然后才是要用好其他辅助工具。


比如说一家卖牙膏的企业,可以做一部分社交新零售的拓展,但是这只是在组织上为企业增加更多的力量而已,而不是这个企业的核心——方法不能成为核心。

每家公司是不一样的,不是每家公司都可以变成一个平台。


你看现在的社交新零售,很多企业并没有想明白一件事情,为什么许多像娃哈哈这样的大品牌会去做社交电商?因为对于大品牌方来说,这其实是增添了一条新的渠道。


你开发了一个渠道,我多了这个渠道,我为什么不去干这件事情?但是我可能不会有长远的考虑,因为这个渠道一旦产品出了问题或者人出了问题,我就可以立马收回权限。对于大品牌来说,你这个渠道不能损害我原有品牌的美誉度。


作为直销人来讲,其实也很简单。


很多企业转型做社交新零售的时候是欠考虑的,因为他们对于直销的本质是不了解和不理解的,所以他们的考虑也就是做那么三四年的时间,他不可能是去专业的做这件事情。因为对他们来说,这么大的品牌、这么大的公司,它不仅吸收的是一部分直销的人,同样是整个社会的流量。


但是作为文化的传承,对于品牌的信任度和后期拓展人脉资源,这些都是组织框架的一个必要因素。


未来平台操作的空间和可能性,未来一定会被一步一步挤压,因为马上5G时代来临,资讯接受的能力会更快,你原来不了解的东西,你慢慢就开始了解了。然后可能你也不会再去做这个事情,因为你觉得这个事情没有任何意义。


我是一个比较传统的直销人,考虑的东西会多一些。但我觉得这种才是一个踏踏实实做产品做研发的企业,真正应该有的态度。


2020年我觉得可能并不会有太大的变化,只是操作细节上应该要更加适合现在的年轻人而已。平台的能力和公司未来对于人的组织态度,这应该是未来要把握的核心内容。


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