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开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会

发布人:猫爪君 来源:销猫新零售 发布时间:2020-01-14 09:16:22

开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会


作者:猫爪君

全文约2200字,建议阅读需要5分钟


往者不可谏,来者犹可追。

2019年已经过去,在新的一年里,你有哪些新的期盼和展望?

在2020年到来之际,销猫开启年度策划“开局2020”,我们将采访行业内外多名有影响力的从业者,用不同的故事、不同的人生,呈现给其他在路上的人,以此展望全新的2020年。


本期我们邀请到了合肥纽臣生物工程有限公司(奢恩品牌)执行总裁赵巍程先生,赵巍程先生是资深心灵成长培训师、中国直销创业教练、知名职业经理人,曾担任安徽康美来生物有限公司执行总裁,于2019年3月正式加盟奢恩,从直销转型社交新零售,并出任中国微客商学院院长。以下是他对2020年的分享:


权健事件终于尘埃落定,法院判决权健被判罚金人民币1亿元,束昱辉获刑9年,罚金5000万元,束昱辉当庭表示认罪服法。


行业再次掀起轩然大波,经历了2019年的市场整顿,面对全新的一年,整个行业市场会有所“回暖”吗?


“寒冬仍在持续。”


赵巍程对此仍然不报以乐观的态度。但即使2020年的基调或许不会产生太大的变化,他相信在这样的环境下,是给从业者沉淀和修炼“内功”的绝佳机会,韬光养晦之后,才能一鸣惊人。


以下为赵巍程先生采访实录:


开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会


钱,要用在“刀刃”上


最大的收获对于我来讲,是真正把直销还有社交新零售的整个脉络了解得更清晰了一些。


本人是从直销转型到微商,其实都是营销行业,但微商和直销也有许多不同的地方。微商造势的能力并不比直销差,各种会议、明星代言、打造噱头等方面,效果都还不错。


我还发现一点,就是直销产品相对来说还是注重品牌,不管哪家公司,一般非常重视品牌的打造。微商这个领域很多公司都只是为了“短平快”来做做产品,品牌意识薄弱。


转型的过程中仍然会遇到很多的困难。因为微商更重线上运作,大部分是靠手机里的各种软件来进行宣传造势,这就造成了一个现象:人与人之间见面较少,缺乏消费者粘性。有时候搞活动,效果很好,一下子业绩就上来了;有时候没什么特别的推广造势,突然变得有点“无人问津”的感觉。


开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会



因此,我认为微商没有直销的可控性那么强,业绩更不好把控,除非你公司不断的有推广活动,不断的有促销或者不断的有新的噱头。所以业绩的上下浮动也会相对更大。


很多时候,一些企业花巨大的投入去五星级酒店开新品发布会,去做高端旅游,结果其实并没有起到真正意义上的作用,经销商们拍拍照发发圈,这个事也就过了。


这些意义并不大,投入和回报差距太大,钱都没有用到刀刃上。这是企业应该重视和思考的问题。


开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会


脚踏实地,修炼内功


所有的东西最终还要脚踏实地去做。


例如要打造一个更好的产品,就得深挖产品,要让产品确实对大家有帮助、有好处。这才是一个做长线的思维。不要尽做一些假大空和花哨的东西,这些东西不仅要花很多钱,对大家还没有起到很好的作用,还是把钱花到刀刃上:产品研发也好,或者是提升团队的能力也好。


我们公司明年整个战略会有一些调整,比如线下会转到一些实体店。对于我个人而言,我计划明年还会拿出更多时间来学习。我觉得明年,不管是直销行业还有微商、社交新零售等领域,仍然还会比较冷,所以最需要的就是修炼内功。


开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会



因此,我们还会加强线上的培训。我们会在商学院中为团队挖掘更多的人才,还办了一些讲师选拔赛、明星大本营等活动,通过这个噱头,筛选更多优秀的讲师,让更多的人能够听到他们的故事,体会到更多的感悟,学习到更多的经验,以此指导自己。


因为以前我们都是通过线下就可以搞定的这些事情,但是发现新零售已经不一样了,还是得搬到线上。要加强这类活动,那只能是想一些由头出来,让大家更活跃地去讲、去做培训,让更多的人在线上听课和学习。


开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会


不盲目跟风,做好自身定位


2020年直销和整个微商行业依然面临着巨大的挑战。


权健时间刚刚落幕,本来通过一年的时间,行业刚有些回暖,但这个重磅炸弹再次炸了出来,大众并没有取下他们的有色眼镜。所以整个环境还是不容乐观,以前的直销打法肯定需要做出新的调整,如何更好的把产品销售出去,是一个新的问题。


而原来微商的生存方式也已经行不通,仅凭朋友圈的流量已经难以做好一个产品、一家企业。如今5G时代马上就要来临,小视频时代已经爆发。很多人开始借助抖音、快手之类的平台获取流量,但人群蜂拥而至之后,就难以达到想要的结果。大家都盯着这样一个市场,所以势必不会出现太多的红利,也并不一定适合所有的人或企业。有的人适合,就做得好;有的人不适合,可能在上面发几十个甚至上百个视频仍然没有什么动静。


因此,我个人的建议是不要盲从,不要盲目地跟风,做好自己的定位。


如何理解“做好自身定位”这几个字呢?也就是说你一定要找到一个适合自己长久持续发展的这条路,而不是走一年就换。你所选择的这个事情,能让你持续地做下去,甚至可以做一辈子,这样的事才有意义。哪怕今年慢一点,明年可能就迎来了飞速发展,这样是无法预料的事情。


开局2020丨赵巍程:寒冬仍在持续,但却是修炼内功的绝佳机会



做能持久做的事是最有意义的,就像挖井一样,今天这里挖一下,明天那里挖一下,这样下去永远也挖不到水。所以要结合自身,找到适合自己的,或者自己爱好的,真正有价值和意义的事,然后持续发力。


如果运气好,就加大力度全力以赴地去做;如果说目前没有找到更合适的,或者自己仍处于低谷,或者自己的所从事的行业也不太景气,这都没关系,因为凡事有上有下,一阴一阳之谓道。


所以在这个时候,是修行学习提升自己的最佳时期,做到潜龙勿用,我相信凡是能积蓄能量,做好潜龙勿用的,总有一天会见龙在田,飞龙在天!


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