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避坑丨别让“螃蟹效应”毁掉我们的团队

发布人:God 来源:销猫 发布时间:2018-03-21 16:45:03

导读:人与人的关系始终是团队发展的第一要素。


钓过螃蟹的伙伴们或许都发现过这样一个有趣的现象:我们在竹篓中只放入一只螃蟹时,需要盖上盖子,防止它跑掉。但是,如果竹篓中放了一群螃蟹,我们就不必盖上盖子,因为在这个时候,每一只螃蟹都会争先恐后地朝出口处爬。但由于竹篓的入口很窄,只要有螃蟹爬到竹篓入口时,其余的螃蟹就会把它拖下去,由自己踩着它向上爬。如此循环往复,就没有一只螃蟹能够成功的爬出竹篓。这种现象被人们称之为“螃蟹效应”,反映在咱们的工作中,就是一种不道德、不健康的工作行为。

 

在我们的团队中,利益的冲突和观念的差异是难以避免的。而由于这些差异,有些人就会产生嫉妒、愤怒等不良心理,从而抛弃团队的利益,出现对成绩比自己更好的伙伴进行打压、拆台、诋毁等负面行为。这样就很容易造成团队成员之间的对立情绪,今后不管对方做什么事,我们第一时间就会想到给对方制造障碍,而不是帮助他们完成工作,并且,在今后的工作中,伙伴之间也难以相互配合,达到一加一大于二的效果。最后,团队成员的长期对立,很容易使一些精英人才因为无法忍受这样的工作环境,而愤然离职,造成团队的人才流失。

 

“螃蟹效应”对于一个团队来说,危害甚大,如果不及早预防、及早发现,那么等到“螃蟹心理”泛滥成灾的时候,就是我们团队面临失败的时候。今天我们就和伙伴们分享一下,团队预防、整治“螃蟹效应”的三点妙招,让大家都拥有一个健康、和谐的工作环境。


一、建立共同的团队目标


在一个团队中,只有目标相同,我们的脚步才会一致。所以,伙伴们如果要破解团队中的“螃蟹效应”,建立一个共同的团队目标是一个不错的方法。

 

但是,在我们的一些团队中,并没有建立一个明确、清晰的目标,这个原因要么是管理者没能制定详尽的发展目标,要么是管理者制定了目标,却没有对大家说明。这就会造成我们许多成员思想不统一,没有共同努力的方向。有的把自己的业绩放在第一位,有的把讨领导欢心放在第一位,这样的团队就会出现工作混乱,团队成员互相影响的情况。

 

其实,在咱们直销行业中,团队的发展,往往就是靠一个又一个的目标来完成的。今年业绩突破一千万,明年业绩突破五千万,如此不断提升,我们的团队才能不断发展。而正是由于团队中有这样一个明确的目标,伙伴们才可以一起朝着这个目标努力。因为,让团队利益最大化的同时,也就是保证自己利益的最大化。那么,我们团队中就不会出现相互拆台、互相影响工作的现象。


二、营造健康的团队文化


当然,有些伙伴会发现这样一种情况,有的团队虽然暂时没有明确的目标,但他们的团队成员却能够各司其职,不去互相影响。其实,这就是团队文化的功劳。

 

团队成员之间彼此攻击,彼此影响,让团队工作效率下降,既是个人品德的关系,更是团队文化的缺失。如果我们的团队管理者能够在团队中营造一种团结协作,友好互助的团队氛围,那么我们的团队成员也不会因为利益而对伙伴们产生负面情绪。

 

咱们直销是一个温暖的事业,人与人之间的相处方式更趋近于家人,如果我们能够让团队成员都当对方是家人,那么“螃蟹效应”也不会出现在我们团队中。而这个就需要我们管理者时刻的进行疏导和干预。我们的团队管理者可以通过一些培训、室外拓展训练、团队聚会、个人谈话等方式,让出现“螃蟹心理”的成员明白:在我们直销团队,靠得就是伙伴们相互的支撑,有了支撑,才能有合作;有了合作,才能有成绩;而有了成绩,大家才能有利益。


三、打造良性的利益分配机制


其实,“螃蟹效应”出现的根本原因,就是团队中利益与权力的分配不均。利益获得少的成员,不能容忍其他伙伴获得更多的利益,就会出现影响对方工作,互相攻击的情况。但如果我们同时满足了多方利益,那么伙伴们也就不会出现“螃蟹心理”了。所谓良性的利益分配机制,就是能让伙伴们的责任与能力得到体现。打个比方:如果一个伙伴工作能力强,在完成个人业绩目标的情况下,还帮助团队其他成员完成工作,那么他所得到的利益自然就应该更多,其他伙伴也会信服。当这样的利益分配机制深入人心,我们的团队就会远离“螃蟹效应”。

 

其实,无论这个行业有多么庞大,也无论这个工作的技术含量多高,人与人的关系始终是团队发展的第一要素。团队协作所发挥出来的力量,是远远大于大于个人力量的。俗话说,五根手指握成拳头才有力量。防止“螃蟹效应”这类现象的出现,就是要让团队成员真正做到心连心,我们的团队才能将自身的力量全部发挥出来。

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