“光发朋友圈就可以领工资？这种好事在斑马会员上实现了。”

作者：洞察猫

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斑马会员（以下简称斑马）最近憋了一个大招。

在斑马的App上，上线了一个做任务来赚钱的功能。斑马的会员用户们，只要通过做任务，也就是下载指定的商品素材来发朋友圈，就可以赚取收益。

斑马新上线的这个功能既不需要你编辑发圈文案，也不需要非得成交订单，只需要傻瓜式一键操作，就可以领取当前这个任务给你带来的最低2元的收益。

内部人员将其称之为“底薪制”，只要你是斑马的会员用户就能领取任务发圈。假设每月坚持每天都用1分钟的时间来发圈，也可以获得600元左右的收益，也就是所谓的底薪。

这在社交电商领域无疑是一颗重磅炸弹，是一种前无古人的创新玩法。斑马当前拥有5000万的注册用户，上600万的会员用户（相当于其他平台的店主），底薪制一出，势必会唤醒许多“沉睡”的会员用户。试想一下，倘若600万会员用户都在刷圈，那会有怎样的裂变效果？

面对愈加白热化的社交电商突围战，斑马在此时强势打出底薪制这张牌，对于会员用户而言，大大增加了用户黏性和活跃度；但对于平台而言，斑马应该如何扛起这巨大的支出压力？

斑马会员的前世今生

我们还得从斑马的背景说起。

2018年8月，斑马会员上线，其公司主体是杭州迅兰电子商务有限公司。查阅相关资料可以看到，杭州迅兰股东为张丽萍、黄云，实控人为张丽萍。

（数据来源：企查查）

但无论是在一些社交电商的论坛，还是接受媒体采访的出席人，都是李潇。而这个李潇，也正是环球捕手的CEO，号称“潇掌柜”的格格家电商创始人。从斑马走入人们视野之后，环球捕手就渐渐“隐退了”，而李潇也几乎没有在公开场合提及环球捕手的有关信息。

李潇是电商区的名人，2011年因太太沈丹萍怀孕而创立了燕窝品牌“燕格格”，利用社群玩法运营，不到2年时间就做到了淘宝燕窝品牌的第一名。后来随着电商红利的消退，开始创立了自己的电商平台“格格家”，App上线第一天成交3000多单，营业额高达60多万。

后来由于垂直类电商的没落再加上社交电商的兴起，李潇才做了环球捕手。环球捕手上线5天营业额突破百万，在2018年的GMV更是达到百亿级，风头强盛。但其推广模式引发争议，微信公众平台甚至因其涉及三级分销而永久封禁。洞察猫猜测，在那个时候，李潇就已经想好了一条新的发展道路。

斑马会员上线之后，原先的环球捕手App上的用户被平台指引到了斑马会员上，因此，斑马在短短一年多的时间内就取得了极快的发展。甚至据了解，从售货能力、用户数量等维度综合来看，目前斑马会员在社交电商中的排名已经上升至第二名，仅次于已经在美股上市、市值144亿元的云集微店。

可以说斑马会员就是环球捕手的升级版，给平台披上了会员制电商的外衣。所以说斑马会员从诞生伊始，它的资源和背景就已经不能和其他初创社交电商平台相提并论。

雄厚的资源及资金支持

斑马是环球捕手的底子，那这个底子有多厚？

我们可以先看一看环球捕手（浙江格家网络技术有限公司）的融资信息：

（数据来源：鲸准）

可以看到，环球捕手从创立以来，一直受到资本的青睐，其中不乏经纬、顺为、真格、平安等等国内顶级投资机构。这些机构给从前的环球捕手，以及现在的斑马带来的资源优势，就足以让斑马走在了同品类平台的前面。

我们回到最开始的问题，底薪制全面铺开之后，斑马的支出势必会成几何倍数的增长。就算资源充足、资金雄厚，但一味的烧钱打市场的创业故事，显然已经无法打动聪明的投资人们，谁都不能保证不会成为下一个ofo。

但就在前一个月，李潇在发了一条朋友圈，宣称“向股东江南春江总汇报工作”，江南春还给斑马提供了一个“超级吸引用户的好点子”，9月份会开始“不亚于瑞幸咖啡”的大投放。

斑马会员创始人离潇朋友圈和聊天截图

众所周知，江南春是分众传媒的创始人，而分众传媒是全球首创电梯媒体的企业，靠着独树一帜的媒体传播方式，成功挂牌上市。但随着技术和信息传播方式的不断升级和迭代，分众传媒也陷入了新的发展瓶颈。

在最新发布的2019年半年报中，分众传媒的业绩同比继续大踏步下滑，在广告点位比2018年年末增加7.7万台的情况下，营收仍然同比减少19.6%，经营现金流减少13.59%，扣除政府补贴的净利润更是被一刀砍去86.45%。

如今宏观经济放缓，科技独角兽们不得不节衣缩食以度过寒冬，在投资人的“虎视眈眈”下，首当其冲要“砍掉”的就是效果不易量化的品牌广告。其次，分众为应对行业竞争，在市场周期的最高点大肆扩张广告点位打压对手，结果点位共成本齐飞，坏账与应收同涨。

分众传媒不得不寻求多方面的推广渠道，为广告主们提供更有效果的广告推广——此需求与斑马一拍即合，斑马对于分众传媒而言，或许是一个新的机会。

在斑马600万付费会员基数的基础上，广告主通过在斑马App上发布任务，让斑马的会员们纷纷发送朋友圈。600万人的朋友圈，相信比在狭小空间里的电梯广告覆盖面要大得多。

这样一来，一切就都顺理成章了。

据了解，为了防止有人小号刷任务赚钱，斑马会利用技术手段系统分析每一个会员的数据：分享出去的链接有多少人点过，有怎样的销售数据？然后系统会根据每个人微信发圈的质量来增加或减少任务收益，同时对小号或者屏蔽了好友进行发圈的“低质量”用户进行相应的处罚。在第二个月会根据第一个月会员用户的发圈数据进行重新定基数，任务可能会增加到10元一条或者20元甚至上百元。

在这套全新的玩法里，充满太多未知的可能性：例如电梯广告主们会不会遇到“水土不服”的情况？底薪制最终裂变的效果如何？斑马后续的持续消耗能力是否能跟上？至于发圈收益这笔钱是斑马还是广告主在提供，这也就不得而知了。

9月已过上旬，斑马的底薪制势必会在社交电商领域激起千层浪。至于其他社交电商如未来集市、蜜芽、有品有鱼等，他们又该如何应对？

让我们拭目以待。