一转眼，农历新年已到初七，开工大吉。

这也意味着，销猫一岁了。

我对开工还是有所期待的。但是有的猫友似乎比较悲观，微信那端，冷不丁跳出来几个字，“能开工吗？”“不知道怎么开工啊！”

开工第一天，乍暖还寒，送猫友们两个关键词，认怂和发育，如果非要修饰一下这两个词，那就是乖乖认怂和猥琐发育。

2018年末的风波至今未平，大多数人对2019形势的预判，充满着愤懑、焦虑、惶恐、茫然、惴惴不安、无所适从，然无论如何，只能一边认怂，一边发育。

查理·芒格说：宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。

一个特别靠谱的猫友，连续创业杰出青年，浩总说：一方面不能踩红线出大事，一方面还得继续发展市场，两方面都得弄好咯，才能真正活下去，活出彩。

说得轻巧，像根灯草！谈何容易，路在脚下！

1、认怂

没有一个更好的词，可以更贴切地总结销猫1岁的感悟了。

过去一年，销猫蹒跚学步，咿呀学语，拼命向前。

作为一个刚出生的专注内容的新媒体，销猫团队迅速初具规模，又迅速被打回原形，迅速受到投资方青睐，又迅速面临现金流窘境，没有一点点防备，创业的各种坑接踵而至，也没有一丝顾虑，逢山开路，遇水搭桥，终究柳暗花明，峰回路转。

过完一个年，再去面对2018的种种狼狈和不堪，已然如诉别人的故事。

然而2019，依旧认怂。越创业，越认怂。

认怂这个词，来自年前一次掏心窝的聚会，和三位前同事，如今各自创业，各有斩获。

10多年前，我们曾经一起供职于行业最牛逼的纸媒（现在也是），那是一个我们都以内容为王的年代，那是一个我们都有新闻理想的年代，那是一个谁交稿晚了谁写得差了会被大家共同鄙视的年代，那是一个白衣飘飘的年代。

我是他们当中，最后一个出来创业的人。酒过三巡，我开始给大家诉说2018年的种种不幸，有我自己趟的坑，也有某健某林的风波，还有某限极的挣扎。

老陈说“你那不算事，我现在所处的行业才叫惨，互联网对实体的冲击太大了，整个行业都是做实体起家，哀鸿遍野，惨不忍睹。以前春节是我们这行的促销旺季，各种活动各种推广，我接的活儿也应接不暇，今年格外冷清吧，你看我手上不缺合同，但是我的客户们几乎都没有了履行合同的能力。他们都在思考如何转型，我也在思考如何转型，如何帮助他们转型。”

老田是第一个创业的人，进入了一个曾经令人艳羡遍地黄金的全新领域——为福利彩票提供服务的营销机构。在干掉3瓶江小白之后，他幽幽地说“你们看看XX部2019年的1号文，禁止福利彩票做营销，这是直接端了我们的饭碗啊，前段时间互联网购买彩票不是也取消了，除了认怂还能咋地，但是日子还得继续过，业还得继续创。”

老刘是目前看来创业最有阶段性成果的，最近刚刚斩获一笔3000万的投资，他说“你们都比我好多了，我开始创业的时候，启动资金才30万，你们比我好很多倍了，好不好。”值得一提的是，老刘的3000万，是君联资本投的，君联资本董事长是柳传志。老刘说，前段时间君联资本所投的各项目负责人开会，自由发言时大家都在比惨，后来一位连续创业且非常成功的企业家老大姐说“比惨是你们还太年轻。”柳传志最后总结陈词，两个字：认怂。

老刘把柳老爷子的认怂智慧送给了我们，我也借花献佛，把它献给猫友们：

“真当自己有了上多少万名员工，一个组织，当你要为他们负责的时候，然后你还要去冒很大的风险去做一些学者，或者是为全人类发出呼喊的声音的时候，那个我做不了，咱认怂，我比较软弱，但是我们从不动摇，不动摇就是不会一会儿软弱，一会儿怎么着。”

——柳传志

再回过头来说1岁的销猫，纵使未来还会面对各种曲折和艰难，但是想想猫友的支持，想想资方的信任，想想客户的信赖，能且只能“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

2、发育

还是没有一点点防备，也没有一丝顾虑，转型迫在眉睫。

重压之下，如何发育？有人说，中国直销这些年走得太顺风顺水了，把潜规则看成了理所当然，如此一来也好，倒逼集体转型。

如浩总所言，不踩红线的情况下，还必须得做市场，市场等不起。换句话说，不开大会如何做市场？其实早有人摸索出了轨迹。

康宝莱几年前就趟出了一条新路子，立足体重管理，他把产品讲解和运动结合起来，顾客到了营养俱乐部，会一起运动，一起打造一种健康积极的生活方式。通过这种方式，很多信赖康宝莱的人，被压在了顾客层面，而不是所谓的经销商层面，李延亮在位时，曾分享过一个数据，从2011年到2016年，经销商的保留率从15%提升到了2016年的60%。

无限极在2017年，也提出了“小型活动是帮助伙伴产生无限生产力最有效益的要素”，2018年底，副董事长兼行政总裁俞江林在《没有成功，只有成长》的分享中明确提出：“大胆放弃虚荣性的活动”。

有人要说了，可是大伙儿都习惯了开大会，不会做家庭聚会、小型活动，怎么办？学呗，谁又是一出生就会开大会的呢？物竞天择，适者生存。

事实上，很长一段时间以来，追溯到销猫还没出生起，我就在思考，我如何转型，如何帮助企业转型，这个思考建立在四个核心标准之上：

一、客户价值，你是否与众不同，成为他们生活和工作的一部分；

二、成本边界，是否因为规模的提升，成本会下降；

三、规模效应，是否有自然的规模增长；

四、定价策略，是否能形成一个别人不敢进入的市场定价。

这些年来，观察发现，凡是活得好的企业，无外乎都具备了以上特征。

而我的思考成果，也迎来了听话猫的诞生：搭建在线学习平台，精选最优秀的培训师和最实用的课程，让直销人学习更简单更高效。

2019年，注定会成为中国直销的转型元年。市场还得继续，培训还得深耕，如何提高单兵作战能力，如何召开家庭聚会小型活动，如何不踩红线猥琐发育，听话猫愿意帮助你一起学习、成长、共渡难关。

在此，也面向行业征集现阶段最有利于直销企业和直销伙伴转型的干货课程，欢迎各大培训师或者机构与我们链接，一起为行业转型向前略进绵薄之力。

北上广不相信眼泪，天津河北也不相信，销猫、听话猫也不相信。

永远相信，冰在融化，草在生长。