“炎帝现阶段的重点是新零售，从此前的筹备到长远的规划，都是为了让炎帝家人得到更好的发展，通过这些可以让更多的人成为炎帝的消费者和经营者。”

——钟建和

2018年12月15日，炎帝在株洲体育馆举行了一场以“炎选新消费，跨越星未来”为主题的获牌七周年盛典，董事CEO钟建和说了以上的话，向万名参会人员宣布，公司现阶段的重点就是新零售，通过线上线下的大数据，提供严选的优质产品，同时，透过新零售推动消费型直销到投资型直销的转变，打造更好的平台服务于大众。

步步为营，炎帝新零售不是偶然

2010年，是钟建和初到公司的那一年，彼时的炎帝，还没有新零售中心，没有现代化的物流中心，没有化妆品工厂，甚至会议中心也没有。当钟建和走进办公大楼的时候，呈现在他面前的是破落的办公区，大楼整个2层全部空着，第四层除了一半作为会议室，另一半也空置着。

在读着文章的你我，可能无法想象当年的钟建和，面对“看似毫无希望”的炎帝是什么样的心情，是否想过转身就走，就当没有来过这里？而钟建和，用行动做出了选择。

2010年6月，在兼任炎帝顾问的一个半月里，钟建和召集团队做了一份详尽的炎帝生物十年规划书，详尽规划了炎帝每个阶段要做的事情，事无巨细，大到炎帝将要发展的城市、市场，相应需要召开的活动、营销计划等等，小到每年的支出细则，做什么产品，开发什么人才等。

同年9月，公司率先提出了“零直网店”创新营销模式，即以“创造美好生活服务店”为载体，将零售、直销、电子商务及加盟四种模式有机结合，互动互助，推动市场规范发展。自此，该模式为新零售的到来，埋下了一个伏笔。如今的新零售中心，形成了以“电子商务+直销+健康管理中心+自动化物流”的战略，产品分类布局，井然有序，不得不感慨当年钟建和对炎帝坚定的选择，和持之以恒的坚持。

未来，新零售将依托500家炎帝健康管理中心，以及遍布全国各地的实体体验店，实现线下体验、线上购物，配合炎帝百亿物流完成当天或次日到货。

模仿创新，Costco为新零售打样

学习和进步是从模仿开始，就像京东和淘宝，现已成为电商两大巨头，谁还会计较是谁模仿的谁？

炎帝新零售的启动和发展，源于模仿“Costco”。“我从第一眼见到Costco，就惊呆了，这里似乎什么都有，涵盖了4000多种产品，甚至棺材和汽车都能买到。我后来（到了炎帝）就在想，为什么炎帝不能建一个？”当钟建和谈到炎帝建立新零售的灵感时如是说到，他的双眼迸发出点点星光，好似有对炎帝新零售未来发展运筹帷幄的自信，也似乎饱含对曾经所做的正确选择而欣慰。

模仿和创新，需要模仿到其精髓，并在原有基础上，建立有公司特色的发展道路。炎帝新零售便秉承着Costco精髓所努力，如今，在炎帝上海的新零售中心，处处可见Costco的影子。

首先，“多”是Costco目所能及的特点，如钟建和所说“这里涵盖了4000多种产品”，产品种类范围从成衣、电池、生活用品、到食品皆有涵盖。那么炎帝新零售中心是怎么做的呢？

在本次获牌七周年庆典上，钟建和提到“炎帝新零售做的是线上加线下的大数据，通过大数据提供严选的优质产品。从生活必需品，到母婴用品，再到银发族，这样一步一个脚印走下去，每位炎帝人都将获得健康、美丽、财富成为成功人士。”

但产品“多”并不是吸引消费者唯一“利器”，物美价廉的产品才是最深受大众喜爱的，这一点，炎帝同Costco一起做到了。在大多数零售企业，每天做的很多努力都是为了提升商品的毛利率，而且企业内部一般也会有毛利率保护的规定，否则就需要走特批流程。但Costco却不同，规定每款商品的加价率不允许超过15%，否则就需要公司高层特批。炎帝更是将新零售的产品价格控制在低于大众超市价位的两成。

那么，保证了产品价格比大众产品低，炎帝是如何提升产品质量的呢？炎帝“全民来炎选”尝鲜活动能做最好的说明。

今年2月5日，炎帝举行了一场大米试吃活动——“全民来炎选”，董事长黄佳林，上海三湘副总裁厉农帆，全球执行总裁、董事CEO钟建和亲率公司员工参与活动。7个品牌的大米不记名分类，分别进行蒸煮并盛装就位，试吃人员对7款大米进行评估，并用手机问卷逐条填写记录，最终汇入炎帝新零售产品炎选数据库中。而挑选出来的大米还要经过市场大数据调查才会在炎选网上架销售。

黄佳林在此次活动上表示：“炎帝做新零售的目的就是要为广大消费者提供物美价廉，经得起市场考验的商品，我们的严选绝不是走过场，而是要严严谨谨，实实在在的从产品源头上进行把控，切实让消费者受益，让全民同享健康、美丽、富足的生活”。

“新老”结合，新零售未来可期

“有一个地方，那是师祖炎帝的故乡，在风雨中共同成长，在拼搏中正道沧桑；有一个地方，那是传承文明的故乡，创造你我梦的期待，创造你我美好的向往，传承养生文化的思想，铸就健康管理的榜样······”

当炎帝公司员工在七周年大会舞台上唱起这首企业之歌“炎帝之光”时，现场无疑是感动和亢奋的，他们在舞台的表演，呈现给观众的，是炎帝人数十年始终如一的坚持和爱。也正如钟建和在会上所说“炎帝人都要懂得去寻找自己事业中的生命故事，要找回那一份初心，学会将大爱传承下去”。

据我们所知，炎帝员工变动几乎为零，钟建和自2010年参与炎帝事业以来，从未离开过，同样的，炎帝其他高层也一如既往站在自己的岗位上，兢兢业业，以身作则耕耘市场的点滴。在这其中，“炎二代”的加入，更是让公司涌入了不少新的想法和青春的活力。

现在，炎帝新零售的具体推进执行是由周明玲负责，而“炎二代”中的李诗安（炎帝总顾问李久慈女儿）与厉小彤（上海三湘副总裁厉农帆女儿）也在新零售的最前线工作。与此同时，其他“炎二代”分布于各个市场历练，董事长黄佳林儿子黄邦洲负责常德分公司，钟建和儿子钟奕勋负责华南市场，女儿钟佩宁是深圳分公司经理，每个人各司其职，从“零”开始，将自身与公司的利益紧密结合起来。

结语

“一米一炎选，一米一佳话”，截止目前，炎选网已实现数以亿计的销售额，而据《知识经济》每年的业绩统计数据，自2011年，炎帝生物的全年销售额为5500万，公司每年业绩呈上升趋势，直到2016年，销售额已经突破40亿。未来，炎帝借助新零售，将会创下何等佳话？我们拭目以待。