痴憨是勇，咒骂是爱，烟花下是破碎的尊严。

你我啊，皆是无名之辈。

是没剥的鸡蛋，心里柔软；

是胸前的铁板，软肋在背；

是一把水枪，虚张声势，幼稚淳良。

——电影《无名之辈》

翁启建重重地往后一仰，瘫坐在椅子上，喃喃自语：“系统登不进去了。”

他曾经是一名权健经销商，但是停止运作已经一年。基于权健的奖励设置，只要翁启建每月消费350元，“好歹每月还有几千奖金，复消奖，现在看来，悬了。”

就在上月底，翁启建才提现了上个月的奖金，“每月月底准时提现”，他还复购了火龙液和口红，他以为公司已经化险为夷，风波正在慢慢过去，但是今天一早的新闻，如同当头棒喝。虽然已经停止运作一年，但翁启建还是五味杂陈。

为什么要离开权健？翁启建坦言主要是因为团队招商会和培训做偏了，“过于形式化，要业绩不要教育，中途曾经尝试用社群线上方法做我的团队培训和招商，领导人直接在群里抬杠，一气之下我就不做了。”尽管如此，“作为消费者，公司不解散，有的产品会一直用的。”

但翁启建还是为以前的伙伴们捏了一把汗，“翻看他们的朋友圈，都在集体沉默，十几天都没有更新了。”

夏小雪有些不知所措。半个月以来，小雪都惴惴不安。她刚刚加入C直销公司半年多，起初加入是因为自身亚健康问题，被公司的产品调理过来了，自己和家人用着都还行，但是不敢推荐给别人了，“我怕产品会不会也有这样那样的问题，会不会害了别人呀”。

谁也没有想到，直销的寒冬来得如此迅猛，以至于那些底层的直销员们，一夜之间如同掉进了混沌的深海，有人随波逐流，有人观望不前，有人奋力游向海面散发出的微光。

黯然离场

重庆，永川。

张凡从他合伙的工作室里抱出了三箱保健品，这是他当初在A公司花了6万多元报单的产品，“原本是六箱，现在只剩这三箱了。”

锁好了门，透过沾满灰尘的窗户，依稀能够看到里面的桌椅货架，以及一张黑板。开业时留下的彩带依旧悬挂在天花板上，当初的喜庆在现在看来，似乎有点落寞。

张凡裹紧衣服，搓了搓手，重庆的冬天有些寒冷，他站在工作室门口，给亲戚朋友打了一通电话，电话的内容都是相同的：“你们到我屋头来，把这些产品都分一分带回去用了。”

他有些心灰意冷，的确，一年前，张凡从朋友那里取经回来，得知直销行业能够零门槛、少投资的实现财富自由，这让他极其心动。

于是，他辞去原有的工作，用三万多元积蓄加上从父亲那里借来的三万元，开始做起了直销。“当时朋友跟我保证，拿牌企业绝对安全合法，放心去做吧。”

本来张凡做得还不错，也有了些人气和伙伴，那是张凡记忆中最开心的一段时间。

但是，张凡做梦都没想到，在2018年的最后几天，他被打回原形，原本找来的伙伴纷纷退回产品，要求退钱。

“之前是有些奖金，但是都花到市场上了，现在，东西卖不出去，钱都亏完了，老汉的钱暂时也还不上，屋头还有娃儿，不晓得该啷个整。”

蹲在小区门口，张凡抽着七块五一盒的老龙凤，寒风吹着他的背影有点单薄，仿佛一下就能把他吹走了，他抽完一根烟起身，说：“我想再去找一份工作，先把老汉的钱还了。”

举棋不定

河南，郑州。

吴晓茹一大早便来到了自己的美容店，她不知道今天她又会面对什么。这些天来，店里看着倒是没有什么影响，但是她的电话都快被打爆了。

三年前，随着传统美容院越来越多，吴晓茹生意急转直下，她迫切地想要寻求转型，一条新的出路摆在了她的面前——除夕夜，回家过年的吴晓茹听到姐姐说起B公司，这家以化妆品为主的直销企业让她颇有兴趣，没等麻将散场，她便拉着姐姐详细了解了公司情况与行业情况，当即决定加盟，将直销与自己的美容院融合。

在姐姐的帮助下，吴晓茹的直销之路“还算顺风顺水，产品走得不错，咨询开店的人也多，利润可观。”

这几年，吴晓茹遍地开花，旗下拥有了十几家这样的美容店。一年里，有一半的时间，晓茹都在外地，去到各个美容院，剪个彩，挥挥手，鲜花掌声一片。

这是她直销生涯最风光的时期，以至于现在回忆起来，仍然足以让她兴奋和骄傲。

然而，时至岁末，欢乐不再、人心惶惶。这些天来，吴晓茹没有出门，本来有两个店要开业她让推延了。接到太多电话，内容大都一致，“接下来怎么办？”吴晓茹一个接一个地安慰“我们公司不会受影响，这次只是保健品的直销公司受牵连。”但是事实上，吴晓茹心里也没底，“静观其变吧”。

“在直销行业的这两年，走得太快，走得太顺了，现在要停下来，好好想想了。”

深信不疑

湖南湘西，土家族苗族自治州。

刘丽英的婆婆病了。

10年前，刘丽英为了照顾生病的婆婆选择辞职，昂贵的医药费和不稳定的病情让她和她的家庭举步维艰。

有人说，不如试试D直销公司的几款产品吧，或许可以缓解甚至治疗你婆婆的病。

起初，刘丽英对此嗤之以鼻。“我跟他说，医院治不了的病，保健品能治？再说了，万一吃坏了身子，谁来负这个责任？”

但是，随着婆婆的病情加重，家庭情况紧张，不允许他们去医院做治疗，走投无路之时，或许是出于侥幸，或是死马当作活马医的心态，刘丽英顶着家人一直反对的压力，咬牙试用了7个月D公司产品，婆婆病情得到缓解，并逐渐开始好转。

2010年，她以产品受益者的身份接受直销产品，走进直销行业。

因为她是产品的受益者，所以她明白，一款好产品，代表着一家好公司，代表着一个好产业。

但2018最后几天，来势汹汹的寒流让她打了一个冷颤，刘丽英说，我做了8年直销，但就这一下，把我所有的努力都打回原形了。

“我还能做直销吗？我还能让别人相信，我们的产品是真的有效果吗？”

末了，她给了自己答案，能。

2019年1月7日中午，刘丽英义无反顾地坐上了去张家界的火车，此行没有别的目的，就是为了稳住团队的人，给他们加油打气，并且告诉他们，不要夸大宣传，坚持产品导向，一步一步慢慢来。

刘丽英没有想过要放弃这个行业，她只是说：“比起8年前，这个寒冬也不算什么。”

心中有光

河南，平顶山。

赵明志60岁了。

1983年，老赵乘着改革开放的东风，白手起家，先后开过卡拉OK歌厅、家具厂、楼板厂，还做过宾馆洗浴、家具批发等，成为了最早一批先富起来的人。

但，社会在发展，时代在进步，经济形势在变化，当改革开放的春风吹过了千禧年，老赵也感觉到传统行业的生意变得越来越艰难，寻求转型也成为了他的下一个方向和目标。

两年前，在老赵宽广的办公室里，迎来了自己的好友，在与好友的交谈中，他得知了直销这个行业，然而，这位精明的生意人并不认可直销行业，显得兴趣缺缺。

为了不扫朋友的面子，老赵答应先了解一下。直到2018年春节前后，亲眼见证了直销工作室的搭建与培训的全过程，终于老赵下定了决心。

“虽然行业里龙蛇混杂，但产品好，就算没人买，我也不会有损失。”

他丝毫不担心会做垮、会亏钱，所以几个月后，没有如同教徒般虔诚狂热的宣传，也让老赵有了一定的市场基础。

老赵曾经也经历过大风大浪，面对此刻的暴风雨，倒也并未有过多担忧，“太平盛世，也有苦要吃，没办法躲避，就让自己心中有光。”

走过了改革开放的第40个年头，老赵知道，过了这座桥，一切就都翻篇了。

(应采访对象要求，文中翁启建、吴晓茹、夏小雪、张凡、刘丽英、赵明志，均为化名。)